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金沙网www.js55.com服装行业有入冬迹象,南极人却持续高走

在最受欢迎的出口品牌当中,南极人同小米、美的、海尔、米家一道成为国民品牌当中的佼佼者。南极人的经营品类从原来的内衣、男装、女装、童装等延展到小家电、家纺、服装配件、箱包皮具、鞋类、运动户外等几十个品类,上千种产品,旗下合作供应商和经销商有上千家。

不仅是南极人,包括恒源祥、北极绒、俞兆林等多个品牌的产品,在淘宝、京东等电商平台销售价格竞争都是如此。

南极人在质量方面打造独特的中台管理+高于一线标准的质检模式,这也是其能够一跃成为国民全品类品牌的关键。能够强势突围,还因为南极人有一支专业的设计团队,对产品外观的进行打磨,使之更符合不同年龄层次消费者的时尚追求。

记者注意到,2018年至今,南极人、俞兆林、恒源祥等已经屡次登上国家质监部门及地方消费者协会的不合格产品黑名单。至于如何规避由此带来的质量风险,记者致函南极人的品牌运营企业南极电商(002127.SZ),但截至发稿尚未收到回复。

南极人的负责人在接受记者采访时表示,产品品质是企业得以发展的命脉,南极人一直在不遗余力的加强对旗下产品抽样送检力度。消费的变迁反映了消费者对于品质生活的追求,只有在品质上满足用户期待,才能真正成为消费者心目当中的国民品牌。

“南极人面对的中低消费者基数较大,尤其是追求品牌而又关心价格的这一部分消费者的关注。”路胜贞分析说,南极人的渠道主要依靠电商和线下两种渠道模式,以低价的授权和低价的产品策略获得市场,前期南极人利用电视广告拉动了市场对品牌的认知,赢得了中低消费者的市场,反过来拉动了经销商的市场热情。

但南极人敏锐的捕捉到了消费变迁的这一特点,在几年前就开始了转型为南极电商的步伐。根据企业自身特点,耗费三年时间自创出一套与电商新业态相匹配的质控管理新体系,从传统纺织类企业转型为综合服务型企业,并成功借壳上市,成为一家市值200多亿的高速发展型企业。天猫“双11”销售额TOP15的排名当中,服装行业占据四个品牌,唯独南极人是国产服装品牌,成为服装行业的新亮点。

至于南极人未来是否会对此作出调整,该公司董秘办称无权作出答复,其品牌管理部亦未回复采访函。

早在预售前夕,一份天猫双十一预售榜单在电商从业者的朋友圈里持续热议。服装行业作为快销品,下落的速度如此之快,不免让服装从业者伤感不已。时代在变,服装品类的下坠却是意料之外。

根据南极人的财报显示,目前公司已经形成“品牌矩阵”,品牌的运营类目包括内衣、家纺、居家布艺、女装、男装、童装、母婴、生活小电器、居家日用、鞋品、运动户外等,品类覆盖面较广。

双11作为一场全行业的狂欢已经落幕,随着新国货崛起的趋势,南极人也成功转型,树立起其新国民品牌的形象。未来,南极人还将深化在产品品质和创新上的投入,打造出更多适合国民的优质产品。

这一模式给南极人迅速带来了真金白银。2015年,南极电商成功借壳“新民科技”登陆A股。根据南极电商2015年年报显示,“南极人”产品共有20个一级类目、129个二级类目,涵盖保暖内衣、基础内衣、童装、母婴用品、男装、女装、生活用品、保健用品等。截至当年底,南极人共同体内的授权供应商达422家,授权经销商达1053家。此外,2015年“南极人”品牌产品在主要销售平台淘宝及京东的销售额分别达31.36亿元、53.54亿元,同比分别增长77.95%、136.79%。

来源:消费日报网

不仅如此,有媒体曝出,南极电商对于品牌品控要求不高,“一套商标标费5元,一次性拿满100万元的商标能打8.5折”,“即使要求授权工厂提供质检合格证,也同样可以实现。而这些合格证其实在淘宝上,只要花费100元就能买到。”就此,南极电商尚未作出公开回应。

其独有的中台管理和质检机制,让南极人在高速发展的同时,能够确保旗下产品的高品质,对全流程进行有效管控。中台集合南极人的运营数据能力、产品技术能力,对各前台业务形成强力支撑,使南极人真正做到自身能力、业务共建与用户需求的持续对接。同时还有配套齐全的厂商,对每道生产工序的把关,并为之配备了100多人组成的质量管理团队。

服装行业观察人士、上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄认为,吊牌或者品类授权,目前在国内主要是门槛太低,一切基于销量需要,在品质上出现诸如面料偷工减料、工艺减少、棉纺含量不足等问题。此前的花花公子、皮尔卡丹、金利来等国外品牌在中国市场的授权就是监管不到位,导致线下品牌没落,现在只能转移线上。因此,很多企业现在只注重品牌管控,而忽略了品质管控、售后管控、工艺管控,品牌授权效益越是放大,就越是失控。

服装品类整体下滑南极人成国民品牌新亮点

近日爆出的关于南极人、恒源祥、俞兆林等企业靠卖“吊牌”(品牌授权)生存的消息,让保暖内衣在这个寒冬被推上了风口浪尖。张女士期望企业能够借此机会整顿品牌授权的“吊牌”乱象。

然而,根据统计的

实际上,南极人正在弱化公司线下的销售。其2018年第三季度财报显示,报告期末存货仅为638.20万元,相比年初减少49.38%,“主要是因为公司经营战略调整,减少货品销售业务,存货余额相应减少。”

让双十一不再寒冷的南极人强势突围的秘诀

“本土品牌授权相对粗放,只要品牌使用方缴纳足够的吊牌费,再具有一定的资质,就可以使用,多是依赖透支品牌本身来获取市场利润。”路胜贞分析说,外资对品牌授权则比较苛刻,要求企业必须对中国大部分地区具有渠道能力和品牌培育能力,而且不是以短期性获利为主。

根据情报魔法给出的《九大行业交易额及同比增速》的数据显示,2019年的双十一狂欢节,服装鞋包的交易额为636.8亿元,同比下滑1.6%。这反映消费层次变迁,当年轻人成为市场消费主力,抓不住新消费趋势,是国产服装品牌的一大憾事。

“我们不敢在品牌授权厂商那里进货,他们的产品感觉没有品控,从线上大量的投诉就可以看出来。”上述张女士说,他们一般都是走传统经销商渠道,通过企业的订货会进行采购,要不然在当地会影响她的口碑。

在南极人通过“吊牌”扩张的同时,其产品却是屡上“黑榜”。公开资料显示,2018年至今,南极人已经上了14次国家质监部门及北京、浙江、上海等地方消费者协会的不合格产品黑名单,涉及内衣、蚕丝被、棉服、童装到电推剪、卷发器、按摩棒等产品。

黑名单背后的品控缺失

“从消费者层面,对品牌的信任度产生怀疑甚至反感,被消费者列入黑名单;对品牌商层面,品控不严,为了短期利益,会把品牌链条的供应商、品牌商和销售下游都沦为牺牲品。”马岗分析认为,中国品牌的转型升级,不是盲目高端化,也不是盲目地为了追逐利润而推出低劣的一次性商品。“如果品控出现问题,会损害整个品牌,缩短品牌的生命期;反之,如果积极做品牌维护,则是品牌长青的根本所在。”

真正把品牌授权做到极致的,则是“南极人不怕冷”的南极人。2008年,南极人就提出了“品牌授权”的商业模式,关闭自营工厂,签约并授权供应商合作工厂生产“南极人”品牌的产品。2010年12月,南极人推出“NGTT”共同体商业模式,致力于建立电商生态综合服务体系。按照南极人提出的目标,则是要打造“全品类消费品王国”。

“恒源祥,羊羊羊。”凭借这句广告语发展壮大的恒源祥,是保暖内衣行业最早砍掉生产端,提出联合体模式的企业。公开资料显示,在2007年,恒源祥已经发展了近百家上游工厂和两万多个下游经销网点,当年营业额3亿元,其中收取的商标使用费就高达2.66亿元,占到了公司收入的80%以上。

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