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“过气”品牌和 IP 的“良医” 美国品牌管理公司获投资

ABG 由加拿大商人 Jamie Salter 创立于 2010年,总部位于纽约,是一家创新型的品牌管理公司。在收购经营不良的品牌后,ABG 会审慎研究其品牌 DNA,在不影响品牌价值的前提下,对品牌重新定位,帮助品牌扩展品类,使其重新获得消费者的青睐。因此,很多业内人士也将 ABG 称为破产品牌的“良医”。

ABG集团希望在未来3-5年内将EBITDA翻两倍,并在五年内实现全球零售收入超过100亿美元。自集团由私人控股后,Jamie Salter拒绝透露具体的EBITDA数据。但ABG集团收购Jones New York品牌一年前,其曾预计此次收购将为集团旗下品牌组合带来超过45亿美元的零售销售额。

明星与娱乐品牌:SHAQ,Marilyn Monroe,Muhammad Ali,Elvis Presley,Mini Marilyn,Michael Jackson,Bobby Jones,Neil Lane,Julius Erving ,Greg Norman 和 Thalia

Jamie Salter透露,集团与其他合作伙伴合作时,并不关乎金钱问题,主要在于寻找一个能帮助ABG集团发展旗下品牌组合,并带动税息折旧及摊销前利润EBITDA增长的策略。

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图为ABG集团旗下品牌Juicy Couture的一家门店

ABG 的成功离不开创始人 Jamie Salter 在消费品公司投资方面的丰富经验。他曾经在私募基金 Hilco Consumer Capital 担任首席执行官,非常擅长消费品公司投资和破产品牌重组。近 30年的工作经验,让他能够带领团队精准地发掘“过气”品牌的特点,分析品牌不再受到消费者欢迎的关键原因,通过开发新品类和绝佳的线上营销活动,帮助品牌焕发新生。

据美国媒体消息,私募股权公司Lion Capital已收购Juicy Couture母公司美国品牌管理公司Authentic Brands Group的少数股份。

ABG 通过与全球的高档百货商店,专营店以及其他中小规模零售商合作,建立了全球性的零售网络,帮助旗下的品牌进入更多的市场,接触到全球各地的消费者。目前,ABG 的业务遍及 70余个国家,旗下品牌年销售额近 100亿美元。集团旗下品牌共有 40个,分为五大类,其中包括一些著名娱乐体育明星的同名品牌,如玛丽莲梦露、猫王、拳王阿里、迈克杰克逊等:

私募股权公司Lion Capital于2007年2月、2012年1月和2013年4月宣布退出对Jimmy Choo、La Senza以及American Apparel的投资,但仍然保留在AllSaints、Varvatos和Buscemi的投资。

时尚品牌:Juicy Couture,Schaffner Marx,Frederick’s of Hollywood,Judith Leiber,Sportcraft ,Jones New York,Hickey Freeman,Adrienne Vittadini,Taryn Rose,Misook,Herve Leger,Frye,Aeropostale,Nautica,Nine West,Bandolino,Vince Camuto 和 Volcom

早前曾有传闻指出,ABG集团将收购John Varvatos品牌,但Jamie Salter拒绝对此作出回应,他表示,这只不过是关于如何发展设计师男装品牌的初步讨论,并强调暂时没有任何交易在处理。

Jamie Salter 表示,在选择收购品牌时,他们非常重视品牌是否拥有国际业务和品类扩展的空间。在收购品牌后,他们会仔细研究品牌的历史,找出品牌失败的原因。他们做出的所有决策都是为了让品牌能够拥有更好的长期发展,而不是为了赚快钱,ABG 也永远不会因为眼前的利益而做出有损品牌价值的事情。他们会帮助品牌挖掘本身的价值,通过特定的分销渠道巩固品牌的影响力,从而增加对消费者的吸引力,保护产品定价。

Lion Capital此前曾收购AllSaints、Jimmy Choo、John Varvatos、Alex and Ani以及Perricone MD等品牌,并与欧洲市场的国际消费者品牌有良好的联系。ABG集团仍然由美国私募巨头Leonard Green Partners LP和Jamie Salter所控股。

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ABG集团董事长兼首席执行官Jamie Salter认为,投资者都希望集团能拥有具体的投资战略。ABG集团总裁兼首席营销官Nick Woodhouse表示,要找到合适的、并拥有巨大资源的合作伙伴非常困难。

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据ABG集团董事长兼首席执行官Jamie Salter透露,私募股权公司Lion Capital大约收购集团20%的股份,但拒绝透露进一步的细节。Lion Capital将在ABG集团董事会加入一名代表。

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2014年,Lion Capital收购护肤品牌Perricone MD,并拥有英国直发器品牌GHD。自2014年9月起,Lion Capital是珠宝品牌Alex and Ani的部分拥有者。2015年4月,该私募股权公司收购加拿大订婚戒指直销商Spence Diamonds。

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ABG集团以全新的品牌许可协议延伸至不同的类别,以及扩展至品牌以外的地区,是跟一般品牌发展不同的发展方式,其最大的增长方式仍然是通过收购,Jamie Salter表示,ABG集团仍在寻求投资更多的品牌。

指的是通过授权和合资经营等方式,让旗下品牌知识产权产生的商业价值最大化,并通过战略性收购来进一步多样化旗下的品牌组合。常见的盈利途径包括:在细分产品领域开展品牌授权,合资,企业赞助,出售品牌。

ABG集团总裁兼首席营销官Nick WoodhouseABG集团董事长兼首席执行官Jamie Salter

今年7月,ABG 重启了美国传奇歌手——猫王的 IP授权,与香水制造商 Bellevue Brands 合作推出全新香水系列,距离上一次这个著名 IP 推出香水已经有三十年之久。

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关于 ABG 在过去进行的一系列品牌收购交易,详见《华丽志》此前报道:

Jamie Salter于2010年创立ABG集团,当时由一家美国私募股权公司参与了投资,一直以来,ABG集团着眼于IPO。曾有消息指出,其将在今年上半年有可能实现IPO。

8月11日,美国投资管理集团 BlackRock宣布,通过旗下私募基金 Long-Term Private Capital 以 8.75亿美元的价格收购美国品牌管理公司 AuthenticBrands Group约 30% 的股权,跃居 ABG 第一大股东。知情人士透露,此次交易对 ABG的整体估值已经超过40亿美元。

自集团创立以来,ABG集团旗下品牌组合增长至超过23个知名品牌,包括Jones New York、Judith Leiber、Juicy Couture、Fredericks of Hollywood、Hickey Freeman、Hart Schaffner Marx、Spyder、Tapout、Marilyn Monroe、Elvis Presley、Muhammad Ali以及Shaquille ONeal。时尚领域是集团旗下投资组合的一大组成部分。近年来,ABG集团一直大力推动极限运动和娱乐领域的发展。

他认为,品牌的成长对于 ABG 来说不仅仅意味着自身盈利能力的提高,更意味着品牌本身价值的提高和业务长期的正向发展。为了提高旗下品牌 IP 的影响力,他们正在通过线上营销、授权业务、明星代言、联名合作等方式帮助品牌触达更多的消费者。

金沙网www.js55.com,对于Lion Capital来说,Jamie Salter能实现带动ABG集团增长的能力,其将为Lion Capital的投资提供丰厚的回报,而ABG董事会的位置将给Lion Capital提供学习品牌管理模式的入口。

家居品牌:Thomasville,Henredon,Drexel

Jamie Salter表示,他并不担心Lion Capital团队会学习他的专业技能,从而成为一个强大的竞争对手。在未来,Jamie Salter能为Lion Capital提供它们或许感兴趣的,但并不适合ABG集团模式的品牌。

Long-Term Private Capital 的主管 Andre Bourbonnais 表示, ABG 业务能力极佳,并且拥有健康的资金流和优秀的管理团队,他们十分欣赏 ABG。未来,他们会将 ABG 作为战略核心,为其提供更好的资源。

对于未来的发展,由于Lion Capital与ABG集团均拥有不同的优势,它们下一步的行动成为业界关注的重点。

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