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欧诗雨内衣品牌逆袭传统实体店【金沙网www.js55.com】

当大部分人在叫嚣着互联网经济引进了实体经济,却不知道互联网经济是默默硬撑,太多人忽略互联网最爱耍的——“打肿脸充胖次”的游戏。

就在传统零售商面临严峻凋零态势的逆风口,出现了一批新兴实体零售商,逆互联网电商大潮而上,在较短时间内迅速扩张引来关注,知名内衣品牌欧诗雨便是其中之一,主打快时尚产品与营销模式。

近日,从京东集团发布的2015年全年财报显示,京东依然未能实现盈利,净亏损94亿元,而相比去年同期净亏损50亿元。与此同时,阿里巴巴也因“打假风波”导致股票缩水数百亿元。

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欧诗雨内衣品牌店

不仅是这两位互联网“大咖”出现了问题,聚美优品也屡受假冒产品困扰,消费者投诉不断品牌形象也下降不少。

反观传统零售,由于传统渠道链条过长,零售终端囿于人力、物力、财力及传统零售业态规则的制约,无法在相应范围内建立足以覆盖所有目标消费者的低价零售终端网络。
以欧诗雨为例,拿同类且同质的商品与淘宝相比,价格较为接近,但如果加上物流、周转时间的成本,电商的商品反而售价会更高。这才是欧诗雨改造了“老实体”的地方,让消费者不用去费心网购,尽情享受一把逛街的乐趣。值得注意的是,欧诗雨注重“成本领先并不等同于价格最低”,而是保障盈利目标的情况下实现价格最低。

作为市场转型中先“倒下”的传统实体零售,经历了不堪回首的2015年,在国内经济学家“2016将会迎来的关店潮”的预言中忐忑行进,早就丢失了往日的信心。

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欧诗雨内衣店

就在传统零售商面临严峻凋零态势的逆风口,出现了一批新兴实体零售商,逆互联网电商大潮而上,在较短时间内迅速扩张引来关注,HS便是其中之一,进入中国不足两年,迅速扩张,2016年正式宣布开启100家店铺的计划。

低成本,低毛利,低价格是欧诗雨经营秘诀。低成本哪里来?一是规模,二是买断。欧诗雨实行“买断制”供货,大规模定制的商品卖出与否都自担责任,与供应商无关,且货款快速结清。这对于当前面临账期长、订单不稳定的供应商来说,条件利好,自然愿意把价格放低,促成这难以抗拒的好买卖。

反观传统零售,过去我们从不在意的“壁垒”,正在将问题最大化,以至于掀起了载入史册的“关店潮”。由于传统渠道链条过长,零售终端囿于人力、物力、财力及传统零售业态规则的制约,无法在相应范围内建立足以覆盖所有目标消费者的低价零售终端网络。有些研究机构甚至得出“实体店已死”的结论。

其次,是精心研发,爆款战术。欧诗雨的“买断制”和超大采购规模所带来的巨大的库存压力倒逼团队在开发产品时要下足苦功,确保爆款,除超高性价比外,还要有流行感、设计感,兼具功能性及实用性。从第一步挑选品类开始,团队就花费大约90%的时间和精力做市场调研,在线上、线下热销的产品当中敲定品类,反复论证如何设计、包装、用材及功能细节等。

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