http://www.breeziemaples.com

从亏损30亿到半年盈利2亿,李宁如何做到?

金沙网www.js55.com 1

金沙网www.js55.com 2

上世纪末,谁的脚上穿一双李宁牌运动鞋,一定会引来小伙伴的集体膜拜。

随着新零售时代的来临,线上线下商品、订单、库存、会员的全面打通成为零售行业的趋势。

那时的李宁既是一个中国体育品牌,也是一位中国体育明星,还是一位中国企业家。李宁的“L”型Logo有一种魔力,让品牌和消费者心理的距离很近。

新零售模式能够突破传统零售的时空局限,为消费者提供个性化的服务体验,有效解决目前电商或门店经营中面临的销售难点,提高店铺转化,成为诸多品牌商的转型首选。

2000年前后,随着人们鞋上的Logo越来越多,李宁遇到了企业发展的第一个瓶颈期,这一时期,李宁与消费者的距离被市场竞争强行分割。

为助力更多的天猫品牌商家转型新零售,万里牛率先完成与天猫智慧门店对接,共同用技术驱动智慧门店发展,实现数据重构和消费体验升级,可以帮助实现门店智能导购、智能收银、会员营销、客流统计、互动营销,全面沉淀品牌的数据资产,提升管理能力。

2008年,在北京奥运会上,李宁本人作为主火炬手,为品牌有意无意创造了一个红利期。

福利来了

但随后几年,李宁陷入高库存率的困境,即便在2015年李宁先生回归以后,企业也没能重回巅峰时刻。

现万里牛联合天猫智慧门店招募品牌天使用户,只要您同时经营天猫店铺和线下品牌门店,就能获得万里牛+天猫智慧门店改造机会,专业团队帮您轻松布局新零售。还能免费获取万里牛POS半年使用权,并有机会参与超级门店日。

令人意想不到的是2018年,李宁在约纽时装周亮相,一系列讨好消费者的设计掀起了一股“国潮”风尚,它以一种复古的姿态让人们将回忆激发成一种品牌记忆……显然,李宁已经明白,赢得消费者就是赢得市场。

可前往万里牛官网参与报名

拿什么拯救变化的市场

智慧门店能帮您做什么?

李宁全渠道总监谭勇在今年年初加盟李宁,这位典型的80后评价李宁在时装周的表现说:

智慧门店适用于品牌商家新店开业、拉新促活、新品上市、大促活动等场景,通过对门店进行系统化改造,助力商家实现全域消费者运营,提升忠诚会员数和门店动销率。

“触动非常深,让我重新对李宁有了认知,它不仅代表着一种国潮,一种体育精神,更代表了中国运动和中国制造。”

1.门店智能收银

作为中国原创品牌,李宁曾凭借人口红利期快速发展。然而在过去的二十年里,李宁这个品牌在市场上却几度浮沉。

智慧门店可引入万里牛POS智能收银系统,帮助品牌线上线下会员和交易全打通,实现客流、商品、交易、支付、会员的全面数字化管理。帮助商家招募、管理会员,并赋能品牌、门店及其导购对其二次触达营销 。

为什么李宁还是那个李宁,市场的恩宠却不再了?

2.门店智能导购

真相很残酷:消费者变了。

当门店没货、缺色断码、顾客犹豫不决时,导购员引导消费者手淘线上加购,通过线上发货、离店复购的方式,转化销售增量,并沉淀消费者画像。

谭勇认为消费者的变化可以从两方面来看:

同时阿里开放平台通过商品详情展示、线上销量&评价、推荐搭配等接口赋能,帮助增加成交转化和连带销售。

一是消费者的群变了。

通过智能设备实现SKU拓展,打通天猫店铺库存,让面积有限的门店销售无限全渠道SKU,让零售突破时空局限。

李宁创立之初积累的那一批忠粉是70、80后,如今他们已多为人父母。

3.门店互动营销

而运动产业有其特殊性,年轻消费者参与度更高,李宁通过对会员数据分析后发现,其消费者年龄跨度竟然在20-45岁之间。

在天猫品牌升级的背景下,商家对于个性化的互动需求越来越多,同时结合新的技术能够打造出非常良好的互动体验,一来提升消费者体验,二来透出强力的品牌调性。

二是消费者的心变了。

无线开放平台提供出色的开放能力为ISV、商家提供互动营销、AR/VR、C2B定制等,助力商家以创新的内容、玩法实现最佳营销效果。

大批发时代,品牌商生产什么,消费者就买什么。运动服饰品牌更是如此,潮流由品牌发起,消费者只能从众。

4.门店会员运营

但是,随着品牌的多元化以及个性化消费时代的到来,消费者不再满足,而是寻求主动发声。

通过门店线下支付沉淀海量消费者数据和人货匹配数据,并实现数据『可分析』、『可运营』,最大程度数据赋能品牌、门店、导购,提升消费者运营能力和效率融合品牌线上线下会员,精准人群分析实现可触达,可运营。

想要在变化中突围,就必须坚持一件事,那就是缩短与消费者的距离,真正从消费者需求出发。这一结论是李宁在付出高昂的代价后才找到的。

金沙网www.js55.com,?

当初,李宁和业内其他企业一样,也采用了经销商制度。这个制度在那个时代优势明显——可快速扩张并占领市场。

但随着时间的推移,问题逐渐暴露——品牌不能把控经销商及物品的流动权,最终导致缺乏与消费者直接接触的点。

这个矛盾最终在2012年后的服装业陆续爆出,李宁也没能独善其身,以往那种简单粗暴的生产方式被消费者拒绝,库存率越来越高。

公开数据显示,李宁在2012至2014年三年时间里累计亏损超30亿元。

意外“折腾”出自己的新零售

2008年,李宁成立了电商公司,开拓线上渠道。如今,电商的销售收入已占总收入的20%以上,要知道在线下,它可是个拥有6000多家门店的超级品牌。

但显然,电商并不是品牌的终极模式。李宁必须在流量天花板到来之前,找到将批发模式转变为以消费者需求为导向的新的零售模式的路径。

2015年下半年,李宁围绕全渠道进行了“三通”尝试:

一是产品SKU通:目前电商与线下1500家自营店的SKU已做到基本同款;

二是数据通:线上下单和线下提货,给消费者多一个选项;

三是交易规则通:货品质量与交付线上线下保持一致。

三通的目的是用新的产品、新的渠道、新的运营方式给消费者全新的体验。

“李宁决定第一阶段先在直营店中实行,目前90%以上的店铺可以相互销售,70%左右的店铺可以代为发货,”谭勇也承认,“这个数据差不多见顶了。”

2016年底,马云提出“新零售”。乍听到这三个字时李宁曾经不以为然。

但随着理解的深入,李宁发现自己原来一直在折腾的渠道打通、商品打通等,和新零售“人货场的重构”高度重合,终级目标都是从用户出发,以数据为驱动,以技术为手段,提升零售的效率。

郑重声明:本文版权归金沙网www.js55.com所有,转载文章仅为传播更多信息之目的,如作者信息标记有误,请第一时间联系我们修改或删除,多谢。