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内衣行业能实现B2B交易吗?组合内衣行业B2B交易阻力有哪些?【金沙网www.js55.com】

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在谈到这个问题,很多内衣企业家和渠道商们都在恐恐不知所措,近几年生产型企业销售的下滑,渠道的裂变多元,零售商们日趋稀溥的客流,和电商们为了流量挖空心思,绞尽脑汁,微商们高频率的涮屏,只要能卖的都可以晒屏,无关乎于颜耻,一切都看起来都那样束手无策,万般之无耐。常言:危机就是机会的拐点,下一轮内衣产业的支撑点在哪里?

即将结束的2017年,对内衣行业来讲,也是最有争议的一年,最明显的二个问题,做B2B平台难?招工难?变向来讲,交易受限,生产受限,市场发展是否也在受限?截止年底,国内内衣消费还是在增涨的,也表现出二个特征,个性时尚化的需求表现明显,商品价格的平均值也在上涨。对品质,对信价比的要求比前一年有较大的变化。如何面对内衣行业多变的市场,企业如何面对?上“天猫”?,上“京东”?,上“唯品会”?,上“B2B”平台?做“连锁”?表面看起来对企业来讲都不是一条路!如何让内衣行业再度进入“蓝海”?给我们的启示有几点?第一要拥抱互联网,第二要在渠道中精勤细作,不会有一条“快捷”的通路。

目前,困绕着内衣行业的几点问题,首先是劳动用工问题,其次是产需平衡问题,其三是产业创新问题,其四是产业集群的结构性的问题,其五是生产成本及经营成本问题,这些问题的出现,也并非偶然,在纺织行业中,只有内衣这个版块,可以说是纯“民营”的,没有经历“计划经济”时期,一出现就进入了“市场经济”。民营经济最大的特点是让企业先活下来,再考虑后期如何发展的问题,内衣作为一个产业发展的初期,大小企业就像雨后春笋般的出现,淡不上什么设计创新,技术创新,人才培养,唯一的目标是如何逐利壮大,所有的指标都在指向一点,如何盈利!通过这二十多年的野蛮生长,又碰上工业时代向信息时代的转化,人口红利的消失,自WTO以后,多元化的商业模式的导入,众多从工人到老板的企业家们无法以之面对,传统销售渠道的承载者们都是以代理,经销为主体结构,企业生产什么,就销售什么,无法撑控“产需”的矛盾,实体零售商也是个体户的叠加,在市场需大于供的时候,这种矛盾是潜性的,但在供大于需的时候,这个矛盾就浮于水面,产生的恶性竟争,这本身对行业发展就是一种催残。价格战,概念战,促销战,内衣商业战争起始彼服,市场一片“狼烟”,在这一轮竟争中,都是受伤者,也造成大量的社会资源的浪费,时过境迁,下一轮内衣产业将朝何方?

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笔者认为有如下几个方面可以研讨,首先是要放下“浮华”之心,尊重市场规律和商业本质,当下的市场规律可以用这几词加以概括:利他,分享,选择,传统的商业业态已经发生了潜在的变化,这种变化将重组商业路径,针对内衣行业而言,也要拥抱这种变化。我们广泛接触市场,调研分析,内衣行业下轮发展有如下几个支撑点。

内衣行业肯定没有标准化,产品的属性决定它的未来,本身“标准化”和“时尚化”看起来没有什么关联,但是有一点?固化的东西肯定不“时尚”,这个逻辑大家都清楚。如何在互联网的环景下,把问题串起来,而科学的去规范,是我们内衣行业急于解决的问题。而且是解决B2B平台的问题,“高效”,“低能”是我们业态需要创新的问题!内衣行业是否能实现B2B交易?我们不能以成败论“英雄”,消费者需要的是我们的目的,渠道商需要的是我们要行动的,为什么说内衣行业在2017是争议的一年,所有的内衣B2B平台都宣告“滑铁卢”,根本原因不是失败而“谈虎色变”,而是没有认清事物的本质,内衣行业的B2B交易是有空间的,基于多种原因,这种“滑铁卢”只是预示一种新的跃进的开始,而且,这种市场空间将会越大。

一,产销分离后,供应链公司将会替代中间商

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传统的渠道都是以渠道商支撑这个商业链条,由于市场快速反应,这种链条的沉长,已经很难维系零售的发展,同时,由于线上零售的快速反应,造成线下零售商品的结构性不良,线上大数据分析,同类产品的销售的较比,这是线下目前难以做到的。线下零售体系比较分散,又由于区域消费习惯等元素的影响,多元化的供货商很难形成大数据,虽然,区域有些小型链锁体系的形成,但上游供货体系也是参差不齐,有些品牌企业开始让代理商转化成为服务商,这种思维从理论上是可行的,但是,在实操中还是困难重重,基于一点,由于零售店的产品多元化,一个品类是很难推动的,即便是某一产品销售很好,但是其它品类产品如何拉动就成了一个实际性的问题。由于,我们国家区域大,城市与城市之间的消费力也存在很大的差别,就是在同一城市,由于消费群体的不一样,店铺的产品结构也会有很大的差别,这些问题如何调节,靠企业,靠中间商都是无法完全解决的,企业产销分离之后,企业在交易产品的路径肯定有变化,肯定要找行销能力强,网点基数多的合作者,如果产品在入市之前就有整盘规划的肯定成为首先。内衣行业如何发展首要的还是要靠产品支撑,如果是系统化的,有数据支撑的,有产品规划的,无论是供销双方都会受益。在当下,市场比较凌乱,也是角色转化的一个过程,针对每个角色都有新的商业机会,对新生的供应链公司来讲,它的专业化更高,服务性更强,没有区域划分,只在在适应的零售端口上做深做细,让零售端的产品结构更加合理,采购成本大大降低,供货时间更为准确,大大减轻零售端由于供应问题而产生的压力。从另外一个角度分析,生产性企业后期注重产品研发及生产。通过供应链体系的数据,有计划,有目的生产,从而减少库存的出现,在资金流上更为健康,由于供应链体系的出现,肯定让中间商受到压力,这中压力的本身就是让中间商参于进来,在职能化的转变,同时,服务的专业性更高,面对的不是单一类目的产品,而是零售端整盘货的全部,这就意味着中间商要从采购型的向买手型的转变。在这种市场结构变化之中,在企业从事的营销人员,客服人员在量会溢出,其实他们也会因此而转变,利用对产业的认知和经验,向供应链体系转化,承担起桥梁的作用及信息服务,利用平台数据营造新的产品推进。供应链公司的形成,也是行业发展的必然,不但专业度提高了,而是减少了交易的时间并提高了产销的准确力。

金沙网www.js55.com,目前,产业互联网的风口已经到来,这对传统企业发展而言,是变革的最佳时机,然而B2B平台是否能够给传统行业带来转型的新风。渠道设计尤为关键。目前行业内存在两种形式的B2B平台,一种是撮合型的平台,一种是管控型的平台。撮合型的平台内容涵盖量大,但缺乏专业度和持续性,而管控型的平台能够以精准的数据分析,流量整合,进行有效的营销。由此可见,有别于一般的泛平台,秀服内衣商城全力打造管控型的平台,以高专业度的服务商团队,清晰把控终端及消费者的认知,将平台产品做精做深做透,以精准的流量营销打造爆款,这是B2B平台决胜的关键。在2017年内衣行业线上批发的春天直转到行业线下交易的冬天,这点并没有奇怪?只是大家的意识形态没有改变,“小富即安”意识形态严重,没有大型国企存在,民营市场是没有规范的,垄断性的竞争肯定必然,谁能胜出?只有二点可以信服,一是创新能力,二是资本能力。创新能力是决定资本能力的前提。

二,内衣区域链锁企业会增多,小区域范围的垄断也会形成

进入消费者的时代,我们一直在探讨消费需求导向,然而,真正的消费需求指向哪里,却很少有人能准确的做出判断。内衣行业采购平台面对的目标人群不仅是消费者,更多的是供应商和商户,然而商户的需求,最终是由消费者的需求决定的。重构了商业零售批发模式,实行全面推进线上、线下一体化发展战略,让内衣产业效率提升,进入加速发展通道,不仅让商户与商户之间能互助互利互购,更多的是让多方面受溢。如今随着商业环境变化的需要,更多传统行业内的企业,对于媒体的需求已经不仅限于报道下自己的内部动态,而是寻求行业媒体能够借助在行业发展的前沿,带来更多能够改变这个行业的新思维,新认知、新资源、新服务、新模式和新改变,这是一个很明显的趋势化的问题,可能在不远的将来行业没有媒体,但是,不代表行业没有声音,众多的消费者就是行业之声,自媒体作用,将给行业带来更多的真实的宣言。

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