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Ralph Lauren第四财季扭亏为盈,新CEO获肯定

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关于现年79岁的美国时装设计大师 Ralph Lauren 将要退休的猜测在业内已传得沸沸扬扬,但其本人最近明确表态:暂无退休计划。

Patrice Louvet表示,Ralph Lauren营销战略的核心要素就是从消费者需求的角度出发,从而提高转化率

6月7日,在美国奢侈品时尚集团 Ralph Lauren Corp. 举行的投资者大会上,执行主席兼首席创意官 Ralph Lauren 先生表示,自己近期仍然一直在努力工作。他告诉分析师,自己成功的关键因素是——“立场坚定,无条件地相信自己。”

作者 | 周惠宁

Ralph Lauren 见证了公司最近的改革历程。他表示,似乎每隔四至五年公司都会间歇性地出现一些问题,但最后都会通过一系列改革举措渡过难关。他表示:“外界有好的评论,也有坏的评论,这都不重要,这是关乎风格和品味的问题。我相信这家公司。”

在新首席执行官的带领下,Ralph Lauren 将为业绩复苏而作出更多大胆变革。

谈到公司的总裁兼 CEO Patrice Louvet,Ralph Lauren 表示:“他诚实守信,我们是合作伙伴,也是很好的朋友,我非常相信他。”

据美国服饰集团Ralph Lauren发布的最新财报显示,在截至3月31日的第四财季内其销售额同比下跌2%至15.3亿美元,毛利率为59.8%,净利润录得4100万美元,去年同期为净亏损2.04亿美元。

至于退休,Ralph Lauren 表示:“Ralph Lauren 要退休了吗?他还跟得上时代吗?我只知道我很酷。”

2018财年全年,集团销售额同比下跌7%至61.52亿美元,经营利润录得4.98亿美元,去年同期为亏损9230万美元,均超过分析师预期。

制定五年计划

图为Ralph Lauren第四财季和2018财年主要业绩数据

作为执行主席和首席创意官,Ralph Lauren 在公司推出五年战略增长计划后更为忙碌了。这项计划已在本次会议上公布,专注于五个重点领域:

按地区分:

赢得新一代消费者

第四季度集团在北美地区的收入大跌14%至7.59亿美元,全年销售额录得14.6%的跌幅至32.31亿美元,主要受该地区批发渠道减少和电商渠道对促销活动的控制影响;

激发核心产品并加速尚待深度拓展的产品类别(公司认为目前生产线中有待进一步深度拓展的类别包括牛仔产品、职业装、外套、鞋履和配饰)

金沙网www.js55.com,亚洲地区第四季度的销售额大涨17%至2.57亿美元,全年销售额增长5.8%至9.34亿美元;

推动区域和渠道进行有针对性的扩张

欧洲地区第四季度收入大涨13%至4.2亿美元,全年销售额增长2.7%至15.85亿美元,主要得益于电商业务录得的8%增幅;

引领数字化改革

其它地区销售额第四季度及全年无增长,分别录得9310万美元和4.33亿美元。

按制度化运营以促进增长

截至报告期末,Ralph Lauren在全球共拥有1382个销售点,其中直营店为472家。

Ralph Lauren Corp. 预计,2019财年销售收入和利润两项数据将呈现低个位数下滑,2020财年之前销售这两项数据都无法恢复增长。上述的战略仍有待时间检验。

得益于休闲风格重新成为主流,第四季度内Ralph Lauren的男装Polo运动衫和轻便休闲型外套获得了男性消费者的追捧。在财报发布后的电话会议中,Ralph Lauren在电话会议中对首席执行官Patrice Louvet近一年来的成绩表示了肯定,称他们之间已建立起了一种强大的合作伙伴关系,并有信心在品牌创立50年之际获得更多的新突破。

但这些举措并未激起华尔街分析师的兴趣,当日,Ralph Lauren 股票下跌1.25%至每股137.86美元。

Patrice Louvet自去年7月上任以来,他一直在对集团存在的本质问题作出调整,以更好地执行名为Forward Plan的转型计划。

尽管如此,Ralph Lauren 表示:“明确的计划、Patrice Louvet 的领导和我们全球充满热情的团队,这些要素重新点燃了我们以公司文化为核心的企业精神。”

Patrice Louvet进一步透露,在加入Ralph Lauren后,他主要从四个方面开始着手解决问题,分别是通过提高销售分销和产品质量来提升品牌形象与定位、进行创意营销并提升购物体验、加大对数字化和全球化的投资力度,以及借助高科技提升供应链的生产力和灵活性。

Patrice Louvet 补充道:“通过制定明确的战略计划,公司有信心能够实现长期可持续增长和价值创造。公司正在把消费者放在业务的中心。”

据悉,期内集团已将90%的产品交货周期控制在9个月,今年的目标是进一步缩短至6个月到3个月,并通过淘汰不重要的产品并对核心产品进行再设计,以更好地应对消费者多变的需求和喜好。

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