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二手衣服卖到非洲,赚翻了金沙网www.js55.com

每年大家都会买新衣服,2018年全国服装销售540.6亿件。

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但是少有人关注旧衣服,新衣服买买买,那旧衣服怎么处理?

来源:科创板日报

01衣服永远不嫌多

作者:戚夜云

在农村,衣服一般的寿命在3-4年,尤其是许多中老年人,旧了也舍不得丢掉。

旧衣回收市场规模巨大,目前还是一片蓝海,宛如一座尚未开发的富矿,吸引众多创业者涌入淘金。

而在城镇,衣服一般的寿命是1-2年,对于年轻人来说使用时间甚至更短。但许多旧衣服要么被丢弃,要么堆在了衣柜里。

美国Gap、西班牙Zara、瑞典HM、日本优衣库,在市中心繁华街道星罗棋布,进去拎几件新衣出来是年轻人时尚。但时尚保鲜期很短,一个夏季流转,这些品相仍然很好的衣物转身压箱底,成了要被处理的对象。

根据闲鱼数据显示:中国普通家庭一年产生的闲置旧衣服重达60斤。

支付宝线上回收通道,小区旧衣回收箱,不管是在蚂蚁森林为了种一棵树,还是不收分文捐赠表以爱心,由此成就了一门“地下经济学”:经过旧衣回收、分拣、出口和二次销售,这些“旧物”再成新宠,重新穿在非洲、中东、东南亚消费者身上。

在女性穿衣消费当道的今天,女性每个月至少购买2次衣服,潮流服饰只停留一季。其中80%的衣服过季后就会被遗忘,但仍以每年15%的速度增加购衣数量。

这是一条存在已久、完整、分工明确的产业链。

男性购衣冲动较低,平均每月采购一次。但不会将自己的旧衣服送人,也很少丢弃自己的旧衣服。

数据显示,中国平均每人每年会购买10件左右新衣,其中会有3-5件衣服被丢弃。每年被丢弃的衣服约有5000万吨,而回收率不到10%。

02一年丢到半个大庆油田

旧衣回收市场规模巨大,目前还是一片蓝海,宛如一座尚未开发的富矿,吸引众多创业者涌入淘金。

数据显示,中国平均每人每年会购买10件左右新衣服,其中会有3-5件衣服被丢弃。每年被丢弃的衣服在2600万-2800万吨,利用率不到1%,这是个巨大的浪费。

现状:捐掉衣物70%都被卖掉

部分人知道衣服纤维一个重要的原材料就是原油,这相当于每年丢弃2400万吨石油原油,超过大庆油田产量的一半。

非洲东南部的马拉维,是贫困国家,人口不到2000万,严重依赖国际援助,被联合国认定为世界上最不发达的国家之一。走在马拉维的街头,你会发现,当地居民“爱”穿中国T恤,上面印有汉字。

那么目前,关于旧衣服的处理主要是以下这4种方式:

马拉维当地并不流行“中国潮流”,这些衣服很可能来自上海某小区的旧衣回收箱。

A、公益捐助

三年之前,这是一门隐秘又不为人所察觉的“好生意”。掮客在小区里投放旧衣回收箱,用户主动无偿捐赠,他们分拣出夏装,卖到了非洲。

网上会有很多公益组织或机构会收集旧衣服,定期发往我国中西部贫困山区,或通过慈善机构捐赠给本地需要帮助的人士。

“公众对旧衣回收误解很深,就是因为早些年有的企业打着捐赠的幌子回收衣物。”飞蚂蚁创始人马云告诉《科创板日报》记者,随着关注度变高以及线上回收平台加入,旧衣回收近年来相对阳光规范,不仅旧衣回收箱很少出现捐赠字眼,线上回收平台,甚至会主动标明衣物回收后的处理方式。

另外,在许多一二线城市的小区内,都有一些旧衣服回收箱。这些回收箱部分属于政企合办的,其中一些衣服分拣后,将会被用于慈善捐助。

比如闲鱼,在旧衣回收一级页面,重点展示衣服回收四大流向:出口转售、环保再生、山区捐赠、工艺再造。

但由于信息不对称,现在有很多公益机构或者贫困学校,旧衣服都快放不下了。

多名业内人士表示,七成以上旧衣物出口转售,两成环保再生,山区捐赠比例仅占10%。

第一批还没处理完,第二批又来了。有些部门2009年收到的募捐旧衣服,现在都还在积压着十几万件。

这条早已成熟的产业链已运行多年。

而且旧衣捐赠的成本其实很高,从回收,分拣,消毒、清洗、包装、发放等环节,一件旧衣服的捐赠成本在12-15元左右。

以往的回收多为线下,包括政府公益组织、废品回收站、回收箱、摇铃铛流动回收。近些年来,前端回收逐渐变得互联网化,诞生了白鲸鱼、飞蚂蚁、欧燕、铛铛一下等头部大平台,用户可在支付宝、闲鱼、京东、公众号线上预约,快递员免费上门取件。

B、卖或送人

2019年,飞蚂蚁预计全年回收量达5万吨。“整个市场回收没有具体统计,至少是百万吨级别以上。”马云说。

闲鱼上每月有超过50万件旧衣服被转卖,其中95后的年轻人是主力军,占了34%。

这些回收后未经分类的衣物称为统货。

95后年轻人不仅愿意买旧衣服,同时接纳旧衣服捐赠的意愿也很强,在闲鱼上有30%的旧衣服捐赠被95后纳入囊中。

统货的价格差别较大,一般是1500元/吨-3000元/吨,会根据夏装的质量和比例有不同的定价,回收企业打包卖给后端的分拣工厂,之后流转到出口工厂,有些出口厂家直接回收统货。

当然,其中女性对于二手服装买卖的处理意愿更高,是男性的4倍。

记者获取到最新一份报价单显示,主力夏季统货出口工厂收购价约在5000元/吨上下。

C、再加工

“广州、江浙沪因为夏季衣服品质好,统货市场行情最好。”据马云透露:“在夏装统货里面再挑出来特别好的夏装出口,可以卖到8000元-12000元/吨不等。” 不过,行情变化也很快,最近的价格就在往下浮动。

无论是个人商贩还是机构,最终绝大部分的旧衣服都会被回收厂回收,进行分拣。

一般来说,一个工厂出口一个大柜,会有27吨的货物,头部出口工厂一个月会有40-50个大柜,多数出口工厂稳定在10-15个。

无法进行二次出售的,但又不至于用于燃烧的旧衣服。

从非洲港口卸货后,这些衣服流转到当地二手服装交易市场,在肯尼亚通常被称为“mitumba”,在尼日利亚,称为“kafa ulaya”,莫桑比克,则是“roupa da calamidade”。

会被分拣后,将可循环使用的卖给下游供应商,制作成大棚保温棉,环保手套,环保袋,隔音棉,建筑材料等。

市场:全球1/3旧衣销往非洲

D、再出售

非洲是全球二手服装消费主力。

以上无论哪种方式,从经济效益上来说都不是最可观的。

《科创板日报》记者从联合国官网获得的贸易数据显示,2018年,全球二手服装总进口量达41亿美元。其中非洲市场,消化了13亿美元。这意味着全球二手服装1/3以上,最终进口到了非洲。

对于专门从事旧衣物回收的商家来说,分拣出9成新左右衣服,进行二次售卖,才赚钱。

美国、英国、德国和韩国,赶了早场。中国商人在近十多年才大举参与。十几年前在马拉维,中国人屈指可数,如今当地已经有好几千名经商的中国人。

目前国内大部分家庭生活条件都得到明显改善,绝大部分都不会买旧衣服穿。

Jason,从事出口生意。2016年刚入行时,Jason办理了肯尼亚、马拉维等多个非洲国家的签证,希望直接从当地市场摸清产业链,开拓客户。

因为在中国,买衣服很方便,很便宜,款式还多,极少数旧衣服流入本地市场。

“我去的都是首都城市,灰蒙蒙的没有高楼,感觉非常贫穷。”Jason对《科创板日报》记者说,由于没有领路人,他到当地都是叫一辆出租车拉到二手服装市场。“结果找到的批发商,都是中国人,尤其是江苏南通人,他们对我们有所防备,不愿意透露更多信息。”

那这些数量巨大的旧衣服被二次售卖到哪里去了呢?

Jason到访的马拉维二手服装市场

答案是:非洲!对,就是非洲,而且很赚钱!

Jason考察了三个月回国。事实上,非洲的客户很多都飞到中国尤其是广东一带洽谈生意。

比如2018年3月,闲鱼开展旧衣回收计划,截止该年底共计8438吨,约4000万件衣物。其中45%的衣服,进入非洲等不发达国家或地区。

2018年,中国出口2.8亿美元二手服装。记者粗略统计流向前20名国家,中国二手服装,70%以上销往了非洲市场。

03为什么非洲需要

热销国前10名中,8名为非洲国家,中国人的二手衣服,多数进入了肯尼亚、安哥拉、尼日利亚和坦桑尼亚当地市场。

非洲的二手服装交易盛行,除去历史原因外,还有几个其他原因。

随着贸易往来的紧密,非洲市场对旧衣服的标准也越来越高。Jason将品质优良的A货卖给非洲,B货瞄准中东以及巴基斯坦。

A、新颖时尚:国内衣服的款式新颖时尚,而且更新速度很快。有的新款衣服,从设计到上市,只需要半个月。非洲人民也爱美,也爱时尚,旧衣服款式多,有很多品牌货,可选择性更强。

Jason也曾来到巴基斯坦拜访客户,巴基斯坦人在非洲的贸易能力很强,他们从中国进口衣服,部分冬装会消化在国内,大部分衣服流转到坦桑尼亚、刚果和尼日利亚。

B、质量好:尽管一些非洲国家几十年前也开始大力发展本国的纺织工业,但和生产制造大国——中国来说,那肯定是无法相比的。世界上几乎所有的名牌服饰,都在中国代工。

机遇:创业者眼里的朝阳

因此,哪怕是已经穿过的二手衣服,在质量上也比非洲当地的服装质量好很多。当然这和回收厂商在分拣时也有些关系,许多衣服都是新的。

中国旧衣服回收链条是什么?

C、价格便宜:二手旧衣服的价格仅为新衣服价格的35%左右,例如,一件全新的短袖价格是7.5美元,而二手旧短袖的价格是2.8美元。这样明显的价格差距,让大部分贫穷的非洲人无法拒绝。

2015年,仍处在早期发展的知乎有一篇热门回答被收录到知乎日报,获得了11000个赞同,评论892条。一位用户通过对旧衣回收产业链的介绍,掀起了一场关于旧衣市场巨大的讨论量。

04在非洲赚钱

不少用户受到启迪,准备去旧衣市场淘金。

那么回收挑拣回来的旧衣服,怎么卖到非洲呢?

Jason和飞蚂蚁马云、王维都是受启迪者。“最初以为旧衣回收是朝阳行业,就是因为不显眼,市场大,知道的人少,所以是想做早期的第一桶金。”

广州是最大的二手服装集散地,从收购、分拣、消毒清洗、打包、出货,都有一套成熟的产业链。

王维瞄准的是尚未如上海、广州这样已经成熟的内陆城市。他下定决心从最底层做起,但进入后发现,“各小区、高校、废品站,甚至连收拾垃圾的阿姨都有对接收衣服的人,而且别人出价都很高,我都不知道他们怎么赚的钱。”

A:利益链条

一个残酷的事实是,经过多年的跑马圈地,线下回收市场早已被蚕食一空。马云创业早期也是同样的在线下寻求突破,最终成本太高,盈利模式没跑通,团队经历一次解散。

在广州,每天有数千名二手衣服商贩,活跃在广州城内的各个小区,他们大多是河南和安徽人。

2016年第二次入局的马云,换了一种模式。因投放上海本地某公众号一篇十万+文章,短期内为飞蚂蚁带来巨大流量,飞蚂蚁由此转为线上回收,成为第一家上门回收的企业。

每天骑车三轮车,吆喝着,旧衣服卖钱喽。

“线上回收没有门槛,2017年就涌出了20多家跟我们类似的企业。”马云强调,线上回收物流成本较高,但是飞蚂蚁擅长新媒体营销,用户单量货源趋于稳定,物流成本摊薄,有了一定的盈利空间。

文胸2.5元/斤、皮带0.5元/斤,衣服1.5元/斤,牛仔裤、皮包、鞋子则按件收。

后来,飞蚂蚁与闲鱼、支付宝多方合作,规模逐渐扩大。

收完回到自己的存储点,初步分拣后再卖给回收站。

物流成本是一道坎,王维没有跨过去。因为规模不大,王维现在重新找了份工作,将二手衣物回收当成了副业。

但这些人商贩属于整个供应链的最末端,他们也只能赚赚辛苦费。

旧衣回收的创业者不断增加。

从二手衣服商贩——回收站/中转站——回收公司/工厂——批发市场——零售市场,这才是整个二手衣服的流转链路。

根据天眼查提供数据显示,从事旧衣行业的企业数量从2016年总共262家,增长到2017年总量359家,2018年总量569家,2019年11月达到830家,新增261家。

而在这其中,全国从事二手衣服回收的公司,也有数千家,仅广州就有上百家。

白鲸鱼的创始人方晓东向《科创板日报》记者算过一笔账,“如果是10人团队,则盈利点是每天至少保证有300个预约订单,否则就会亏损。如果团队有15人,那就需要500单。现在保持万单级别的只有三家:白鲸鱼、飞蚂蚁和闲鱼。”

除了商贩,为了旧衣服能顺利出口非洲等地。在整个利益链条中,有人专门负责货运通关,也有专门负责海外国家的进口。

“物流成本逐年提高,线上回收的成本水涨船高。”马云向《科创板日报》记者透露,他们线上业务维持薄利,“旧衣回收属于大件逆向物流,平均每单收回来13公斤。每公斤物流成本在1.8元,我们的利润空间只有0.6元左右。我们每月达到100吨才能收支平衡。”

一般一个货柜的成本至少十几万,许多公司每周能出十几个,而一个柜出关仅需几千块费用。而非洲也提供顺利通关服务,一次只需要缴纳7、8千美金的费用即可,其中就包括了关税。

为了获取更高的利润空间,马云目前的计划是打通前后端的产业链,出口生意也由自己公司把持。但马云不想做后端分拣和再生,因为80%分拣工厂都只能维持经营。

B、市场行情

出口的生意更难做。“全国二手衣物出口工厂400多家,真正意义上达到百万级别的盈利只有二三十家。”方晓东说。

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