http://www.breeziemaples.com

“直播经济”爆发 李佳琦 薇娅为什么会火?

“直播经济”爆发

金沙网www.js55.com 1

未来淘宝店铺和直播间将会融合为一

原标题:直播行业爆发:淘宝直播将启动百亿扶持计划

“我李佳琦有三个身份,面对家人是李佳琦,面对淘宝直播的粉丝是主播,面对我的公司,我是创业者,是合作伙伴。唯独不是网红。”

义乌的年轻人正在学习淘宝直播

近日,网红被推上舆论的风口浪尖。近日,李佳琦、薇娅在一场直播电商的内部研讨会上为专业主播正名。主播约等于网红吗?答案就如李佳琦的回答,是否定的。

金沙网www.js55.com,11月末,在一场直播电商的内部研讨会上,淘宝内容电商事业部总经理玄德透露,经过初步测算,过去一年淘宝直播带动的就业接近400万。而在此前的2019天猫双11,淘宝直播单日带动成交接近200亿。玄德认为,“淘宝直播的爆发是新消费时代的标志性事件,未来店铺和直播间会融合为一。”

2019年天猫双11,淘宝直播引导成交近200亿,2018年淘宝直播引导成交超千亿,一个万亿市场正雏形初现,而撑起这市场的是数以万计的主播以及快速崛起的一线电商主播孵化公司,据不完全统计,已逾600家。

今年双11,淘宝直播已经成为最主要的增长引擎之一。淘宝直播单日引导成交近200亿,超50%的天猫双11商家都通过淘宝直播获得新增长;平均每天有两位县长走进淘宝直播间为当地农产品“吆喝”。

淘宝主播成新行业

1、未来将投入百亿规模扶持电商直播

有颜值可不够,还得够专业

在研讨会上,淘宝直播负责人玄德透露,未来淘宝投入百亿扶持电商直播产业。这将给行业带来利好。

2016年11月,一个化妆品BA,俗称柜哥,进入直播间。很多人刷到他,又转头滑走,“男人卖口红,还擦在自己嘴巴上试色,什么鬼。”他的直播间最多时也就2000人观看,大部分时间都在被骂。

玄德对这百亿做了解释,他指出目前这个计划还在酝酿中。整体而言,整个计划将为商家、主播、机构等生态伙伴提供专业培训和激励,共同发展直播生态。同时加大直播技术研发,为未来5G时代创新做好准备,在两年内完成整体升级。

2017年,李佳琦的名字出现在各大网站、论坛。彼时,粉丝赠予他一个称号:铁唇哥。“很多粉丝心疼我的嘴巴。”这一年,他的淘内粉丝达到数十万,一举拿到了当年淘宝直播盛典中的top主播。

电商直播背后依赖的技术体系非常庞杂。这次双11,淘宝直播的全面爆发给技术同学提出了新要求,在技术上未来需要更多人力、物力、财力投入进去;品类的拓展,也需要人员组织去宣导。

李佳琦为什么会火?靠颜值吗?“专业度、口才、还有一点点颜值,我都具备了,哈哈。”李佳琦也不谦虚,颜值是不可缺少的因素,但专业绝对是胜出的关键。

整体直播体系需要系统化梳理,包括用户增长等都是淘宝直播最近在梳理的事情。整个扶持计划是作为一个整体体系升级,整个计划大概会耗时两年,涵盖各个方面。

“专业主播,比如电商主播还是要回归产品,一个专业主播在推荐每一款产品的时候,是基于对这个产品足够了解,有信心的。”薇娅表示,2009年网红崛起的主要表现是图片拍得很漂亮,背景高大上,而主播是一个新鲜的行业,区别于网红、明星。最直接的区别是,主播光有颜值可不够,还得够专业。

对于中小商家来讲,将有更多流量和权限的激励。“平台机遇出现后,效果不可能一刀切的。政策背后,跟个人专业性投入、效果捆绑在一起的。平台是基于游戏规则数据驱动。我认为这个行业刚起步,本身就有优胜劣汰存在。”玄德说。

2016年,薇娅开始尝试淘宝直播,那是淘宝直播1.0时代。最初选品都是薇娅一个人试,有时一个晚上吃200~300种零食,“真的是吃到要吐。”

2019年,淘宝内部做了架构调整,将内容电商上升到前所未有的高度。从阿里巴巴集团内部来说,今年双11淘宝直播取得了不错的数字,但整体的增长每天都有新的期待。

在淘宝内容电商事业部总经理玄德看来,做主播是一个很专业的活,看着很光鲜,但突出专业性是非常关键的。

回到商业本质,直播其实是购物最原始的形态之一。进入到店铺之后,店铺有人服务你,对接你。玄德认为,淘宝直播的模式代表了未来电商的核心模式。未来,淘宝直播即将进行2.0版本、3.0版本的升级。

也正是因为直播带货相较于传统的图文、短视频商品展示形式,可以更直观地介绍商品,并且可以就商品问题进行咨询互动,大大增强用户粘性,缩短了消费决策时间,提升消费效率,优化了消费体验。

这种升级主要包括以下几个方面:第一、让消费者更加接受这种体验;第二、让商家和商业伙伴,或者还没有接受过电商直播的伙伴能更加接受电商直播这种模式;第三,就是去培养、孵化,把整个业态培养起来。

村长都当上主播

淘宝一直在探索通过技术创新来升级消费者的购物体验。包括拍立淘、淘宝买啊等都是此前在消费领域的尝试。目前直播只是一个起步阶段。未来,大多数的销售应该就是通过视频,甚至双向视频的方式进行,回归了最真实最本源的交易互动模式,只是用技术进行了升级。

直播开启新消费之“变”

随着5G时代的到来,得益于5G技术,直播不仅会更快更高清,甚至可以进行放大和缩小,看到商品更细节的部分。这非常利于商品展示。同时,淘宝直播间的可看性也会越来越强,淘宝直播所能覆盖的领域将越来越广,并增强用户和直播之间的互动性,甚至会出现AR、VR直播、互动直播等新型直播方式。

“不做直播就显得自己out了。”森马电商副总经理蔡一凡回忆,森马2016年就做淘宝直播了。现在,淘宝直播已作为森马一个独立的、公司级的项目来运行。

2、做“主播”是件越来越专业的事情

“2018年我们收获了两个千万级的直播间,有两个上升:销售额、满意度,一个下降:咨询量。”蔡一凡表示。森马的电商总经理张宏亮,就在今年天猫双11当天亲自上阵直播。

“面对家人,是李佳琦;面对粉丝,是主播;面对公司,我是创业者。”这是李佳琦在接受采访时谈到了自己的定位。

据了解,今年全球有超过100个知名品牌的高管都参与到了直播带货的行列中。2019天猫双11,淘宝直播单日带动成交接近200亿。这让商家们尝到了甜头。

专柜导购出身的李佳琦现在对自己的要求越来越高。他现在不仅是当红的“口红一哥”,背后有专业的团队,连他的小助理和小狗都成为了网红。现在,李佳琦的整个团队定位也越来越清晰。他不仅会做栏目升级、做预告,也会向综艺节目学习一些直播的方法。

另一边,县长、村长们,也相继加入直播大军。网友们纷纷点赞:“县长在直播间没个县长的样子,但这就是为人民服务的样子。”

从2016年开始做淘宝直播以来,李佳琦到现在依然会坚持每场1-2个品牌的口红试色。这已经成为了他直播间的保留节目。他还渐渐玩起了跨界。

随着行业的成熟,很多变化都在淘宝直播上悄然发生。围绕淘宝直播,更大的“直播经济”正在形成。

12月4日晚,电影《南方车站的聚会》主演胡歌、桂纶镁以及导演刁亦男来到了李佳琦的淘宝直播间,在线上完成了一次路演。结果当晚在线销售的25.5万张电影票在6秒钟被一抢而空,活动直播间观看人数达到636万,互动量超过了3500万,#胡歌 武汉话#等话题登上微博热搜。

郑重声明:本文版权归金沙网www.js55.com所有,转载文章仅为传播更多信息之目的,如作者信息标记有误,请第一时间联系我们修改或删除,多谢。