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打破商务与休闲界限 利郎“轻时尚”抢占年轻消费者市场

这也就不难理解,为何如今男装品牌在购物中心中不单纯只做男装卖场,而是更注重门店空间的打造,在产品的陈列和展示上融合传统工艺与时尚设计。可以说,通过线下门店,多方位、立体化地去呈现品牌人文、创新、体验及情怀,与消费者形成深度互动,进而形成对品牌的高度忠诚认知,已经成为时下品牌运营的重点方向之一。

面对年轻消费者追求个性、时尚的消费需求,国内众多传统男装都面临品牌老化的尴尬,品牌升级已然势在必行。利郎推出轻时尚(LESS IS MORE)系列产品,不止升级了企业品牌形象,增加了“年轻化”、“时尚化”的品牌标签,也同时精准的抓住了当下年轻男性消费者的着装需求,为企业的发展找到了一个新增长点和突破口。

利郎轻时尚男装总监刘光亮也透露,未来,利郎在终端经营策略上将着重长尾效应,为消费者打造一站式购物平台,提升整体店效,全面提高终端视觉陈列场景,产品搭配、场景视觉效果与设计主题相吻合,突出产品风格及产品搭配场景,为消费者营造更好的购物体验。

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新场景:加码终端形象升级改造

· 产品设计上,利郎主品牌「LILANZ」的国际与本地研发团队合作无间,品牌的形象更趋国际化。“简约不简单”的品牌精髓更引领利郎代表中国男装登上国际舞台,高调亮相米兰时装周、东京时装周。

根据2017年6月波士顿咨询发布的研究报告,中国男性消费的种类和额度都在增加,而在线上消费方面,男性每年的平均开支超越了女性,达到10025元。中国银联2018年1月发布的《2017移动互联网支付安全调查报告》也显示,男性网络消费力首超女性。由此可见,国内线上消费的男性市场潜力不可小觑。

后记

对于接下来的门店扩充计划,利郎指出:

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利郎副总裁梁超表示,“利郎终端店将逐步向shopping mall转移,抢占80、90后主流消费群体的消费入口制高点,并根据时尚梯度、人口流动形势精准布局渠道下沉,以点带面覆盖市场。”

据利郎相关人员透露,“在‘互联网+’和‘供给侧改革’的助推之下,利郎将逐步着手经营管理体系的优化和完善,希望借助互联网进一步提升效率,整合资源,拉近与消费者、经销商、代理商之间的距离。”

从1987成立至今,深耕男装领域已超30年之久的利郎,旗下的LILANZ和LILANZ轻时尚(LESS IS MORE)两大主力线产品已覆盖外套、内搭、裤类、鞋类、配饰等。如今,利郎构建了覆盖全国32个省市自治区、70家分公司、2400余家终端门店的营销网络。

自 1987 年成立至今,“而立之年”的利郎已是一家集研发、设计、生产、零售于一体的综合时装企业。目前,利郎拥有 LILANZ 和 LILANZ 轻时尚系列(LESS IS MORE)两大产品主力线。LILANZ 针对 25-45 岁消费者,该系列产品在三四线城市深受欢迎,并逐步向一二线城市布局;LILANZ 轻时尚则布局一二线城市,重点针对 20-35 岁的年轻消费者,以时尚设计、丰富款式贴近都市年轻男性消费需求。

新渠道:线上线下双重心战略

据赢商大数据中心监测的 2014-2017 年购物中心服饰新兴品牌细分业态占比数据显示,休闲/潮流男装占比在 2016 年后就出现较大幅度增长。

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毫无疑问,面对国内消费市场的快速变化,实体商业传统的销售渠道也需要不断的变革,服装行业也不例外。一方面,随着国内商业的不断推进与愈发成熟,越来越多的品牌男装开始进驻购物中心,据赢商大数据中心监测,2014-2017年,服饰业态在购物中心中的占比由43.7%微降至 40.65%,但男装在购物中心占比却呈上涨趋势,尤其在 2016 年后,呈现较大幅度增长。

另一方面,为完善门店形象的宣传效果,LILANZ店铺开始使用第六代装修。据悉,仅2017年LILANZ完成装修整改或局部提升的门店达400多家。而位于一二线城市的店铺已全部采用最新的第六代店面装修。通过门店的形象改造,利郎以更高档的装修材料、更雅致的店铺风格,更有效的零售面积利用为消费者提供了全新的消费场景。

力推轻时尚男装 打破休闲与商务界限

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为配合轻时尚系列的发展,利郎设立独立的设计团队,专注开发适合该系列定位的产品。秉承利郎的简约哲学,轻时尚(LESS IS MORE )倡导“轻商务/简时尚”,风衣不厚重,大衣显轻松,西服突破了约定俗成的束缚,薄外套朝气而不轻佻……每一件单品都具有简约时尚的易搭性,能够完美表达着装者的时尚态度。

LILANZ轻时尚同样保持利郎“简约不简单”的设计哲学,采用简约的设计、通过独到的结构设计和工艺手段,使服装的款型更加轻便自如。与此同时,产品又在简约设计中加入更多的变化和创意,使得服装款式多样化、设计潮流化、搭配时尚化……在彰显着装者身份地位的同时,又能体现其独到的品位。

另一方面,据前瞻产业研究院发布的《男装行业品牌竞争格局与领先企业发展策略研究报告》指出,如今商务交流成为男士日常工作的必然要素,男性人士的消费诉求愈发强烈。越来越多男性“剁手族”也习惯网购服饰鞋帽和运动用品等,这也意味着,男装行业线上销售的发展前景逐渐向好。

据赢商大数据监测统计,截止到2018年1月,全国存量购物中心达5100家(商业面积≥3万平米),未来3年每年新入市数量约600个。国内商业项目的爆发式增长,无疑对传统街边店形成明显的分流,以街店为主的国产品牌受到显著冲击。

随着社会经济迅速发展、中产阶级崛起及消费主力军愈发年轻化,中国正迎来消费升级的大转型。在此大环境下,以“80 后”、“90 后”为主力军的白领男士着装趋势也在悄然改变,告别庄重古板,拒绝不修边幅,时尚着装风潮已然成为时下职场精英男士的主流。此时,轻商务装以“随意不乏正式感,体面不失时尚感”的特色开始迅速占领男装市场。

伴随着“男色”时代的崛起,时尚、潮流、独特、个性、有趣等这些词被越来越多地用在了男装上,可以说,表达潮流时尚与个体主张变成了这个时代男装最重要的诉求。另一方面,中国男性对于服饰款式和材质的淡漠已经渐渐成为过去,根据男装消费市场调查显示,47.8%消费者在挑选男装时注重质感和材质,而这个数字正不断扩大。

作为中国领先男装上市企业之一,利郎同样不断的在市场变革中寻求转型创新之路。近几年,利郎坚持贯彻“提质不提价“策略,通过产品原创升级、供应链改革和零售终端网络调整,全力打造从自主研发到自主销售的全产业链构建,全面提升品牌核心竞争力,加快企业的转型升级。

·线上渠道同步进行

利郎多元渠道覆盖各省市

面对年轻男性着装趋势的变化,利郎准确把握行业发展趋势,开始重新研究男装市场突破口。并于2016年底瞄准20-35岁年轻男性消费者,推出LILANZ轻时尚(LESS IS MORE)系列产品。

优化零售网络 强化商场和线上渠道

·未来三年内,利郎计划再拓2000家门店,其中,LILANZ轻时尚开设店铺600家。

值得一提的是,利郎轻时尚系列不止在款式设计细节和选材的质感上精益求精,在定价上也十分亲近年轻人,力求减轻年轻人的负担。而其丰富的款式及货量,高频次的款式上新,也为消费者提供了更多、更全、更新的时尚服饰选择。

风衣不厚重,大衣显轻松,西服突破约定俗成的束缚,薄外套朝气而不轻佻……LILANZ轻时尚的推出无疑是利郎品牌年轻化极为重要的一步。也正因这种“随意不乏正式感,体面不失时尚感”的特色,使得LILANZ轻时尚推出后短时间内便在重点市场站稳阵脚。据悉,LILANZ轻时尚系列产品主攻一二线城市,布局集中于上海、北京、天津、杭州等地,截止2018年2月已开出110家门店。

据介绍,利郎集团自 2016 年底开始拓展针对一、二线市场的轻时尚系列以来,市场反应良好,支持专卖店网络持续扩张,2017 年底门店数目已达 89 家。

利郎多元渠道覆盖各省市

· 产品研发上,利郎着手打造全产业链构建,不断坚持原创设计的突围之路。尤其 2016 年底推出的主打性价比、快时尚、年轻化的轻时尚系列,更为利郎注入了品牌新活力。

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