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【金沙网www.js55.com】被低估的95后“他经济”:一年2亿支洗面奶,潮牌搜索超3亿

AJ风靡、男性化妆潮等等趋势都显示日益速增的男性消费需求,随着消费升级,“他经济”也突显巨大市场活力。不少专注男性消费领域的产品应运而生,也备受资本关注。近日,专注于服务男性消费来的“毒APP”被披露已完成新一轮融资,预计投后估值将达到十亿美元与此同时,其营收数据也被公布。数据显示,毒2018年gmv超百亿元,而在2019年将为数百亿元。

《2018年中国游戏产业报告》,中国音数协游戏工委

6月3日0点,优衣库与艺术家KAWS联名款T-shirt上架发售,上线一分钟后便有网友在社交媒体晒图:购物车因库存不足无法购买。

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从投资视角来看,产品品牌和渠道品牌的结构性都是客观存在的,同时在以三四线城市为代表的下层市场的小镇男青年也是一个不可忽视的投资机会。

95后一代的年轻男性消费者,受到经济、文化、互联网等多种因素的影响,形成越来越庞大的亚文化群体。他们对消费有着更加个性化的需求,帅、酷、潮,这些成为了他们在消费行为中的关键词。随着年轻一代消费实力的增强,潮牌市场也被越炒越热。其中一个典型的表现,便是各大潮牌在用户群体中日益扩大的影响力。 就如前段时间在朋友圈刷屏的UNIQLO X KAWS,又如风靡时尚、嘻哈、体育等多个圈子的AJ鞋。通过与巨星、品牌合作,打造联名款或者限量版,各大潮牌通过类似的饥饿营销,打造出了不少爆款产品。 据国金消费研究中心数据显示,85-95年单身年轻人的平均月收入为6000-8000左右,一双AJ的价位大概在1500到3000元左右。

另外潮牌之所以成为潮牌,明星的追捧也是必不可缺的因素,明星追捧之后潮牌会得到更多粉丝的追风购买,人群渐次扩大,形成事件营销,此次KAWS在和优衣库联名之后爆火事件的原因也少不了之前陈冠希等明星的追捧。

在庞大的脱发人群中,90后已经成为主力。在阿里发布的一份《拯救脱发趣味白皮书》中显示,在阿里零售平台购买植发、护发产品的消费者中,90后以36.1%的占比,即将赶超38.5%占比的80后。

2、过去女性没有过多的求偶选择,信息不对称的前提下,女性求偶更多依赖于媒妁之言,父母之命,所以男性对于提升自己的品味,形象没有太多要求。

除了购买道具、抽奖机会等,购买游戏手办类周边产品同样也是95后玩家的一大氪金来源,有近17%的用户购买过手办产品,而90后用户的占比仅为12%。 就在近日举办的游戏展会China Joy上,天猫发布了首份《95后玩家剁手力榜单》 ,榜单显示,手办、潮鞋、电竞、Cosplay和摄影成为95后年轻人中热度最高、也最“烧钱”的五大爱好。 其中潮玩手办的烧钱指数位列第一,过去一年中在天猫上的同比增长达到近190%,成为当代年轻人最烧钱的爱好。

所以好的男性货币产品一定要满足稀缺性,满足因何而不同的特性。

在社交媒体上,针对男性护肤化妆的话题也在网上引起热议,男性颜值在近些年越来越受到大众关注。

所以,对于男性而言,由于购买产品本身的内在驱动力不是价格,也不可能是价格,所以一定要为男性用户创造非价格因素的购买要素。

《去性别化消费·中国两性消费趋势报告》,唯品会

1、在产品心理学设计上,需要充分满足男性社交货币的属性。

相对于70后和80后而言,90后、95后们的生活方式更“潮”,更爱捯饬自己,染发、烫发等对头发产生了较大的伤害;

在进行消费决策的时候当然要向女性追求的标签靠近,通过毒APP、CHAO社群能够直接获得潮牌的推荐和购买,因此变成潮男、型男、暖男的路径更加便捷。

有行业人士透露,在2013年之前全国植发机构总计60家左右,而到2018年,机构数量已经超过1000家。眼看着90后们的对头发的关注日益提高,越来越多的新玩家也跃跃欲试。 体量庞大且年轻化的脱发人群,支撑起了一个千亿的植发市场,也在近些年意外地带火了“头发经济”。

让男性通过消费获得精神亢奋的效果并不难,限量版、饥饿营销、爆款潮牌,反正越难购买越稀缺的商品穿在身上才更亢奋,美其名曰对自己近期的努力犒赏或者其他种种,一双鞋除了设计师的名气、品牌的知名度之外穿上的前几天带来的自信更是妙不可言。

在游戏领域,不得不说的是在95后群体中备受关注的电竞。这几年,随着《微微一笑很倾城》《全职高手》《陪你到世界之巅》等电竞题材的影视剧频繁出现,加上去年IG夺冠,电竞无疑成为了这几年的热门词语。有研究数据显示,2018年中国电竞用户规模超过2.8亿,其中六成左右年龄不超过25岁。根据近日据中国音数协游戏工委和IDC数据发布的《2019年1—6月中国游戏产业报告》显示,作为游戏产业中的新兴领域,今年上半年,电竞市场实际销售收入465亿元,同比增长11.3%,用户规模为4.4亿人,同比增长11.2%。

潮牌天然适合在社交媒体炫耀,不仅仅因为其背后的设计故事、设计元素,更是因为其火爆到稀缺的程度,人无我有催生了男性消费者的多巴胺,花不多的钱获得更多的愉悦感。此时的毒APP、CHAO社区便成为潮牌推荐的KOL,大家慕名而来在小社区聚集的APP中炫耀自己的态度。

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1、过去的男性消费观念较为保守。

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中国银联发布的《2017移动互联网支付安全调查报告》称,2017年23%的男性消费超5千元,而女性占比只有15%。《中国奢侈品网络消费白皮书》中的有关信息,网络奢侈品消费中,男性客单价比女性高6%,消费3次频次以上的男性比例更高于女性。可见,他经济已是一片不可忽略的蓝海市场。

参考资料:

而父母在帮助女性选择配偶的时候,最重要的因素往往不会是对方的兴趣,爱好,个性。而是双方的家庭是否匹配,男性在经济方面的能力等更加实用单一的因素。

饮食过于油腻、辛辣,饮酒多、运动少……这些现代人生活的通病,都成为脱发年轻化的重要诱发因素。

3、男性消费同样也需要被种草。

截止2018年10月

所以,在男性消费崛起的今天,任何一个男性消费品牌的打造都需要去为用户制定一个非价格要素的购买理由。

从小镇青年到都市白领,从中产人群到Z世代,从单身经济、银发经济到宠物经济,近几年来,关于消费的概念火了一个又一个…… 时过境迁,隐藏在95后年轻男性中的消费力量也逐渐觉醒。追求潮流、注重颜值……这届的年轻Boy在消费理念上产生了不少新变化,由此也创造了许多新的消费需求,为消费行业带来了许多新机会。由“95后精致Boy”们推动的这股消费趋势,对当代商业产生越来越广泛的影响。此前,根据淘宝发布的2018年“中国男性消费报告”显示,“他经济”正爆发出巨大的能量。 “他经济”到底包含哪些形式,这些形式都是如何兴起的?创业者又该如何拥抱这股潮流?邦哥根据淘宝的这份消费报告,进行了一次盘点。

来源:新消费内参 作者:Rina、晚晚

《“潮牌”为什么这么火?》,吉宁,马晓冬

所以男性产品一定要更新速度较快,同时一开始是稀缺的小众的产品。

相比上一辈,千禧一代的脱发困扰来得要更早一些。除部分受遗传因素影响之外,更主要的是和这一代年轻人的生活方式相关。

3、求偶效应,女性对男性需求变迁。

在“面子工程”上,精致男孩们花费的金额也不少。2018年,仅在天猫男士眉笔、男士口红、男士面部防晒的同比增速十分惊人,分别为214%、278%、145%。与此同时,男妆市场近两年都在以超过50%的增速高速扩张。 2018年6月,唯品会联合京东发布了一份《去性别化消费·中国两性消费趋势报告》,报告中提出去性别化消费一词,即传统基于性别标签定义的消费需求正在发生改变,消费的性别边界正在逐渐模糊。具体来说,就是男女之间消费差异正在弱化的趋势,在90后、95后年轻群体中尤为突出,在男性群体中,则表现为他们如今也积极追求精致的妆容和时尚的造型,男性“颜值经济”逐渐崛起。

男性消费品设计中,等级体系是一个不可以被忽视的部分,男性天性热爱游戏,所以热衷于排名,哪怕是给男性出一双潮流的鞋产品,也需要去设置金、银、铜的体系。

根据CBNData《报告》显示,尽管女性仍是线上彩妆品类的核心消费者,但是90后和95后男性亦是不容忽视的彩妆消费群体,精致男孩们在彩妆消费上毫不逊色于女性的消费需求,且呈现了逐年增长的态势。

比起女性消费的多样性来说男性消费的头部效应更加明显,更容易受到爆款事件的影响,在同一个篮球圈子、夜店圈子、游戏圈子等等社交圈当中更容易受到同辈压力的影响最终导致消费决策受到影响。

《90后男性消费觉醒 潮牌电商平台开始崛起》,全天候科技

1)新的谈资。

几年前,一张北京中关村地铁站和普通地铁站乘客对比的内涵图,一度在网上流传。而近两年,北京的西二旗和后厂村的程序员们则扛起了脱发大军的旗帜。

比起豪宅和豪车来说潮牌的价格要低很多但是带来的文化调性和故事却更容易成为谈资,并且更接近社交场景。

在年轻人脱发群体中,北上广和互联网行业名副其实的重灾区,其中北上广的程序员更是频繁出现在脱发话题里。

在男性社交货币体系中,最重要的是满足勋章理论。一个好的社交货币产品,应该具有类似勋章的功能。

TOP 1:游戏经济“烧”出个千亿市场不管是这两年农药、吃鸡等爆款手游的走红,还是B站、快手、虎牙、斗鱼等平台上大火的游戏直播,随着移动互联网对年轻人生活的进一步渗透,游戏在95后、00后尤其是男生的消费生活中有着越来越重要的地位。 根据中国音数协游戏工委《2018年中国游戏产业报告》的数据,2018 年国内游戏产业总收入为 2144.4 亿元,其中男性用户消费为 1654 亿元。随着80后、90后逐渐踏入家庭和职场生活,空闲时间相对较多的95后、00后成为游戏市场的主力军。 95后多为大学生,闲暇时间相对较多,所以日均游戏时长明显高于80后和90后。根据极光大数据发布的《2018年年度手机游戏行业研究报告》显示,平时花2-3小时玩手游的95后玩家明显比90后和80后要多。

因为男女收入平等甚至女性更高的情况下男性仅凭物质和收入已经难以打动年轻女性,女性对男性的审美和生活态度都有了更高的标准和需求,直接影响了男性的消费决策。

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年龄越小则抵挡同辈压力的能力越差,或许潮牌背后的设计理念、设计故事对于较为低龄的男性消费者来说并不重要,但是当爆款现象发生的时候你会发现就像校服一般大部分同学的T恤都变成了带有KAWS图标的衣服,和大家一样则是最安全的选择。

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在女性掌握话语权之后女性对男性的影响也是长久而深远的,这些都直接影响了男性的消费决策,男性消费产品相对女性消费产品贫瘠的当下除了产品的多样性之外毒APP、CHAO社区这类KOL聚集的社区更加重要,帮助男性消费者降低决策成本,形成潮牌现象。

TOP 4:颜值经济男性一年消耗2亿支洗面奶,彩妆年成交额增长140%都说男人爱美有三宝:颜高体香发型好。2018年可以说是男人化妆护肤的元年,男性也正在成为美妆产品的消费主力之一。在去年,我国男性在淘宝上消耗了2亿支洗面奶。

之前猫爪杯、喜茶等爆款事件新消费内参和大家都进行了一番讨论,今天透过优衣库x KAWS爆火事件的背后我们看到了男性消费的崛起,因此在这里和大家一起分享一下我们的观点。

还记得微博上这个敷着面膜爆红的小男孩吗?在如今,有些男生已经精致到令女生都自愧不如。根据2018年的一项数据,95后男生使用BB霜的比例接近20%,这就意味着,平均每5个95后男生中就有一个使用BB霜。

同辈压力是指同辈人互相比较中产生的心理压力,一个同辈人团体对个人施加影响,会促使个人改变其态度、价值观或行为使其遵守团体准则。

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3)场景的变换,人群认同、归属感。

《2018年中国男性消费报告》,淘宝

为什么男性消费在崛起?

熬夜、打游戏、蹦迪,年轻一代的夜生活远比80后、70后要精彩,这也是脱发问题提前到来的一大重要原因。

4、女性掌握话语权。

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一年逛两次街似乎已经成了2000年初对于男人逛街的终极要求。而五彩斑斓的polo衫,也成了男人衣着的最大变化。这是那个年代男性的时尚追求的最淋漓尽致的表现。

《优衣库 x KAWS、毒APP、CHAO社区爆发 为什么男性消费开始崛起?》,新消费内参

4)炫耀感。

《2018年种草一代·95后时尚消费报告》,艾瑞咨询

你会明显发现脱胎于知乎和虎扑的CHAO和毒APP最先被完成种草的是在内容结构社区里面,只是男性被种草大多数时候是需要一点跟种草内容无关的方向,比如虎扑就是先把你种草为体育用户,再顺带告诉你去买鞋。

相关数据显示,目前中国男士护肤品市场已达到百亿规模,至2019年,市场总值将增至154亿元人民币。伴随着网络综艺、偶像效应等因素的影响,年轻男性对“精致生活”的需求也随之增加。

5、男性消费存在着大量的投资与创业创新机会,尤其是在男性时尚消费品领域。

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男性消费崛起启示,如何才能成为男性用户爆品?

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为了适应社会角色的要求,男性在购物的时候会购买一些生活必需品:如买房,车等大件或者家庭用品。而这些消费就已经占据了男性消费的大头有的甚至是全部。

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总之,在男性消费中,毒APP、CHAO等这些男性产品的崛起都离不开这几个重要要素的支撑,缺乏了这几个要素,这些男性消费品也就不会爆发了,在男性消费上一定上要满足以上这些要素。

从美妆品类来看,唇膏、眉笔更受95后男生的青睐。艾瑞咨询的数据显示,18.6%使用唇膏/口红,8.8%使用眉笔/眉粉/眉膏,18.6%使用眼线笔/液。

在毒APP、CHAO社区当中大家可以针对潮牌进行交流和审美方面的学习、借鉴,KOL帮助男性降低决策成本,在直男的心目中种草,形成男性购物社区。

年轻人日益严重的脱发问题,催热了一个庞大的植发市场。有数据显示,2017年,中国植发行业市场规模接近100亿元,未来几年植发及相关产业的潜在市场空间或达500亿-1000亿。纵观中国如今的植发行业版图,目前公立医院的市场份额只有不到10%,剩下的则被全国连锁机构、各省市当地的植发机构、医美整形美容机构等瓜分,越来越火热的头发生意大部分其实掌握在巨头玩家的手里。 而在近两年来,随着90后成为脱发人群的主力军,全国各地的植发机构也如雨后春笋般涌现。

当女性为崇拜的偶像疯狂之时,男性的穿衣风格、言行举止都会收到这些明星的影响。

TOP 2:头发经济90后购买生发防脱人数增长了192%无论是多么精致的boy,都逃不了掉发脱发的命运。 2018年,中国整形美容协会副秘书长朱美如曾给出了一组数据,中国脱发人群越来越庞大。就拿雄性激素脱发来说,成年男性发病率高达20%,男性的脱发患者将近达到1.05亿,而女性发病率仅为5%,大约0.24亿人。 2018年,90后、95后小鲜肉们打响了一场轰轰烈烈的“防脱”保卫战,淘宝数据显示,90后中男性购买生发防脱人数增长了192%。

“她”时代的概念被一再提上新闻媒体,过去一直以来,女性才是市场的宠儿,人们喜欢研究女性用什么产品,女性的购物习惯,女性喜欢的明星等等,而对于男性的消费习惯和需求,就远远没有女性的详细和深入。因为一直以来男性在购物上面表现都较女性弱,尤其是时尚类购物。

《斗鱼上市 快手跟随高调“做游戏”》上海证券报

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