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Tod's业绩持续低迷,连续12个季度销售下滑

服装部门销售额减少11.7%至2410万欧元,按固定汇率计算下滑11.8%至2410万欧元。

值得关注的是,曾被质疑失去往日光环的Roger Vivier业绩录得上涨,销售额同比大涨16.2%至4390万欧元,成为唯一录得增长的品牌,终止了连续四个季度收入的下滑。

频频提出新举措的Tod's仍处于转型的阵痛期。

作者 | Yohanna

金沙网www.js55.com,大中华区成为唯一业绩录得增长的市场,销售额同比上涨2.3%至1.116亿欧元,其中中国内地是该地区增长最快的市场;

Tod's在财报中指出,自有电商平台销售额的增长证明其专注于数字化的战略和与设计师联名合作开始奏效,因此,Tod's集团未来会在营销和零售方面投入更多资源,并增加运营费用,但受全球地缘经济持续震荡影响,可能无法实现2019年收入增长3%的目标。

皮具和配饰部门销售额下跌4.9%至6230万欧元,按固定汇率计算减少6.6%至6120万欧元;

为满足消费者对新鲜感的追求,Tod's在2017年底推出“Tod's Factory”项目,旨在与不同设计师合作,摆脱传统一年四次的上新周期,按月或每两个月把最新的产品呈现给消费者,以适应消费者快速转变的喜好,该项目最新合作的设计师就是Alber Elbaz。

DiegoDellaValle表示,比起创意总监和管理人员,Tod's的整个团队更像是一个时尚杂志社,将按月或每两个月把最新的产品呈现给消费者。他早前强调,新的商业模式将使品牌更加灵活,从而可以更好地、更高效地对各系列产品作出及时调整。

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为尽可能地保持新鲜感,DiegoDellaValle在去年2月的米兰时装周上对外公布了一个重大决定,Tod's品牌将实施名为“Tod'sFactory”的新计划,将邀请不同的设计师进行合作,不再遵循每六个月发布一次新品的传统周期。

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值得关注的是,曾被质疑失去往日光环的RogerVivier继续录得上涨,销售额同比大涨11.6%至4390万欧元,是集团唯一录得业绩增长的品牌,除美国市场以外其余市场销售额均表现较好。

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2018年上任的GherardoFelloni一举扭转了该品牌业绩连续下跌的势头,Tod's集团认为RogerVivier销售额的增长得益于GherardoFelloni设计的系列在全球范围内获得了极高的认可。

而得益于Tod's集团的重视,Hogan在中国市场的推动下正逐渐夺回市场份额。2017年底,该品牌将其的中文名字更新为豪格,并跟随Tod's一同入驻天猫开设旗舰店,还于今年开设了商店,旨在在中国寻找新的增长机会。

最新一个参与Tod'sFactory项目的是离开Lanvin将近4年的以色列设计师AlberElbaz,他与Tod's设计团队合作的“HappyMoments”系列已于7月正式发售。

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DiegoDellaValle指出,集团的终极目标是在维持产品一贯高质量的同时,用源源不断的创意来吸引更多年轻消费者,同时进一步打破线上线下的渠道的壁垒,向全渠道转型。为此,Tod's集团正不断加大对营销和数字团队的投入,以更好地把握奢侈品牌在数字化电商时代新的增长机会。

Tod's集团近年来屡次未能达到市场预期,一直在努力重振旗下品牌,目前看来转型计划已经初见成效。

不过,有分析认为Tod's集团或许需要实施更有效的转型措施。伯恩斯分析师曾指出,Tod's集团渐进式的转型策略太慢了,如果新的管理层无法作出有效决策,或将被迫出售。

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而在供应链方面,Tod's集团旗下的生产基地在质量和灵活性方面一向处于行业内的尖端,可以保证系列产品高效生产,以有效地满足全球消费者的新需求。

同样陷入转型阵痛的还有意大利奢侈鞋履集团Salvatore Ferragamo,据数据显示,在截至去年12月31日的2018财年内,其销售额同比下滑3.3%至13.4亿欧元,净利润同比大跌21.2%至9000万欧元,营业利润同比下滑19.5%至1.5亿欧元。曾在Gucci担任高管的Salvatore Ferragamo首席执行官Micaela Le Divelec Lemmi表示随着新阶段的开始,由Paul Andrew负责主导创意有利于品牌更好地转型升级。

对于集团下半财年的业绩情况,UmbertoMacchidiCellere坦承同店销售趋势与上半年大致相符,并称集团可能要再过一年才会开始看到转型计划的成效。

另外,Tod's即将在米兰蒙特拿破仑大街开设一家全新旗舰店,该旗舰店将利用全渠道和电子商务技术使商店转变为直接面向消费者的服务工具。

不过DiegoDellaValle表示,在对意大利制造的高品质和工艺的坚持下,集团的转型依然在向预期的轨道发展,只是需要更多的时间,“对我们来说目前真正的挑战在于如何吸引年轻消费者,因为后者才是时尚和奢侈品牌的主要消费群体。”

Tod's集团在本土市场意大利的销售额同比下滑9.4%至6360万欧元;

除意大利外的欧洲地区销售额下跌4.8%至5480万欧元;

美洲地区的销售额同比下滑1.9%至1510万欧元;

大中华区成为唯一业绩录得增长的市场,销售额同比上涨3.1%至5020万欧元,其中中国内地由于基数低成为大中华区增长最快的市场;

全球其他地区的销售额则下跌4.6%至3270万欧元。

报告期内,Tod's集团在包括直营店和电商的零售渠道收入同比增长6.5%至3.192亿欧元,批发渠道销售额则同比大跌23.6%至1.354亿欧元。截至目前,Tod's集团在全球共拥有288家直营店和114家特许经营店。

并且从2018年起,Tod's集团开始大举调整管理层结构,Tod's 集团原首席执行官Stefano Sincini、Tod‘s品牌总经理Claudio Castiglioni、Roger Vivier创意总监Bruno Frisoni纷纷离职。今年2月,Gucci母公司开云集团原首席营销官Carlo Alberto Beretta加入Tod's集团担任品牌总经理。

DiegoDellaValle则进一步表示,任何短期利润牺牲都将有利于集团及其品牌实现中长期盈利。

Tod's集团未来会在营销和零售方面投入更多资源,但可能无法实现2019年的业绩目标

图为Tod's集团2019年上半财年主要业绩数据

不过Tod's品牌首席执行官Umberto Macchi di Cellere预计,Tod's将于今年夏天发售的与以色列设计师Alber Elbaz合作的胶囊系列或有助于刺激销售额出现新的增长。

据统计,目前DellaValle家族拥有Tod's集团近70%的股份,并且正计划回购5%的股份,该交易预计将于今年10月完成。

意大利奢侈品集团Tod's在奢侈鞋履品牌持续遇冷的大环境下依然处于疲软状态,不过其转型策略似乎已开始奏效。

全球其他地区销售额录得6850万欧元,与去年同期基本持平。

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Umberto Macchi di Cellere另外强调,Tod's集团实施的No_Code项目十分成功,是推动集团业绩有所改善的主要因素之一。No_Code按月上新项目由Tod's集团首席执行官Diego Della Valle推出,自2016年5月Tod's创意总监Alessandra Facchinetti 离职后,该职位就一直空缺,Diego Della Valle决定把创意的工作交给品牌团队完成。他曾表示,消费者喜好越来越多变,品牌已经不再需要传统意义上“创意总监”。

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