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拳击市场能为业绩下滑的361度带来生机吗?

业绩“掉队”的运动品牌361°正试图利用拳击市场提振业绩。近日,我国拳击运动员徐灿在美国加州成功卫冕世界拳王,这使其赞助商361°的曝光量快速提升。近年来,361°向跑步和篮球市场不断进军,但成绩并不突出。那么,拳击市场能否为361°带来生机?

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业绩下滑 361°“自救”效果不明显

业绩“掉队”的361度正试图用拳击项目,重新回到增长轨道上来。日前,中国拳击运动员徐灿在美国加州拳台成功卫冕世界拳王,也让其赞助商361度引发关注。361度相关负责人表示,借助拳击这个IP,361度不仅赢得了超高的曝光率和品牌美誉度,更为重要的是,361度在综训品类找到了杀出重围的突破口,并占据了先发优势。

据悉,今年上半年361°的收入在国产四大运动品牌中垫底,为32.4亿元,而安踏、李宁、特步的收入分别为148.1亿元、62.55亿元、33.57亿元。

不过,在业内人士看来,相比于足球、篮球、跑步等项目,拳击仍是一个小众项目。虽然361度与拳击深度捆绑,是体育营销快速突围的一条捷径,但在一线市场渠道和产品升级并不占优势的背景下,361度还是要讲好品牌故事,真正潜心在综训产品赛道上重新出发。

金沙网www.js55.com,为了挽救业绩,361°宣布进军篮球市场,开展“篮球进小区”项目。按照规划,未来三年,361°要在一二线城市运营1000个篮球场,将消费主力从中低端市场转向一二线城市。

布局综训市场

然而,目前篮球市场竞争十分激烈。无论是国际品牌耐克,还是国产品牌安踏、李宁、特步、匹克,都在篮球市场加大了投入力度。同时,优质的篮球资源也被头部企业占据,例如今年,李宁获得了国内顶级联赛中国职业篮球联赛的独家官方赞助商身份;匹克也成为中国女子篮球甲级联赛的官方赞助商。

如今,徐灿已成为361度新晋品牌形象代言人。按照361度的规划,今后不仅会持续为徐灿提供专业训练和比赛装备以及系统专业服务,而且将围绕其打造带有个人标签的专属产品,并为其投入大量的资源进行推广,有意361综训产品的新IP。

而361°在篮球领域除了与效力于新疆男篮俱乐部的球员可兰白克·马坎签约之外,并无重大动作。

361度相关负责人在回复北京商报记者采访时表示,今年1月,361度与徐灿及其所属的整个M23战队签约五年,双方将联手共同开发更多相关综训产品,同时计划通过M23拳击健身俱乐部拓展销售渠道。361度希望借徐灿的专业形象提升361度的品牌形象,并且带动大众消费者对综训产品关注和购买。

对于361°来说,跑步市场也是其布局的领域。2017年4月,361°Sensation2系列跑鞋荣获德国版《跑者世界》杂志最佳首秀奖;2017年11月,361°Spinject跑鞋与361°Meraki跑鞋同时入选美国版《跑者世界》杂志2017秋冬推荐跑鞋榜单。去年2月,361°STRATA2跑鞋获得了加拿大跑步杂志Canadian Running 2018春季编辑推荐奖中的最佳缓震跑鞋。

实际上,相比于足球、篮球、跑步等专业品类,综训品类更具有综合性的特点,庞大的健身人群、泛运动人群都是综训品类的受众,包括拳击、自由搏击等泛格斗健身则是综训领域的代表项目。

虽然361°被国际权威跑鞋媒体所认可,但在我国市场反响平平。对此,服装行业专家刘亮对中国商报记者表示,361°多元化布局“自救”效果并不明显。在跑步市场,361°的宣传和营销并不到位,存在感较弱,而在篮球市场,361°在竞争激烈的市场环境下更是难以获得一席之地。

调研数据显示,目前我国有50%左右的健身房均已开设拳击或搏击课程。2015年,国家体育总局武管中心摸底调查数据,全国搏击馆(含拳击、搏击、散打、武术)总数超过两万家以上。在北京,拳击健身市场平均客单价为1万元,年均会员消费均在2万元以上。

借力拳击 能否提振业绩

值得关注的是,拳击健身俱乐部相对于普通健身房更加倾向于教练指导性训练,相对用户的黏性更高。而361度将重点打造专业拳击产品来满足这一群体的消费需求。

在篮球和跑步市场反响平平的情况下,361°选择了拳击作为突破口。按照361°的规划,361°今后会持续为徐灿提供专业训练、比赛装备以及系统专业服务,还将围绕他打造带有个人标签的专属产品,361°希望借徐灿的专业形象提升品牌形象,并且带动相关消费。

在纺织服装管理专家、上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄看来,目前足球、篮球、跑步等领域竞争早已成为红海,361度另辟蹊径,有意加强在拳击乃至整个搏击格斗领域的布局,不仅有助于挖掘中国职业拳击的潜力,可以为361度开辟一片新的蓝海。“相比于安踏拥有更完善的品牌布局、李宁在国朝系列的时尚转型、特步专注大众跑步的定位,361度缺少自身产品定位特色,因此需要一个新的IP,强化自身的优势市场。”程伟雄说。

然而,拳击在我国的发展并不乐观。据悉,拳击传入我国的时间较晚。在徐灿此番加冕之前,我国历代男子拳手中只有林明佳、熊朝忠、邹市明、杨连慧、裘晓君、吕斌这六人挑战过世界拳王金腰带,最终也只有熊朝忠和邹市明夺得了桂冠。对于女子职业拳手而言,曾夺得四大拳击组织世界拳王头衔也仅有高丽君、张喜燕、王亚楠、蔡宗菊四人。

业绩扭转节点

不可否认,现阶段我国职业拳击无论在整体竞技成绩,媒体关注度,还是商业价值方面都处于低洼地。

徐灿的卫冕可谓给361度打了一剂强心针。此前,因业绩下滑、更换公司核算师,361度市值一度低于30亿元,业绩不仅落后于安踏、李宁,更是被特步超越,一系列的变化无疑令投资者对361度的业绩、市场表现和财务状况的信心大打折扣。

刘亮对中国商报记者表示,从目前的情况来看,361°另辟蹊径,从小众市场出发,对品牌进行了全新的定位,这些是值得肯定的。但由于拳击运动和拳击文化在我国的普及程度较低,所以361°在产品定位方面要注意目标人群的选择,以及营销方式的变化。361°能否通过布局拳击市场来扭转业绩,还要看其对这个市场的整体规划情况。

为了扭转业绩,今年以来,361度计划从品牌、产品以及活动等维度对品牌进行重塑,同时加大在篮球、跑步领域的投入。其中,“篮球进小区”项目最引人关注。按照规划,未来三年,361度要在一二线城市运营1000个篮球场,通过篮球进小区来接近最广泛的大众运动市场,将消费主力从中低端市场转向一二线城市。

来源:中国商网 作者:颉宇星

然而,看好篮球市场的体育运动品牌不止361度一家。目前,无论是国际品牌耐克,还是国内品牌安踏、李宁、特步、匹克,都在篮球市场加大投入。同时,优质的篮球资源也被头部企业占据,2019年,李宁以五年20亿元的代价,手握国内顶级联赛CBA的独家官方赞助商身份,匹克也成为WCBA的官方赞助商。

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