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步森公开募资扩大直营“舒适生活概念店”建设

依据步森股份此前公布的《首次公开发行股票招股说明书》,公司原计划近几年在全国26个城市新建26家舒适生活概念店和直营旗舰店。未来几年,将在北京、杭州、沈阳、贵阳、兰州、合肥等战略重点城市,以及浙江的金华、嘉兴、台州和温州,安徽的芜湖、巢湖、黄山、淮北和铜陵,辽宁的大连、秦皇岛、鞍山、铁岭、营口等城市新开“舒适生活概念店”。通过这些直营店的开设,希望能充分展示产品和经营理念,扩大品牌影响力,依托生产基地巩固现有市场份额,同时发展下属加盟店。

4月份,公司宣布拟以自有资金2000万元出资设立全资子公司———杭州明普拉斯服饰有限公司;此外,旗下全资子公司铜陵步森服饰有限公司也将投资“年产40万件中高档夹克衫生产线建设”。步森股份通过向铜陵步森服饰有限公司增资的方式实施该项目,此次增资资金总额5365万元。

除了加大终端直营店建设,步森股份这两年以来也是动作不断。

浙江步森服饰股份有限公司近期发布公告,宣布公司已获中国证券监督管理委员会核准,向社会公开发行人民币普通股2334万股,每股面值1.00元,每股发行价16.88元,募集资金总额为3.939792亿元,扣除发行费用3315.734万元后,募集资金净额为3.6082186亿元。此次募集资金主要用于投入终端渠道,扩大直营店“舒适生活概念店”覆盖区域。

可以发现,步森股份旗下衬衫、西服和裤装是优势品类,其中衬衫销售额最高,西服毛利率最高,而夹克衫虽然整体销量有待提升,但毛利率较高。其衬衫、西服和裤装三项产品也被认定为国家免检产品。

海通证券认为,绿标系列产品将于2011年年底开店80家,“明”系列培育成熟后销售收入有望达到2-3亿元。新产品系列的推出使步森股份产品在价格层次和消费人群上均有较大程度的拓展,通过产品细分,对终端市场的定位更精准,有助于公司对细分市场的深度发掘。

但这两年来,步森股份营销网络发展较为迅速,现有网络已部分覆盖到上述计划开店的城市,而且,国内消费市场和商业地产环境也发生了较大变化。因此,未来几年内,步森股份将在原计划26个区域的基础上,对网络进行调整,新选择全国具有重要战略意义的城市,扩大直营网络铺设。营销网络建设项目的投资额将不超出原项目计划投资总额,原计划投资的26个直营店数量以及投资总面积也不发生变化。

产品线拓展方面,2010年底开始,公司拓展新产品系列,新增针对25岁-35岁年龄段男士设计的“绿标”系列和针对30岁-40岁年龄段的“明”系列。其中,绿标延续了步森原“黑标”系列平价时尚的产品定位,但品牌档次有所提升;而“明”系列则是公司向高价位产品延伸的主打系列,产品设计风格以英伦风为主。

另据近期发布的半年报显示,2011年上半年公司实现营业收入2.57亿元,营业利润2184.5265万元,利润总额2217.8087万元,净利润1689.5328万元,同比增长26.99%、3.86%、3.84%和10.22%,主要原因是随着公司市场拓展力度加大,网络建设显示成效,公司品牌形象进一步提升,促使公司业绩稳定增长。

国信证券认为,步森股份在业内首先提出“舒适商务男装”概念,重点选用棉、麻、毛等纯天然的环保面料。公司增长较为平稳,以二三线城市作为主要市场,重点区域为华东、中南地区。

截至2010年12月31日,步森服饰共拥有直营店、柜11家,加盟店、柜752家。

2010年年报显示,截至2010年12月31日,步森股份总营业收入5.345498亿元,营业利润1.506451亿元,毛利率28.18%。其中衬衫营业收入1.280667亿元,利润3450.14万元,毛利率26.94%;西服营业收入1.0923亿元,利润3489.36万元,毛利率31.94%;裤装营业收入1.1658亿元;营业利润2848.67万元,毛利率24.44%;夹克营业收入9673.65万元,利润2796.02万元,毛利率28.90%。此外,占公司主营业务收入比例14.81%的外销业务,营业收入为7960.64万元。

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