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这十大全球多品牌时装零售商成功的秘诀是什么?

越南与欧盟达成自贸协定后,越南的奢侈品将卖得更加便宜。越南是全球经济增速最快的国家之一,各大品牌对这个市场的投入够多吗?

随着全球化发展,时尚早已不局限于这几大都市。一群零售业先锋在世界各地建立概念店,汇集多个时尚奢侈品牌,同时也为当地设计师提供平台,给全球消费者带来全新而独特的服饰。

越南河内——2007年,GlobalLink Co. Ltd的首席执行官Tran Thi Hoai Anh开始开店,销售全球各地的奢侈品牌,把Balenciaga、The Row和Celine等品牌带给了越南消费者。

多年来,纽约、伦敦、米兰和巴黎一直是消费者青睐的时尚之都,它们以深厚的文化影响着全球的消费者。随着全球化发展,时尚早已不局限于这几大都市。一群零售业先锋在世界各地建立概念店,汇集多个时尚奢侈品牌,同时也为当地设计师提供平台,给全球消费者带来全新而独特的服饰。

“在越南首都河内和胡志明市,大家对奢侈品的需求空前高涨,”Tran Anh说,“十年前大家只知道Gucci和Prada不是同一个牌子,但现在新一代富裕的消费者追求的是质量、独特性和工艺。”她在河内和胡志明市都开了多品牌精品店。

Roden Gray

不到三十年前,越南是全球最贫穷的国家,但是2019年第三季度,越南GDP增速高达7.31%,是全球经济增速最快的国家之一。据越南新闻(Vietnam News)报道,越南时尚行业目前每年可以创造2.5万亿美元收入,并且未来十年还将再翻一番。越南是亚洲人口结构最年轻、受教育程度最高的国家之一,中产阶级快速增长,而这些正是发展繁荣的奢侈品市场所必备的要素。

这十大全球多品牌时装零售商成功的秘诀是什么?

中国、日本等更大规模的富裕消费者依然是欧洲品牌关注的重点,但与此同时,品牌也开始注意到了越南一些鼓舞人心的迹象:繁荣兴盛的经济、快速的城市化进程、蒸蒸日上的本地企业和逐渐走上舞台的年轻消费者。不过,和在其他地方做生意一样,了解越南当地消费者及细分市场至关重要。

去年,多品牌零售首次成为温哥华奢侈品重要的分销渠道。成立于2007年的Roden Gray是最早走上多品牌零售道路的商家之一。Roden Gray 将实体店和电商相结合。Roden Gray 的创始人Lo称:“在实体店的购物无非就是试穿衣服,但线上购物则不同,我们为品牌注入更多的故事。”Roden Gray的成功也归功于城市丰富的文化遗产,它的每个品牌后都蕴藏着独特文化。

逐渐走上舞台的消费者

Via Flores

Sun Flower Media是位于越南的出版机构,旗下有《Harper’s Bazaar》及《Esquire》越南版,其董事长兼《Harper’s Bazaar》主编Tran Nguyen Thien Huong 指出,一个国家的政治会影响国内的奢侈品消费市场,一党制的共产主义国家越南也不例外。

Via Flores是里约热内卢第一家多品牌奢侈品店,汇集多个巴西本土品牌。自Via Flores成立后,数家多品牌商店如雨后春笋般出现在巴西。Via Flores又一次引领潮流,成为第一家开展线上业务的多品牌商店。

Tran表示,1970年代以前,越南是东南亚最富裕的国度之一,但是战后美国撤出越南,许多富裕的家庭也随之离开了,还有一些人则“把财富换成钻石和黄金藏了起来”。

巴西税率较高,奢侈品价格相当昂贵。为建立品牌忠诚度,Via Flores也付出了巨大努力。Via Flores与客户建立个人关系,让顾客与品牌产生情感共鸣。例如,Nannacay是Via Flores最畅销的品牌,它为秘鲁贫困社区的妇女提供援助。消费者喜爱品牌背后的故事,他们期待一种特殊的购物体验,希望购买产品的意义能够超出产品本身。

她告诉BoF,越南过去看似很穷,但“国内还藏着一些财富”。1985年越南出台经济革新政策,催生了私营企业,并于1987年开放了外商投资与外资拥有权。此后,越南的情况发生了改变。“人们又可以显露他们的财富了。”

Storm成立于1994年。过去的三十年来,它一直走在时尚的最前沿,为中年消费者和年轻的街头爱好者提供多种品牌。丹麦消费者购买服装大胆、独立。Storm说道:“我们时刻准备着,为顾客提供最前卫的服饰。不断进取、忠实于顾客、引领市场潮流,这就是多品牌零售的未来。”

举个例子:10月,越南国际时装周上,晚礼服品牌Hoàng Hi的开场秀吸引了歌星Le Quyen、越南小姐Trn Tiu Vy等名流前排看秀。时装秀开始前,VIP贵宾还穿着这位设计师的经典装饰礼服,搭配Hermès Kelly和Miss Dior的限量版手袋拍了照。

金沙网www.js55.com,Renaissance

越南国际时装周最后一晚,Le Hong Thuy Tien(她和丈夫 Johnathan Hanh Nguyen是越南奢侈品巨鳄,他们在越南各地销售奢侈品牌,占据了巨大的市场份额)特地和时装周创始人、负责人Trang Le一同出现在了秀场前排,支持设计师 Adrian Anh Tun和可持续奢侈品牌。

坐落于著名的安特卫普,Renaissance成立于2010年。比利时人口仅为1130万,是个不大的奢侈品市场,然而还是留下了国际时尚品牌的足迹。

波士顿咨询公司(BCG)的数据显示,2030年越南富裕人口占比将达到16%,而 2018年这个数字是5%。波士顿咨询公司对“富裕”的定义为“拥有购买力,有意愿大幅增加各种高档及奢侈产品与服务的消费”。

这里销售国际大牌的商店不少,而Renaissance另辟蹊径,专门销售小众品牌。Renaissance秉持着提供独一无二的优质产品理念,为消费者带来一次又一次的惊喜。Renaissance打算在九月推出网站,进一步发展业务。

那么,越南新生的奢侈品消费者是一群怎么样的人?越南裔美国创意顾问、Flaunt Magazine创始人Long Nguyen说:“新中产阶级非常在意他们的社会经济地位,奢侈品牌的商品能帮助他们证实自己的社会地位。”

Voo Store

除了“传统权贵”消费者和新晋富裕阶层的消费者两大消费群体,市场还将迎来一波年轻的奢侈品消费者。世界银行预计,到2035年越南35岁以下的年轻人将占到总人口的60%,越南将成为亚洲人口结构最年轻的国家。值得注意的是,越南数字用户和泰国数字用户一样,几乎是大跨越式地进入了移动领域,许多人预测移动支付领域也会出现同样的情况。

成立于2011年的Voo Store 以国际和本地时尚品牌、现代化设计、视觉文化和音乐诠释着其对柏林的独特见解。

从数字领域来看,某些平台已经得到了品牌的青睐。Nguyen表示,越南对数字平台的审查没有中国那么严。

创意总监Herbert Hofmann表示:“德国市场非常具有挑战性和特殊性。消费者非常关注传统品牌,然而年轻的消费者购物愈加频繁,这为新品牌进入市场带来了机会。这里的人们并没有对奢侈品的狂热,低调安静的品牌更适合我们。”

他说:“Facebook、Instagram、Google、YouTube是越南人平时使用的几个大平台。”在中国,品牌会重点在小红书、微信等渠道下功夫;在西方,品牌更看中 Instagram;而在越南,Facebook才是想要培养越南客户的公司首选的渠道。

Asthik

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