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比基尼品牌TJ Swim如何做到首年销售额增长500%

现年23岁的悉尼大学生Tara Sargant是比基尼品牌TJ Swim的创始人。她在21岁时从父母的洗衣店开始,一边学习一边创业。

   第七名:Topshop 490万粉丝

来源:雨果网 作者:梁丽媛

  Michael Kors打破了单品、超模及美食在Instagram上的往常模式,照片中Karmen Pedaru 和Natasha Poly的手袋特写镜头,常常伴随着诱人的美食。

例如,拥有120万Instagram粉丝的澳大利亚模特Belle Lucia,为TJ Swim在官网上拍摄了最新的比基尼系列。TJ Swim自2015年末推出以来,其年营业额已达到六位数,目前商业价值已达300万美元。TJ Swim第一年的销售额就增长了500%。

图片 1第一名:Louis Vuitton 650万粉丝

Tara没有为TJ Swim的广告聘用传统模特,而是请了许多拥有大量Instagram粉丝的名人。

  Victoria Beckham的Instagram混合了她的时尚生活与众星云集的幕后照片。最近上传David Beckham在私人飞机上打盹的照片获得了超过200K的赞。

Tara Sargant表示:“我发现自己很难找到一件质量好、没有瑕疵的巴西比基尼,我认为这是比基尼市场的一个空白。”

  第九名:Valentino 440万粉丝

Tara亲自设计了一些比基尼款式,并在巴厘岛聘请了一位手工制作TJ Swim产品的制造商。

  因为Rihanna、Johnny Depp、Jennifer Lawrence这些受人瞩目的缪斯使Dior获得了一大批追随者,但这个品牌同时还有Raf Simons的视频采访及高级珠宝的幕后拍摄照片获得了众多粉丝的喜爱。 

Tara表示:“泳装市场的竞争非常激烈,尤其是澳大利亚市场。所以我们花了很多时间跟精力用于将我们的品牌与竞争对手区分开。我们现在更加注重细节,并使用更多的罗纹面料,罗纹面料目前非常受欢迎。”人们关于身体多样性的讨论越来越激烈,Tara意识到像她这样的品牌需要紧跟潮流。

图片 2第三名:Chanel 610万粉丝

Tara的发展战略包括将比基尼送给在社交媒体上具有一定影响力的网红。他们会上传一张自己穿着比基尼的照片,放上TJ Swim的社媒标签,并鼓励消费者点击并购买产品。

图片 3第十名: Burberry 420万粉丝

Tara把比基尼送给了许多名人,如“传奇嫂”Chrissy Teigen,罗茜·汉丁顿-惠特莉(Rosie Huntington-Whiteley)和明星发型师Jen Atkin。每次名人穿着TJ Swim拍照后,TJ Swim的销量都会增加。

图片 4第八名: Prada 460万粉丝

她决定把自己的1万美元积蓄投入到比基尼生意中。

  你知道“Insta Girls”Cara、Karlie、Joan,那Instagram上最受欢迎的品牌呢?这个APP程序对奢侈品市场的影响力不容低估,双击鼠标便可看到最新的时尚信息,众多的时尚标签同时也扩大了社交范围。 

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  Alessandro Michele的上任,使Gucci迅速增加了一批粉丝,这同样也帮助其展示最新的设计系列,我们经常可以看到像Kate Moss、Florence Welch、Dakota Johnson这些名人出现其中。

但是随着几十个网上比基尼品牌在激烈地竞争,Tara也意识到了自己面临的挑战。

图片 6第四名:Dior 550万粉丝

“我们已经扩大了TJ Swim比基尼提供的尺寸范围,包括了更大的尺寸,我们基于顾客的反馈和需求作出了这个决定。今后我们的尺寸范围还将继续扩大。”

   第八名:Prada 460万粉丝

“TJ Swim能在很短的时间内迅速推广开来,很大程度上是因为我们与许多有影响力的名人进行了合作。”

  Chanel注册Instagram不到一年 的时间,就迅速跃升榜单前端。这个辨识度极高并且历史悠久的老牌时装屋,它的受欢迎程度多少有点稳定,尽管与名人合作有助于提高粉丝数量。在高定秀场图片 中,最受欢迎的是Kristen Stewart、Lily-Rose Depp和Julianne Moore一同赌博的场景。

   第三名:Chanel 610万粉丝

  第六名:Gucci 510万粉丝

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