http://www.breeziemaples.com

95后引爆球鞋市场 如何抓住这波商机?

近几日,很多人的朋友圈都在被一个消息刷屏:“球鞋生意爆了。”

图片 1

刚刚过去的7月末,全球球鞋、潮流单品交易头部平台GOAT在上海宣布进军中国市场,而今年上半年,中国本土潮流鞋线上代销平台“毒”、nice相继获得新一轮融资。

风靡全球的球鞋界盛会Sneaker Con登陆上海,预售的2000张早鸟票几乎秒没,周末票开启预售后在几秒钟售罄,圈哥送福利遭到疯抢,上面举行的活动例如CBA发布球队新logo也引发热议……如此火爆的球鞋Party,为何能在全球引起轰动?

根据运动品牌巨头以及国际潮鞋交易平台的预估,中国的潮鞋市场正在快速增长之中,未来将取代美国成为世界上最大的潮鞋市场。

我们不妨先从Sneaker Con创始人创业史来看,球鞋文化如何发展成百亿市值规模。

随之而来的二手潮鞋市场“实体化”,正在给国内的购物中心带来机会。

文/ 黄 梦婷 编辑/ 陈 新进

球鞋文化将在中国迎来第三次爆发?

聊起球鞋和Sneaker Con,美国移民二代Yu-MingWu是球鞋圈颇有发言权的创业者,鲜少接受中文媒体采访的他,对很多人来说似乎有些陌生。不过,他的“成就”却一直是人们津津乐道的话题——

球鞋文化是嘻哈文化的副产品,发源于70年代的纽约。

1.风靡全美十余年“地球最强球鞋展”Sneaker Con,已经成为世界球迷交流聚会的朝圣地。今年5月,Sneaker Con将首次登陆大陆在上海开展,3月19日预售的2000张早鸟票几乎秒没,微博上,不断有年轻人询问最新票价信息;2.球鞋资讯网站Sneaker News成为Sneakerhead必看的球鞋资讯网站,已成为运动鞋头的聚集地;3.综合性球鞋零售平台Stadium Goods自2015年成立以来便深受青睐。2018年,其先后获得奢侈品集团LVMH投资以及英国奢侈品电商巨头Farfetch青睐,后者更是出价2.5亿美元将其收购。……

嘻哈服饰自由松垮,融合了诸多运动装设计元素,时尚舒适的球鞋也成为了嘻哈文化的符号。随着嘻哈文化逐渐摆脱贫民文化的刻板印象而被白人广泛接受,球鞋文化也进入了大众视野。

此刻需要划重点,Stadium Goods获得两大奢侈品巨头先后投资,转售平台何其多,为何它们要选择仅成立三年多的Stadium Goods

1985,Nike首次利用名人效应,以Michael Jordan命名了AIR JORDAN系列球鞋,并通过巧妙的营销手段制造了AJ球鞋在NBA的“被禁事件”,为Michael Jordan和AJ系列制造了大量话题,最终引发了人们对AJ球鞋的关注和追捧,球鞋文化就此进入爆发期。

答案就是Yu-MingWu——Sneaker News及Sneaker Con创始人,Stadium Goods首席营销官。

球鞋文化的第二次爆发在日本。

图片 2

作为一个对欧美文化接受度较高的国家,日本在80年代末期出现了许多球鞋爱好者。随着1990年日本传奇篮球漫画《SLAM DUNK》的走红, 球鞋文化也在日本受到现象级追捧。

球鞋文化是依靠社交名人推动发展的,社交影响力和曝光度直接决定球鞋交易市场的价格波动。对于奢侈品来说,拥有Stadium Goods,就可以占据Sneaker News+Sneaker Con+Stadium Goods在球鞋圈层的社交影响力,这三者的INS加起来粉丝数量为1236万。

同时,在以藤原浩等艺术家为首创立的《smart》、《COOLtrans》等潮流刊物的助推下,日本开始发展出内生性的球鞋文化,使之从舶来品成为独具日本特色的文化符号。

另一方面,拥有惊人购买力的年轻消费者,正式奢侈品看中的下一个潜在增长股,尤其是在新型消费国家。仅在中国市场而言,CBNData消费大数据显示,在球鞋消费者数据中,95后、90后、85后、80后分别占比26.6%、23.4%、17.5%和11.2%。

而根据运动品牌巨头以及国际潮鞋交易平台的预估,中国的潮鞋市场正在快速增长之中,未来将取代美国成为世界上最大的潮鞋市场。

在2016 年-2018年,国内球鞋销售额持续走高,增速达18%。即将进军中国市场的球鞋转卖平台GOAT创始人Eddy Lu表示,现在二级球鞋市场规模差不多已经达到20亿美元。

可以预测,继美国和日本之后,球鞋文化将在中国迎来第三次爆发。

图片 3

正在“起飞”的二手鞋市场

在时尚单品增长疲乏情况下,运动鞋品类的增长速度超出了其他品类,尽管诸如Farfetch这类的超级奢侈品电商,也无法拥有罕见、高端限量版运动鞋,收购行业里有代表性的二级销售平台,是提前布局更为年轻的球鞋市场最直接的见效方法。

AJ系列的成功使Nike意识到球鞋已从消费品变为受众极广的青少年文化符号,因此,Nike开始为球鞋产品进行限量供应,制造其稀缺性,为球鞋赋予收藏价值,也由此催生了巨大的球鞋二级市场。

Yu-MingWu从鞋贩做起,到如今进入球鞋圈已有17年时间,他建造了新闻资讯、球鞋交流展、成为意见领袖、再到电商出口,早早走在了前端。他拥有绝佳球鞋审美和选款力,资讯、图文与社交的内容创造力,还有无比丰富、具有价值的球鞋圈人脉,他的创业史也颇有亮点。

球鞋二级市场经历了以下几个发展时期——

把鞋子变成“金子”,球鞋小子的创业史

90年代,二手鞋交易大规模地在eBay上进行。

出生于1979年美国移民二代Yu-MingWu,在2002年进入球鞋产业。彼时,正在上大学的他看中了一双Alife球鞋,但是去店铺购买时候,发现已经买不到了。为了寻找这双鞋子,他开始在大学寻找拥有这双球鞋的人,是否能够将鞋子卖给他,由此他也认识很多球鞋倒卖的人,最终,有一位女生卖给了他。

21世纪初,线上交易品牌的实体店、线下二手鞋精品店以及网络社交平台共同瓜分了美国二手鞋市场。

图片 4

起源于eBay的线上二手鞋交易品牌,如Flight Club开设线下店,作为中间商连结买家与卖家,提供球鞋鉴真服务,弥补线上二手鞋交易的信誉缺失问题,并以收取售价20%的代销费为盈利模式。

Yu-MingWu

起源于线下的二手鞋精品店较少,且门店拓展速度较慢,较为成功的例子如Extra Butter boutique自2007年成立以来至今只开设了两家店,为二手鞋爱好者提供精选鞋品,如今已发展成为球鞋制造商。

很多人对鞋贩又爱又恨,认为他们是哄抬球鞋价格的幕后推手,Yu-MingWu此前接受HYPEBEAST采访时却说:“转卖球鞋保障了我大学的日常开销,如果不是转卖,我今天所有的成就都不存在。转卖不仅能带来经济收益,也能收获理解生意运营经验。”

同期,以Facebook为首的线上社交平台诞生,成为了二手鞋交易的又一主要渠道。

2004年,他加入了负责Nike市场营销的公司,开始负责运营Nike Basketball Digital,3年时间,他完成了Nike Basketball搭建与运营,在此过程中也认识了更多球鞋圈朋友。

二手鞋交易市场的上游是品牌方,Nike、Adidas、Converse等巨头几乎垄断了二手鞋的供给。二手鞋市场的中游主要由二手鞋交易APP、线下二手鞋专售店及精品店构成,这些销售渠道直接面向下游的潮鞋爱好者。

Yu-Mingwu是一位超级球鞋收藏家,巅峰时候他收藏的限量鞋款多达1000双。凭借着对球鞋的热爱和更多人脉,在朋友的帮助下,他把球鞋爱好者都聚集到了一个叫Sneaker News的网站上,2007年以来,Yu—Mingwu和Sneaker News的工作人员一直致力于将所有球鞋最新资讯都引入网站上,提供独家球鞋圈潮流趋势洞察。

目前,在全球范围内,二手鞋市场呈现出规模大、渠道碎片化的现状。

图片 5

以美国为例,二手鞋市场规模达十数亿美元,而除了StockX、GOAT、Flight Club、StadiumGoods、Extra Butter boutique等头部二手鞋交易平台之外,还有大量分布在社交平台、二手鞋交易市场及球鞋展览中的个人卖家。

sneakernews在ins拥有800万粉丝

95后“引爆”中国二手潮鞋发展

借助互联网的社交力量,Yu-MingWu不止把眼光放在网站上。

在经济上行时期,人们的物质需求得到极大保障,对享受和娱乐需求会增多。中国在过去的40年经历了经济的腾飞,现阶段人们对娱乐的需求正处于高涨状态。

球鞋终究是个线下生意,需要被鞋迷看到、摸到、感受到。细数Yu-MingWu的另一个成就,就是联合创立了被誉为“地表最强鞋展”的Sneaker Con。从青少年到妈妈、爷爷,他们聚集到一起,只是为了寻找到一双非常酷的、有价值、有故事的鞋子。

近两年,《中国有嘻哈》、《中国新说唱》、《这!就是灌篮》等国内综艺节目成为了人们娱乐需求的出口,这些节目的走红也带动了球鞋文化的传播。

成立于2009年的Sneaker Con,从纽约起家,由于Sneaker Con总能有来自全世界各地的鞋头带来限量尖头好货,并且主办方提供鉴别球鞋真假的团队,越来越多的球鞋收藏家开始在这里交流关于自己收藏球鞋的故事,最后完成一场球鞋交易。

当下,国内几大球鞋交易平台如毒、nice、识货等,用户量正极速攀升,从300~800万不等;字节跳动对虎扑的十数亿投资,以及腾讯续约NBA独家直播权等事件,也预示着未来体育领域的增长空间,和对球鞋市场的潜在推动力。

图片 6

国内潮鞋消费者,以Z世代(指在1995~2010年之间出生的人群)为主。

Sneaker Con过往展览现场

郑重声明:本文版权归金沙网www.js55.com所有,转载文章仅为传播更多信息之目的,如作者信息标记有误,请第一时间联系我们修改或删除,多谢。