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国产鞋品牌衰落背后的原因令人深思金沙网www.js55.com:

最近他们的日子实在是不好过。炒鞋市场有多么火爆,国产鞋市场就有多么冷淡。

来源:联商网 作者:罗秀玲

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2019年安踏将打造新品牌的孵化能力,继续推行“价值零售”战略,通过智慧零售应用來掌握消费大数据,研究消费趋势需求变化,并以此指导产品设计和零售终端规划。

小财有一个想法:回归用户,理解用户,满足用户。

这些现象值得关注:

“市场环境不好”,相信这样的解释一定会出现各大鞋业公司的财报当中。可是市场表示,它真的不想背这个锅啊。这一年确实是经济下行,但是双十一的新记录又一次说明了国内消费市场的巨大体量以及潜力。

2018年依然是安踏的高光年,实现收益241亿元,同比增长44.4%,股东应占溢利为41.03亿元,同比增长32.9%,连续5年保持双位数增长,确保了自己的“王者地位”。

但事实上它日子并不好过,甚至在经历了各种的尝试与改革后,不仅没有带来预期的收益,反倒使得自己的业绩呈现了平稳下滑的囧态。

和安踏、李宁不同的是,贵人鸟近年走下了“神坛”。

现在,国产鞋品牌如何才能冲出一片自己的天空呢?

一方面达芙妮在壮士断腕以求自救,另一方面则是强化电商业务为电商开辟了专门的产品研发通道。

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太平鸟更是早就借助阿里“出海“,通过一系列联名爆款,提高国际商场影响力,而在渠道布局上,除了购物中心、百货、街边店外,太平鸟开始加强与奥莱的合作,而在线上则是全力推进与阿里、腾讯等公司合作的新零售实践,从应用工具层面和管理机制层面双管齐下,探索将线上、线下打通,进而实现全网无缝营销。

贵人鸟:曾是A股上市的体育鞋服第一股。这个品牌曾拥有的代言人都是红极华人世界的天王天后,例如刘德华,张柏芝等。并且贵人鸟在2007年还赞助“快乐男生 ”,使得它的品牌知名度更是一度无人可及。而现状竟然是几乎无人知晓,也同样面临着大规模地关闭店面的囧境。

海澜之家目前旗下共有海澜之家、圣凯诺、爱居兔、黑鲸、OVV、AEX、海澜优选生活馆以及男生女生8个品牌,太平鸟目标明确,就是聚焦青年时尚,目前旗下汇集了PEACEBIRD女装、PEACEBIRD男装、LEDiN乐町女装、Mini Peace童装和MATERIAL GIRL女装、PETiT AVriL贝甜童装、PEACEBIRD LIVIN’太平鸟巢家居等品牌,事实上,多品牌发展战略已经成为服饰企业的不二选择。

贵人鸟的投资处处开花的结果就是拖垮了自己主营业务,尤其是在自己尚未在体育服饰市场中完全站稳脚的时候。最终在今年,贵人鸟股份大跌,资产冻结,公司目前已经危机重重。在这里,我们不由得感慨一句,有的时候专业的事情还是需要专业的人来做,投资有风险,大家需谨慎。

运动:安踏领衔、李宁火热、贵人鸟“难飞”

比如安踏。同样是通过资本操作的手段,安踏连续收购了斐乐、始祖鸟等国外品牌,使得自己业绩及利润不断攀升。斐乐帮助安踏打开了国际市场,并且在国内弥补了安踏在中高端运动服饰市场的空白,直接赢得了大批青年用户,使得品牌效应和利润都大幅提升。而始祖鸟这样国际知名的户外品牌进一步扩充了安踏的产品种类,帮助安踏打造了更完整的体育服饰产品结构。

值得一提的是,男装上市公司2019年迎来新伙伴,GXG母公司慕尚集团在香港敲钟上市。

现在做鞋这么赚钱啊?!估计很多国产鞋大佬们看到这样的新闻,要哭晕过去了。

和安踏的发展“套路”不同,李宁则专注主品牌发展,布局也以一二线城市为主。

来源:慧读财经 作者:小财

从传统体育鞋服行业到泛多元化发展,曾经领衔安踏、李宁的贵人鸟正在“掉队”。2018年贵人鸟实现营收28.12亿元,同比下滑13.52%;净利润亏损了6.86亿元,同比下滑536.01%,这也是贵人鸟上市后首次出现全年亏损。贵人鸟回应称,2018年业绩出现亏损,主要是受到市场竞争加剧、调整核心品牌业务销售模式、股权投资发生较大损失、期末收购与存货计提准备较高等原因的综合影响。

第二,没有利用好电商。 比如361°,一直在紧随时代的脚步,这些年它们设计的跑鞋在国际上也屡获大奖。但是,好的产品并没有得到相应的宣传,营销方面也没有给予足够的重视,错失打造爆款的机会。而在电商销售方面,361°把线上电商平台当做了尾货处理消化的出口,而使得习惯于网购的新一代消息者大量流失。虽然361°的负责人一再强调他们的电商销售策略没有错误,可是现实却告诉他们,消费者不买账啊。

随着购物中心进入“饱和时代”,小众品牌、差异化布局当时备受青睐,不过随着中国零售行业发展进入”理性时代”,商场里面卖的最好的依然是大众品牌,市场依然被海澜之家、太平鸟等牢牢把持。

现在那些人们耳熟能详的国产鞋大品牌,泛人问津,库存积压,关店裁员,有些逐渐从市场上消失。这冰火两重天的景象究竟是什么原因造成的呢?

纵观安踏的成长路线,离不开“单聚焦、多品牌、全渠道”的发展战略,其主品牌安踏扩展三、四线城市,FILA则面向一线、二线城市,而迪桑特Descente则定位更加高端,通过多品牌发展战略全面抢滩市场。

李宁则是在产品定位、设计上发力。在经历了连续3年的亏损后,选择走国际市场救援路线。聘请高端设计师精心打造新款,得到国际体育及时尚行业的广泛认可,再调转马头,带着新品重新冲击国内市场,打造国潮爆款使得业绩扭亏为赢。

海澜之家计划2019年重点加大对购物中心的拓展力度,抢占核心商场、购物中心的优质店铺资源;调整优化街边店的营销网络布局,保持在二三四线城市的门店覆盖率;巩固并积极拓展东南亚海外市场,尝试开拓日本、韩国市场,使公司的品牌影响力从东南亚辐射亚洲多国;完善线上多品牌、多种业态的布局,试水携手线上跨境平台,助力提升销售业绩。

第三,加杠杆加得太猛了。俗话说高手死于杠杆,比如贵人鸟,其实是一家非常有远见的公司,他们的产品一直聚焦于体育运动品牌,他们不仅有知名的品牌代言人,还曾和国家各大运动队有合作关系。可能是太过于聚集体育行业了,贵人鸟决定要打造一个“全能体育”的产业化集团。于是开始通过一系列的资本操作涉足体育行业内的各个领域,例如入股虎扑网,入股西班牙足球经纪公司,甚至涉足电竞行业,体彩行业,以及保险行业。

此次《联商网》选择了7家鞋企,从数据上看,达芙妮、奥康、红蜻蜓、千百度、哈森股份均出现营收、净利双线下降的惨淡局面,星期六、九兴控股取得微弱增长。

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从《联商网》选取的上市公司数据来看,海澜之家领衔男装全年营收190.89亿元,排在第二的是雅戈尔96.35亿元,第三是杉杉股份88.50亿元。拉夏贝尔领衔女装101.76亿元,其次是维格娜丝30.9亿元、江南布衣28.64亿元,休闲服饰方面则是搜于特凭借185亿元位于第一,森马、太平鸟、美邦紧随其后。

第一,对市场变化缺乏敏感性。就拿达芙妮来说,它这几年的市场定位越发尴尬。首先,从它设计的鞋款的样式,已经无法判断它针对的用户究竟是什么样的人群了。即不符合青少年学生的审美品味,又无法满足职场人士对于服饰的要求,而定价又明显偏高,质量也差强人意。它的没落并不是意料之外的果。

从百亿俱乐部上榜数量来看,休闲服饰上榜三家,分别是海澜之家、搜于特以及森马服饰,运动品牌安踏、李宁,女装品牌仅有拉夏贝尔进入百亿俱乐部,位于第七名,鞋履方面则是九兴控股,实现营收106.7亿元。

也有扭转劣势的

营收、净利润双线下降的企业有11家,值得关注的是,这11家企业中主要以鞋履企业为主,达芙妮、奥康国际、红蜻蜓、千百度、哈森股份均在榜,此外拉夏贝尔、贵人鸟、红豆股份、探路者、步森股份、森浩股份在2018年营收、净利出现双降。

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