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坐拥9000家门店,翻版Zara 如今吃了大亏

当初拉夏贝尔的注册资金也仅仅为50万,但是为了更好地“复制”Zara还是需要大量的资金的,虽然说拉夏贝尔的直营店一直在赚钱,但是靠着为数不多的门店赚的钱想要搞“Zara模式”还是太艰难,而拉夏贝尔的开店速度也的确太慢了。不过邢家兴并没有放弃,而是寻求外部投资,在他的努力之下,收获了联想的投资款。

不同于现在满大街的国产品牌用外文名字,在拉夏贝尔创建的1998年,这个欧式感满满的名字,很难让人想到它是一个国产品牌。事实上,拉夏贝尔从名字到设计思路,都是缘起于创始人邢加兴曾经在法国的一段经历,“拉夏贝尔”本就是法国一条风情街的名字。

所以,邢家兴立马改变了自己的经营策略,在2003年取消了所有代理商的代理权,而是全部使用直营店的模式,更好的执行“抄袭”计划,只要是流行什么,就立马在直营店上新什么。当时因为“唯快不破”的方针,拉夏贝尔直营店的衣服总是走在时尚的前端的,果然很受年轻消费者的喜欢。

上海拉夏贝尔服饰,作为国内服装领域里仅有的一家“AH”股上市公司,顶着“国民女装”之称在全国疯狂开店,旗下的名店总数超过了9000家,几乎是“男人的衣柜”海澜之家门店总数的2倍!然而,就在今年的第一季度里,拉夏贝尔在继续开店的同时,关闭旗下门店超过1800家,致使其3个月内净关店1616家。这不得不将关店的原因归结于拉夏贝尔2018年的年报数据,上市以来“国民女装”出现了首度亏损,尽管其经营收入102亿,仍旧亏损1.6亿。难道,这是拉夏贝尔开店超速所付出的代价?

现在逛万达广场,基本上都会看到Zara品牌,根据万达对于商户的招商协议,万达广场开到哪,核心品牌就要跟到哪,Zara一直是万达最忠实的“粉丝”。的确,能将衣服卖到全世界各地的品牌还是很有实力的,也被称为“快时尚”的扛把子。据了解,Zara当初第一家门店开在西班牙,当时品牌的注册资金也仅有30欧元,但是Zara就以这样的方式起步,5年之内就在西班牙家喻户晓,门店逐渐遍及世界各地。正是因为Zara“混出头”了,中国的一些想做服装的人也开始纷纷“抄袭”起来,有的成功了,有的则吃了大亏。

开店超速被市场开了“罚单”

金沙网www.js55.com,2019年第一季度,拉夏贝尔就关停了旗下的1800多家门店,并且将直营模式又改成了加盟模式,不得不说曾经辛苦建起的高楼瞬间崩塌。相较于拉夏贝尔,另一家靠着“抄袭”Zara反而做成功了,它就是海澜之家,虽然说每年都要支付“抄袭”费用,但是目前支付额并不是很高,再加上海澜之家早早就采用了加盟模式,将风险转嫁给加盟商,所以依旧在去年斩获了34亿的利润。

2019年第一季度,拉夏贝尔先后关闭了1800多家门店,占比总数的五分之一,与此同时拉夏贝尔的开店之路也并未停止,因此净关店数量为1616家。不仅如此,高额的直营费用下,拉夏贝尔改变了原有的总部直营,开放了加盟权限,大有弃Zara模式而去的意思。毕竟,企业经营要捍卫的不是模式,而是经营的利润。虽说此次关闭门店、改变模式的拉夏贝尔决心不小,可这未尝不是其超速开店所付出的代价呢?

有业内人士,拉夏贝尔最终衰败是因为重营销轻研发,只是一味的“抄袭”,在海澜之家都开始增加研发费用的时候,拉夏贝尔还没有什么改变,注定了会是这样的结局。

拉夏贝尔的门店数2015年超过了7000家,2018年就超过了9000家,拥有12个品牌的拉夏贝尔在中国开设的门店总数,甚至超过了其模仿对象Zara母公司Inditex集团在全球门店的总数。且不说这些年来铺租的上涨压缩了直营店的利润,单单就数量上来说,拉夏贝尔真的需要这么多门店吗?

来源:新农财经

来源:财经先声

学Zara学的最彻底的可能就是中国的女装品牌“拉夏贝尔”了,这个牌子在中国的女装界知名度非常高,而它的创始人邢家兴也非常懂时尚,经常在自己的服装品牌中加入法国浪漫流行的时尚元素。正是因为热衷于法国的服装设计,邢家兴接触到了Zara之后欲罢不能,觉得这种快时尚的发展模式非常新潮,而且很受年轻人的欢迎。

从这个时候开始,拉夏贝尔就在学Zara的道路上跑起来,不仅开的门店是全直营,而且在产品的推新速度上,也学的有模有样。只可惜,想要全直营模式对资金的需求量太大,还很年轻的拉夏贝尔只能在艰难中前行。一直到了2009年,拉夏贝尔开启了狂奔之路,联想投入的1000万美金对邢加兴来说是,就是按下开关的触发点。

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