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三夫户外拓户外运动产业IP 与人民体育达成战略合作【金沙网www.js55.com】

8月14日,北京三夫户外用品股份有限公司发布关于与人民网旗下人民体育(北京)有限公司以下简称“人民体育”)签订人民户外产业开发合作协议的公告称,于8月14日与人民体育签订了《人民户外产业开发合作协议》,协议合作时间为2019年8月20日—2023年8月19日。

11月25日,三夫户外发布公告称,三夫户外与猛犸象户外用品(北京)有限公司(以下简称“猛犸象”) 已于11月22日签署了《三夫户外与猛犸象框架合作协议》。三夫户外相关负责人在接受北京商报记者采访时表示,三夫户外与猛犸象之前已有合作,此次签约,是在巩固双方合作的基础上,三夫户外将成为猛犸象产品全品类的代理商,并在线上发力。

协议指出,在双方的品牌与专业体系的支撑下,充分发挥双方在体育产业中的独特地位和优势能力,强强联手,互补支持,以上述平台为基础,打造各种户外运动产业IP,在收获健康积极的社会影响力的同时为各方实现更大的商业回报。

实际上,由于自有品牌增长乏力,近年来三夫户外频频在高端户外用品市场寻求合作伙伴,如今,再次加注高端市场,三夫户外显然希望猛犸象成为其业绩的支撑点。然而,在多品牌代理的模式下,今年三夫户外的业绩并不让人满意,猛犸象能发挥的空间仍然有限,高端户外市场会成为三夫户外业绩提升的转折点吗?

基于三夫户外成为人民体育发起的服务于中国户外运动产业的服务平台“人民户外”的共建方的合作基础,人民体育负责对人民体育“人民户外”提供技术服务。三夫户外向“人民户外”提供相关合法且不侵犯他方权益的品牌、系列赛事信息及直播版权等的相关信息授权;三夫户外负责“人民户外”的商务开发及户外运动产业推广、开发与运营业务,并为此提供相关的商务运营团队进行支持。

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对于三夫户外举办或双方联合举办的户外运动比赛,赛事组委会可授权人民体育直播平台对人民体育选定的比赛场次进行直播或录播,信号制作由赛事组委会负责提供。人民体育还将利用自身平台优势,为本协议的落实提供支持,包括但不限于相关事项的公共关系、文化推广、指导监督、资源整合、公益活动、协助赛事及平台运营等。

布局高端

此外,三夫户外经人民体育授权后负责“人民户外”产业平台的产业开发的具体项目运营管理、业务经营及市场化推进工作。具体措施包括且不限于项目研发、文化推广、智库建设、协作社群建设、品牌建设、子平台建设、政策服务、规划服务、运管体系建设、专业协作组织建设等,具体授权事宜应一事一议。

公告显示,在签署协议后,猛犸象承诺每季度在中国地区(不包括港、澳、台)向三夫线上和线下开放其所有商品品类(服装,鞋,包,用具)货品供其选择销售。合作计划分为线下和线上两个渠道,双方共同支持线上和线下业务同步增长。

双方还在户外运动产业上达成战略合作,人民体育授权三夫户外在本协议有效期内独家成为“人民户外战略合作伙伴”,并允许三夫户外在合作项目范围内传播使用。双方共同负责“人民户外”产业平台的商务开发及运营,人民体育、三夫户外均可在符合整体规划的前提下引入项目和合作伙伴。双方同意按照共建共享原则,进行各种基于“人民户外”产业平台的合法合规的衍生子项目IP的商务开发并共享收益。

根据合作协议,双方在签订最终合同前,确定交易条件及线上和线下的销售额及采购金额。三夫户外将通过三夫天猫多品店和京东多品店销售猛犸象产品。猛犸象优先考虑三夫户外成为猛犸象中国线上旗舰店代运营服务商,三夫可提交项目运营方案,如成为猛犸象线上旗舰店代运营服务商后,为此项目组建独立专业团队。猛犸象和三夫将签署为期3年合约,到期后有3年的续签优先权。

对于衍生子项目IP,三夫户外在公告中进一步解释称,包括但不限于新体育赛事和活动IP、户外运动系列论坛、户外运动基地/产业示范区、户外运动培训机构、户外运动体育文化项目、户外运动大数据产品项目、户外运动产品品牌提升、人民户外产业发展大会、户外团建活动等,双方将围绕“人民户外”的发展目标,结合“全民健身”、“健康中国”等规划,策划和发起其他各种合法合规的衍生项目并进行开发。

三夫户外相关负责人表示,目前三夫的运营部门正在抓紧时间谈判,最终合同预计本月就能敲定,届时将有采购金额、运营方案等更多的内容披露。

对于此次协议签署所带来的影响,三夫户外在公告中表示,此次公司与“人民体育”签署《人民户外产业开发合作协议》,公司作为战略合作伙伴,与人民体育强强联合,资源整合,共同发起建设服务于中国户外运动产业的“人民户外”产业平台,授权三夫自有品牌ANEMAQEN为“人民户外指定产品品牌”,授权三夫团建品牌为“人民户外指定团建品牌”,共同推出户外运动赛事IP,共同打造户外运动产业示范基地和“健康中国·青少年户外运动体验乐园”等。

据了解,猛犸象是一家瑞士户外服装和装备用品公司,创立于1862年,拥有超过150多年的历史。猛犸象核心产品主要在登山、攀岩和滑雪领域,包括服装、背包、鞋、睡袋、头盔、头灯及攀登器材等。

三夫户外进一步指出,本次签约合作及相关项目的落地实施,将进一步提升公司的知名度和影响力,大力推动公司在户外用品研发销售、户外赛事活动团建、亲子户外乐园和青少年户外体验教育三个主营业务的发展,对公司发展有重要意义。此协议的签署对公司业绩增长和未来发展将产生积极作用,也有助于推动全国户外运动产业的快速健康发展。

值得关注的是,今年以来,三夫户外在高端市场连续加码。3月30日,三夫户外与X-BIONIC签署了战略合作协议。根据双方的合作协议,三夫户外与X-BIONIC在产品设计生产销售、技术研发、新零售体系建设等方面展开全面的合作。8月13日,三夫户外与户外背包品牌Mystery Ranch签署品牌代理经销合同,三夫户外开始试水潮牌代理。

来源:北京商报 作者:钱瑜 白杨

业内人士认为,此次三夫户外与猛犸象合作,将有助于双方提高市场份额,提升猛犸象在中国的品牌形象,同时,三夫户外也可进一步完善现有品牌结构,助力线上及线下产品销售及品牌运营,对未来业务发展将产生积极影响。

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业绩承压

在业内人士看来,三夫户外加码高端市场与自身近期业绩承压不无关系。

财报显示,2019年前三季度,三夫户外实现营业收入2.69亿元,同比下降6.84%;实现归属于上市公司股东的净利润110.83万元,同比下降46.09%。

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