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网红带货概念新方向?谁是下个领涨股

辛有志,辛巴,一位以“农民的儿子”、“淳朴的商人”、“年轻人的模范”等形象示人的快手主播,在今年8月18日,花费五千万请了42位明星——成龙、王力宏、张柏芝、胡海泉等参加其婚礼,之后上了热搜而爆红。

如果说淘宝直播滋养出了薇娅和李佳琦,而快手则诞生了家族式带货老铁。

2016年12月,快手就开始试水直播。直播在中国最早兴起时,是秀场模式,所谓“秀场”模式,就是将线下的夜总会、KTV搬到线上来运营。2005年,互联网老兵傅政军创立了一个陌生人视频交友社区——“久久情缘“,后更名为9158。

KOC是小社群中的核心,既可以帮助品牌种草、也可养成的长效宣传员。他们是快手平台上独特的宣传力量,他们可以是消费者、是影响者、是参与者、更具“信任”背书,是品牌在快手上可挖掘,也可养成的宣传员。

相比于直播电商的欣欣向荣,进入2019年,直播行业依然是东边日出西边雨。7月17日,虎牙上市,而在此前的4个月,2019年3月7日,熊猫直播创始团队成员、COO张菊元发布内部信,确认熊猫直播将关停。

应该说 ,快手直播崛起的秘诀就四个字:“简单粗暴”。

闫博出现在义乌工人西路的网红之家店铺里,这是一幢三层高的小楼。中等身高的闫博,陕西杨凌人,今年33岁,皮肤微黑,其人腼腆、内敛。闫博喜欢弹吉他。5年前,他离开家乡,带着70万的债务来到了义乌。

12月25日,中央广播电视总台与快手在北京举办联合发布会,正式宣布快手成为2020年《春节联欢晚会》独家互动合作伙伴。快手成为继BAT后,又一家拿到春晚红包项目的互联网企业。有消息称,快手准备了30亿元的红包预算,远超去年百度的10亿元额度。

显然,直播间已成为各平台卖货的新战场。2019年最新发布的《直播生态发展趋势报告》指出,直播已经发展成为电商在新时代的新产业,电商+直播呈现出极强的爆发性,正在创造一个千亿级的新市场。

带货强V价值等同于视频版聚划算,是品牌大促、带量时不可或缺的合作伙伴。他们是快手上最擅长“带货”的红人,他们或靠人设、或靠内容实现粉丝沉淀,因为与粉丝建立起了强信任纽带,无高价低价,“万物皆可带”。

2015年国庆,金沙江创始人朱啸虎跟他的投资经理说,要把做移动直播的团队都见一遍,跟上这波风口。2015年11月,映客完成七千万的A轮融资,金沙江领投。12月映客又完成由昆仑万维领投8000万元A+轮融资。

2019年9月5日,快手与中广天择签署战略合作协议,中广天择在其全国广电合作体系“千台一网”的基础上,打造“千号一网”,集体入驻快手平台。据报道,过去一年里,中广天择MCN打造了美妆、知识等多个垂直类短视频账号,全网粉丝数2300万+,播放量40亿+,已与数十个品牌合作。中广天择系长沙广播电视集团绝对控股的国有文化企业。

在淘宝发布计划的前三天,京东投资10亿元力推红人孵化计划。就连淘宝直播机构“纳斯”也刚刚宣布获得千万元融资;而以直播为特色的垂直时尚电商蘑菇街,称将孵化100个千万级电商主播……

其中,辛巴号称是比李佳琦更狠的带货王!如今,辛有志每次的单场直播销售量都可高达1500万左右,被誉为带货届名副其实的第一电商达人!

刚刚过去的双十一,当天李佳琦的直播间有粉丝4315.36万,薇娅的直播间有粉丝3683.5万;而5天前,11月6号的快手电商购物节,辛巴获得第一,单日直播销售额突破4亿。

电商网红带货的转化率高,得益于其强社交属性这个核心优势。红人借助其网络号召力和影响力,将在社交平台中积累的粉丝转化为产品消费者,将粉丝对自身的信任转化为对产品或品牌的认同,实现消费转化。

李佳琦,一个以卖唇膏成名的男主播。“我的妈呀”“omg”“买它买它买它”之类符号性的口头禅,都是李佳琦的原创,“模仿李佳琦”是2019年风靡网络的运动。与李佳琦的爆红相对应的是直播电商的烈火烹油之势。

原生型KOL与快手上的“老铁”靠得更近,能更好“戳中”粉丝需求,产出更为迎合其需要的内容,真实感更强。这些KOL多沉淀有坚实的私域流量,是品牌拥抱快手大市场不可或缺的原生种草势力。

2016年,小亮爸爸脑溢血,治疗了一段时间,没抢救过来。那段时间,对娃娃老公小亮来说,他非常痛苦,“长期以来,父亲就是我的靠山。父亲走了,我也没有心思工作了,我觉得一切都不重要了,身体才是重要的,”

2019年,从美妆、服饰、珠宝到炒锅、汽车、压路机,似乎万物都可被直播兜售,2019年,一向低调的胡歌桂纶镁直播卖票,主持人李湘直播卖貂,高晓松直播涂口红,明星们下沉网红直播间窥探直播带货的魔力,网红们则靠直播电商“被造星”成拥趸不逊明星的新星。

从团购开始到提车,二哥几乎每个环节都要受到粉丝的质疑,一个人只收500的诚意金,就是因为怕收取更多订金,粉丝会担心二哥会不会携款潜逃。提车的时候,粉丝又问二哥拿了多少提成?

赞助2020年春晚红包,是快手加大投入的缩影,从2015年开始,微信、支付宝、淘宝、百度都曾拿下央视春晚这一标杆性红包赞助权,对自家核心产品和业务进行全民营销。相比于BAT的巨头身份,仍属中生代公司的快手,拿下央视春晚红包赞助权,更显得意图明显。

得粉丝者得天下

基于快手的内容创作环境,快手的红人创作者分为原生型 KOL、新势力KOL、KOC、带货强V,各类型KOL有着不同的商业合作优势。

粉丝经济在快手的主播和粉丝间得到了诠释。据快手电商运营总监白嘉乐透露,5万粉丝的档口主播一个月每天直播2小时,可以赚5万元。一个自产自销卖蜂蜜的主播有30多万粉丝,一年可以卖150万元蜂蜜。

伴随着网红数量的大幅增加,其涉及的领域也在不断扩大,从早期的娱乐内容作品创作以及美妆到接下来的知识科普、信息分享,再到现在的美食、财经等亟待挖掘的新兴垂直领域,都在不断发展成为孕育新生代网红的土壤。

2018年11月6号快手第一届卖货王争霸赛,娃娃和小亮的店铺营业额4300万,当天营业额在快手女装品类排名第一。拥有4000多万粉丝的散打哥,活动当天的销售额达到了1.6个亿人民币。2019年的卖货王,辛巴得了第一。

快手已于2019年12月完成新一轮融资,总金额达到30亿美元,这极有可能是快手上市前最后一轮融资,即F轮,投后估值达到286亿美元。此轮融资为腾讯领投,出资20亿美元;博裕资本、云锋基金、淡马锡、红杉资本中国基金跟投。经过最新这一轮投资后,腾讯将占快手近20%股权。

2017年双11的时候,娃娃就把快手上的粉丝导流到淘宝店上,“我记得很清楚,那一天我导了半个小时的流量,营业额就冲上了500万,那是我接触快手的第二年,当时快手上还没有小黄车,只是口头导流。”

天眼查显示,大众公用的全资子公司上海大众集团资本股权投资有限公司持有华人文化产业股权投资中心12.5%的股权,位列第三大股东。

与此相对应的另外一组数字是:根据《2019年淘宝直播生态发展趋势报告》显示,2018年双十一开启两小时后,薇娅直播引导销售额是2.67亿,整个双十一的引导销售额是3.3亿元。今年618当天引导销售额超过1亿。

网红带货是一场技术与人性洞察的合谋。这种模式最早可以追溯到上世纪90年代的电视购物。随着移动互联网的兴起,网红们的带货阵地从最初的微博,到后来的直播平台、短视频平台,跟随着流量的变化一路迁徙。

对直播对短视频和电商平台来说,都成了互联网人口红利下降时的增量。但对直播平台自身来讲,曾经的荣光已经不再。

快手平台的直播内容,也因为其红人内容定位与情感的连贯性,而可以被运营得顺理成章。就像和老朋友相处一样:我关注你,就想多看看你,多听你说说心里话。所以说快手是一个真正可以把陌生人变成彼此“老铁”的平台。而基于这种信任关系,带货的转化率自然就会提高。

而李佳琦之所以魔性,让粉丝买买买,一个非常重要的原因是他能非常大概率拿到全网最低价。如果拿不到全网最低价,他会鼓励他的粉丝去退货。在某种程度上来说,主播的这样的行为也是维护粉丝的利益。

“带货”,成为中国网红变现的主要方式。

斗鱼上市,中国直播行业也将开启新征途。而电商直播的新征程,通过批量孵化网红,也得以开启。为什么要批量?

资料显示,传统电商的购买转化率仅为0.37%,社交电商的购买转化率为6%至10%,而顶级网红电商的购买转化率能达到20%。

而在另外一个短视频平台抖音上,2018年“双十二”,坐拥2900多万的抖音红人七舅脑爷,联合108个品牌在抖音上进行了一场直播卖货首秀, 6个小时直播在线人数最达33万,总成交额超1000万。

根据天眼查的公开资料显示,2016年3月,华人文化产业投资基金与百度、光源创投三家出资方,共出资2.5亿美元参与快手的C轮融资,三家公司的持股总计占当时快手总股本比例的13%。

用小亮的话说,“娃娃长的像个洋娃娃,随便一件T恤衫套在她身上都是宝,粉丝就积极的买,那时候快递没有打印单,都是手写单,我们每天手写到五点钟。”2011年的时候,他们的店拿下了淘宝前20名的成绩。

与其他平台强运营的策略不同,快手多年来倾向于轻运营和不打扰用户。也因此,在硝烟四起的短视频赛道上,快手的画风显得截然不同。

毋庸置疑,“网红带货”无论是对电商平台,还是对短视频平台,都是增量。但“网红”不是凭空养成的,快手平台的散打哥、抖音平台的七舅姥爷,淘宝的李佳琦和薇娅,都是一点一点长起来的。

但进入 2019 年,快手开始加速变化。2019年6月,快手创始人宿华、程一笑通过内部信,宣布快手拒绝佛系,组织升级,并提出了2020年春节前实现 3 亿 DAU 的目标。半年时间实现 1 亿 DAU 的增量,这是一个颇具挑战性的目标。

这些主播红人,无论是站在塔尖的李佳琦和辛巴们;还是塔身的侯文亮和闫博们……每个单独的个体都是一个创业者;他们的共同努力,一步一步引爆了直播电商在2019年的爆发。

总之,在网红电商带货整个商业模式里,最大的赢家是淘宝直播、抖音和快手这三大网红电商直播平台,其次才是号称“网红孵化器”的MCN机构。

但“网红”不是凭空养成的,快手平台的辛巴和散打哥;抖音平台的七舅姥爷;淘宝的李佳琦和薇娅,都是一点一点长起来的。

当今快手电商带货主播可谓是三巨头模式:辛巴现在是快手网红代表性人物,创造了无数关于电商的记录。葵儿虽然从暂时的实力上看不如辛有志了,但是也是快手第一女电商。散打哥是快手主播电商的代表,也是最成功逆序的一位超级快手电商主播。

而“淘宝一哥”李佳琦亦是在那一年,开始了他的淘宝直播生涯。

根据此前权威媒体的报道,快手已经计划2020年赴美国上市,而快手的最新估值,已经超过2000亿元人民币。

众所周知,李佳琦在淘宝做了三年直播后,粉丝才涨到了五百多万,他成名于抖音,现如今李佳琦的抖音粉丝3300万。

2010年至2013年,华人文化产业投资基金的投资领域集中在传媒娱乐;2014年至2015年,其投资领域多样化:传媒与娱乐、互联网与移动、以及中产阶级生活方式的相关领域;2015年10月,华人文化控股集团宣布成立,股东阵容包括腾讯、阿里和万科,黎瑞刚担任华人文化控股集团董事长。由此,华人文化旗下有了两个投资平台:华人文化产业投资基金主要是财务投资人,偏重追求财务回报,而华人文化控股集团则主要为长期战略性投资,偏重产业体系的搭建。

最初,李佳琦是美妆品牌欧莱雅的一位柜台员工,月薪4000多元。2016年年底欧莱雅安排李佳琦做一次直播,后来他就加入淘宝直播。

2019年8月25日,近日央视新闻官方微博宣布《新闻联播》正式入驻快手平台。《新闻联播》加入快手短视频平台之后,在第一个视频一小时的播放量就达到了5400万人次截止8月25日凌晨播放量上亿。

电商平台批量制造网红的2019年,游戏直播公司斗鱼于7月17日登陆纽交所。在中国直播行业版图,斗鱼是最后一家尚未上市的重量级公司,YY、9158、映客、虎牙、包括转型的陌陌都早已登陆资本市场。

淘宝直播开始井喷,与抖音和快手开始“带货”不无关系。2018年3月,抖音添加购物车图标,可以链接到淘宝。快手带货则相对更早,从2017年搞直播,一开始就是“直播+带货”两条腿走路。

如此这般,使得各电商平台,入局的和未入局的,加速了其在直播电商领域的布局,纷纷培养和孵化网红;而短视频平台坐拥巨大的流量,直播电商亦是水到渠成。当下,直播电商已经成为短视频平台的变现利器。

对于抖音、快手等短视频平台来说,和电商平台合作帮助红人电商变现,也是自身流量和电商供应链、物流的一次优势互补,这有助于短视频平台进一步提升用户粘性、构建更丰富的内容生态,并能在与对手的竞争中占据更有利的优势。

这里涉及到一个网红的生命周期有多长?贝壳视频刘飞告诉腾讯《深网》,现在的网红迭代非常快,可能两三个月就过气了。洋葱视频的聂阳德也赞同网红是有生命周期的。

责任编辑:张恒星 SF142

说车的主播需要有系统的汽车知识。关于汽车保养、4S店砍价、如何做贷款、上保险、选配置等一系列内容,二哥都得懂。尤其是直播的时候,没有时间思考,更不可能查资料,靠的都是平常日积月累的关于汽车的知识。

10月14日,快手与天脉聚源在北京举行战略合作签约仪式。未来一年,双方将在广电媒体号认证绿色通道、版权保护、专业培训、流量扶持和商业化赋能等方面开展深度合作,通过开放老内容、创作新内容、品牌再打造,助推广电MCN升级,为1000个广电媒体号探索“品牌+流量+用户+商业”的短视频融合发展路径。

这些数字或许给了电商平台信心,新一轮造星狂潮正在电商平台中掀起。

你别说,这种简单粗暴的打法,还真符合“自由市场资本主义”的理念,搞出了一大批爆款商品和垂直主播。你在网上看到的“快手卖挖掘机、卖拖拉机”,种种骇人听闻的新闻,全是真的。

在4S店里,二哥的粉丝来提车。她关注二哥三年多了,每天就看着这个人,听他讲车,有时候困了也开着。家里说要换车,她就想到了来沈阳找二哥,尽管很少给二哥打赏,但三年多时间,她很信任二哥。

结合前面提到的今年6月下旬,快手创始人宿华、程一笑定下2020年春节之前达到3亿日活跃用户的目标,加上快手方面已明确提出要放弃之前相对比较佛系的风格,这些种种迹象均表明,快手的上市节奏正在加快,其正在为IPO上市的倒计时做好了全方位的准备。

批量制造“李佳琦们”

中国网红人数和粉丝规模的双增长为其产业链的发展及完善提供了强大的动力。2018年,中国粉丝规模在10万人以上的网络红人数量持续增长,比2017年增长51%。粉丝规模超过100万人的头部网红增长达到了23%,数据显示,2018年网红经济已经突破了万亿规模。

当然,野蛮生长的不仅仅是电商平台,还有短视频平台。起初,在快手上口头导流的不仅仅是娃娃,还有闫博,起初快手上是不允许做广告和交易的。

显然,快手是聪明的。因为从生态的角度来看,中腰部主播壮大才能让平台更加繁荣。何况,未来随着头部主播的竞争压力越来越大,中腰部主播才是盈利的中坚力量。

“快手模式重参与。注重用户的参与机会,视频推荐分散,下沉,争取让普通用户的视频能够被看见;抖音模式重观赏。注重用户的观看体验,视频推荐集中,聚焦到几个具有大量粉丝群体的头部播主。”MCN机构车影工场创始人马晓波告诉《深网》。

FX168财经

初到义乌的闫博白天做电商,晚上去夜市摆摊。2016年,闫博开始在快手上发一些视频,记录他的创业历程,“我在打包、我在发货、我在开车……”等等。

尽管入驻快手MCN机构的数量已经突破1000家,然而快手并不满足于此。今年下半年,快手围绕MCN的增量又开始在下一盘大棋,即全面开展与广电系MCN的合作。

2013年,9158的营收就已经达到5.48亿元、净利润2.06亿元,且过去连续三年都在翻倍增长。天鸽互娱的上市,宣告“秀场模式”闷声发大财的时代结束了。

可以预见,“短视频+电商”商业模式的想象空间很大,短视频牵手电商实现流量变现,正在发生的全新化学反应,将催生出一个千亿级营销新赛道!

与此相对应的是电商平台2018年直播业务野蛮生长。

电商网红从事电商带货之前从事的职业比较多样,一般是做内容创作自媒体人或直播主播,也有明星,还有些以前仅仅是普通的网民……

快手诞生于2011年,最初是一款用来制作、分享GIF图片的手机应用。2012年11月,快手开始转型为短视频社区。经过几年的发展,2016年,快手迎来爆发式增长。

而快手的优势在于私域流量。私域流量意味着平台的角色是站在后方的,个人掌握着流量的主动权,即便是腰部或尾部主播,只要有自己的粉丝,都可以通过恰当的运营来变现,包括直播、电商带货、广告知识付费等多种方式。

但如此庞大的需求使得快手官方开始正视用户的需求。2018年4月,快手内部开始测试推出“我的小店”功能。2个月之后,快手推出了“快手小店”,在视频和直播中嵌入淘宝、有赞、魔筷等第三方电商平台。

网红电商带货整个商业模式里最大的赢家是淘宝直播、抖音和快手这三大网红电商直播平台,其次才是号称“网红”孵化器的MCN机构

2017年的那个“双十一”,收获颇丰不仅仅是薇娅,还有娃娃和小亮。

事实上,快手已经在今年12月22日推出直播公会体系,重点鼓励公会签约和运营粉丝在1万至50万之间的中腰部主播。

随后,快手又推出了更加方便的快手自建小店,开始着重扶持电商。毋庸置疑,娃娃和小亮踩准了快手电商的发展节奏。

在快手主播们的直播间内很少见到情绪激动的“买它!”,有的时候甚至连产品介绍都会被省去,不少主播都是说说闲话、喊喊麦,轻轻松松就把货成功地卖出去了,追溯这种现象背后的原因,与快手独特的内容生态、社区氛围、老铁经济有着密切的关系,而这些也正是快手直播带货的基础。

2017年,淘宝直播在淘宝体系内依然算不上大板块,隶属于内容电商部。也是那一年,主播MCN机构显现,他们孵化主播,运营粉丝,与此同时,淘宝直播启动了扶植政策。李佳琦隶属于美ONE, 薇娅属于谦寻。

简单地说 ,网红电商直播平台和MCN机构之间的关系,类似于电视台与节目制作公司的关系。淘宝直播、抖音和快手这直播平台里的三大核心玩家,就类似于几大头部卫视。如果说三大直播平台以外的二三线直播平台在与MCN机构的利益博弈中处于弱势的话,那么,在淘宝直播、抖音和快手这三大直播平台里争得头破血流的MCN机构们,俨然得看三大直播平台的眼色。

洋葱孵化的代古拉K走红后,洋葱开始打造情感号IP“七舅脑爷”,其定位为“完美情人”,一炮而红,45天涨粉2000多万,“七舅脑爷”的爆红逻辑再次验证了洋葱批量复制网红的可能性。当下,洋葱已经孵化了100多个IP。

凭借着优质人才的持续引入和管理团队的新陈代谢,华人文化产业投资基金先后投出了B站、饿了么、猿辅导、快手、爱奇艺、满帮、高思教育、美菜、蛋壳公寓、网易云音乐等一大批“跨界”明星项目。

这种火箭般的上升不仅仅是李佳琦感觉到了。淘宝第一女主播薇娅也感觉到了,她和李佳琦一样,都属于淘宝第一批主播,那时候薇娅和老公正在天猫创业,亏了不少钱。

前不久,淘宝发布了2019年双11站外卖货达人的榜单。达人卖货榜可谓是被快手“屠榜”,前十全是来自快手。通过排名监测可以发现,从一开始,总榜冠、亚军的位置就被辛巴、初瑞雪夫妇牢牢占据。抖音的第一名排在第十二位。你问李佳琦呢?李佳琦排在第23位。

薇娅如今在淘宝有五家店铺,涉猎女装、定制女鞋、饰品、手表、男装。除了给自家店铺营销外,她逐渐发现粉丝对其他产品也有需求,于是联合零售、美妆类等商家合作,联合搞营销。

淘宝直播上线初期,只是一个帮助商家推销的辅助功能,商家用的少,消费者用的也少。直播在淘宝App上第四屏的位置,流量有限。不过,从2018年3月开始,淘宝直播的流量、GMV双双井喷。淘宝CEO蒋凡在今年的阿里投资日的演讲上透露,2019财年,淘宝直播产生GMV超过1000亿元人民币,天猫商家直播渗透率高达50%。2019年4月至8月,淘宝直播GMV同比增速高达140%。

淘宝和抖音与快手不同,呈现的是另外一种场景。

此前网红带货概念的炒作主线是围绕电商型MCN机构在不断挖掘新的品种,无论是最初点燃网红带货概念的星期六,还是引力传媒和中广天择这两只重要的人气品种,抑或是近期该板块其它的补涨品种,基本上都是控股或参股了MCN机构的上市公司。但是,日出东方的脱颖而出,让市场各方看到了网红带货概念行情演绎开始出现了新的方向和新的思路,即以快手为代表的短视频平台作为网红带货概念行情炒作的核心。毕竟,作为三大核心电商直播平台,淘宝直播、快手和抖音分别入驻了上千家MCN机构,在这三大电商直播平台里争得头破血流的MCN机构们,俨然得看三大平台的眼色。因此,以日出东方为代表的参股快手等网红电商直播平台的上市公司,便成为网红带货概念行情新的主线。事实上,A股市场上间接参股快手的上市公司,并非只有日出东方这一家。根据公开资料,大众公用通过华人文化产业投资基金间接参股快手。而且,相较于日出东方参股快手的股权比例极低,大众公用参股快手的股权比例则明显要高得多。

与薇娅稳扎稳打不同,李佳琦是突然爆红的。李佳琦虽是淘宝的主播,却成名于抖音。

快手第一红人辛巴号称是比李佳琦更狠的带货王,入驻快手的MCN机构已突破1000家,而且,快手还全面开展与广电系MCN的合作

“淘宝第一女主播”薇娅,单场(2小时)最高引导销售额超2.67亿元, 2018年引导成交总额约达27亿元;在2018年“双十一”这一天,口红一哥李佳琦靠直播5分钟卖掉了1.5万支口红。

MCN最早出现在2009年,是一种跨平台的音视频内容生产组织者业务。经过五年探索,国外的MCN机构不断壮大,比如Yoola、Zoomin、Fullscreen。2014年这一词汇被YouTube正式定名,并且被敏锐的中国从业者迅速捕捉。

对MCN机构来说,多个IP能抵御风险。但对电商平台来说,通过批量孵化网红,拉动流量,这在人口红利下降的当下,成为电商流量变现的一种趋势。

什么是网红电商?顾名思义,是指具备网络影响力的内容生产者通过内容/电商平台,为用户推荐/售卖产品。网红电商以网红为主,可打造网红独有 IP品牌,用户粘度高,而且粉丝是因为红人本身而忠于品牌。网红电商对产品更注重品质和体验,传达给用户更加直观的产品感受,更加适合新一代年轻人的消费习惯。

7月28日,淘宝直播发布专门针对明星入驻的“启明星计划”,该计划显示,淘宝方面将打造10个销售过亿的线下市场和200个销售额过亿的直播间,还将打造1000名跨平台、跨领域和跨身份的“启明星”。

从 2016 年至今,是网红电商的爆发期。这时期社交平台日益多元化。除了微信、微博,还有抖音、快手、小红书、淘宝直播、一直播等平台对民众生活的渗透不断深化。网红日益职业化,出现了papi酱、李佳琦、薇娅等一批专业的原创内容生产者。

薇娅、娃娃和闫博享受着直播带给他们流量的喜悦时,整个2017年,整个直播行业却开始了洗牌。

今年“双11”过后,全世界都见证了中国“直播带货”的力量,据统计天猫“双11”超过50%的商家都通过直播获得新增长,不到九个小时,淘宝直播引导成交已破100亿。直播带货背后,是中国“网红”群体的不断增长。目前淘宝、京东、拼多多等各大电商平台及抖音、快手等短视频龙头均大力发展“直播带货”环节,使 2020 年直播电商将迎来新一轮的爆发期,相关概念站上风口。

二哥并不急功近利。二哥年轻时曾办了一家为BP机厂商制造电池的工厂,这是一次过山车式的创业,BP机兴盛时,二哥赚了大钱,BP机被淘汰时,二哥工厂倒闭,还欠了十多万外债。

在这个过程中,网红电商开启了一个崭新的时代,改变了消费者的购物习惯,改变了传统供应链的生产方式,改变了电商各个环节的利润分配及话语权,甚至围绕着“网红带货”已经发展起来一个完整的服务产业。

在经过2016年的“千播大战”后,2017年媒体用冰火两重天来形容直播行业,因为当时没有哪一个行业像直播这样,迅速成为风口后迅速跌落,直播行业迎来洗牌,包括光圈直播在内的几十家直播平台宣布倒闭。

抖音是将公域流量用到极致的平台,这也意味着,流量的主导权被平台掌握着。在这里,除了平台自身靠信息流广告变现流量价值之外,头部的达人将收割到最大的红利。

以成功赴美上市的MCN机构如涵为例,其2019财年业绩报告,截至2019年3月31日,如涵签约网红数量为128个。其中,一年创造GMV超1亿元的头部网红仅为3人,一年创造GMV在3千万元到1亿元的成长性网红为8人,一年创造GMV少于3千万元的新兴网红为117人。

鉴于日出东方参股的华兴资本是在作为快手D轮融资中担任财务顾问的同时,象征性地跟投了快手,因而正如日出东方在本周末的风险提示公告所称,公司间接持有快手的股权比例极低。然而,大众公用参股的华人文化产业投资基金却不一样,尽管该基金并未公布其投资快手的具体股权比例和投资金额,但是作为国内知名的文化产业私募股权基金,华人文化产业投资基金投资快手的比例不会低。何况,大众公用事实上持有华人文化产业投资基金的股权比例高达12.5%,这些因素都决定了大众公用最终间接参股快手的股权比例,肯定是会明显高于日出东方。

享受到快手直播流量红利的不仅仅是娃娃,还有闫博,他在夜市摆摊,就顺手开了快手的直播,全程记录了他摆摊卖货的过程。直播了一段时间后,闫博就创造了一个月卖35万件的羊毛衫的记录。

MCN是内容生产者和直播平台之间的中介。MCN不生产内容,通过聚集、签约内容创作者,帮助他们解决推广和变现的问题,最后再以一定的比例与创作者分成,这也是当前绝大多数网络红人背后的平台。

“不管100万粉丝也好,1000万粉丝也好,我存在的意义就是帮大家选好货,做到公平公正,给大家提供服务,抱着一个服务者的心态,告诉你这个好用,可以试一下,” 薇娅在接受媒体采访时如此说。

2016年开始,直播与电商发生了惊人的化学反应,到了2019年,直播电商发展迅速。

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