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金沙网www.js55.com618电商内容化大战,直播仍是带货王

10月15日,淘宝发布一则“招募令”,宣布将在未来三年持续投入百亿,招募超过十万名“种草达人”。

京东则以追随者的姿态亦步亦趋,而拼多多则刚刚迈出起跑线,今年的618成了他们练兵的场所。

据悉,将来,来到淘宝的“种草达人们”还会和猜你喜欢、有好货、淘宝直播等更丰富的场景结合,让内容的影响力将进一步扩大。

直播对商品销售的高效转化能力令其成为电商争抢的香饽饽,也成为部分电商玩家在618这样的大促期间重要武器,不过正如赵圆圆所言,电商直播真正的红利期还没有到来,而在此之前,电商直播还要解决等用户留存、内容同质化严重、头部主播难复制等问题。

配合这次招募计划,从8月底开始,微淘已经开始进行一系列产品升级,包括优化达人在无线端的入驻和发布。此外,新版达人主页新增“好物频道”,支持淘内商品pick展现及站内外一键分享,让导购变现更直接。

目前对于直播业务的管理,阿里的做法仍然相对松散,因此吸引来大量主播,淘宝直播平台也成长出超过600家一线电商主播孵化公司。主播和商家主要通过MCN、或者V任务和直播通平台对接。在MCN方面,淘宝没有设置任何门槛,红人可自由和MCN签约。不过松散的管理制度和不断变化的规则也令一些商家感到迷惑。

数据显示,过去一年,淘宝上现有的“达人”单单通过内容推荐好物,就已经获得近50亿的收益。而现在,淘宝上的“种草达人”计划继续加码。据了解,经考核后认证的达人们,将能拿到每月5000元的保底收入。

主要电商平台618期间日活用户数量趋势图

来源:亿邦动力网 作者:晓琳

金沙网www.js55.com,几个数据构成了淘宝直播的成绩单——淘宝直播用户平均观看时长超过30分钟、2018年淘宝直播平台上的商家平均用户进店转化率超65%,81位主播年入超过1亿元。

眼前的流量和销量的高速增长还只是开始,虽然拥有众多的内容产品,淘宝天猫总裁蒋凡却仍认为,淘宝内容生态化处于一个早期阶段。而作为淘宝内容生态的一环,电商直播的标杆性产品,赵圆圆同样认为淘宝直播处于“小学生水平”,所谓的红利期尚未到来。

为了弥补自身内容业务在导流等方面的不足,在618前夕,京东还宣布和抖音、快手、微博等达成电商方面的合作。京东以小程序方式接入抖音,通过抖音平台进行商品推广。而在快手,京东用户可通过快手小店直接跳转京东商城进行购买。京东商城还首次向微博用户全量开放,并通过橱窗功能进行商品推广。此外,京东还效仿淘宝,针对618打造一个京东二楼,通过视频问答的形式与用户互动。

在众多巨头祭出的内容武器中,淘宝直播各项数据最为亮眼,可以算得上行业标杆性产品。淘宝直播负责人赵圆圆在接受36氪采访时曾表示,淘宝直播正处在一个高速增长期,月活用户增速达到350%。而阿里巴巴最新公布的2019财年年报也显示,淘宝天猫该财年新增的1亿用户中,超过7成来自淘宝,淘宝用户增长目前主要来源则是淘宝直播和聚划算。

淘宝直播也因此定下了更大的销售目标。闻仲表示,未来三年,淘宝直播将带动5000亿规模的成交。下沉市场是带来增量的重要来源之一,赵圆圆透露,一二线城市依然是今年618淘宝直播消费人群中的主力,但下沉市场也产生了接近一半的直播成交额。

在淘宝直播名利双收的背后有着这样一个趋势,在做内容这件事上,在尝试了直播、短视频、小游戏等多种内容种草形式后,电商都正选择花大力气押注直播。

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淘宝直播对流量的拉动在618这样的大促期间也有更集中的体现。根据Question Mobile给出的数据显示,手淘在618期间日活用户已达2.4亿人,是第二名拼多多的2倍,第三名京东的5倍。手淘流量能一骑绝尘,除去淘宝天猫强大的用户基数以及618大促期间撒下的千亿补贴等因素外,淘宝直播、聚划算等内容化产品也做出不小的贡献。

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