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粒子狂热完成近亿元B轮融资,明年或将出海开店

品牌能力意味着对人的依赖,无论是营销还是审美,「PF」都有非常高的要求,人九斤打趣道,“我们公司很难进的”。在她看来,创意的成熟度很重要,而这件事50%需要天赋,意味着初始团队得是同类项,所以这也是为什么在选人上面“苛刻”。「PF」团队的80%成员并非出自时尚圈,他们之前是IT从业者、面料工程师、律师甚至导演,但因为都热衷某项小众运动而走到一起。在人之外的部分,「PF」选择用数据说话,团队对数据的敏感度很高。

相比之下,PF的线下店运营可以算得上优秀。选址的位置上,PF的所有门店都是顶级的物业主,比如香港置地、港汇恒隆、SKP、万象天地,商场内也都在一二层的生活方式区域;从数据来看,PF所有线下店均可在半年收回所有投资成本,用户进店的转化率在70%以上,客单价在1500-2000元左右。

清流资本投资总监陈耘表示,有观察到近几年运动时尚对市场增长有极强的驱动力。功能性、个性与文化的结合正在与年轻消费者产生强烈的化学反应,看好「PF」团队。

粒子狂热的特殊落位也是其优势之一。从线下商业业态来看,越好的门店位置意味着更大的人流和更优的资金回报,物业需要有特色的品牌,避免品牌的雷同,同时需要品牌能带来年轻人群。而PF正好具备这种特殊性,顺利和商场中其他品牌错位竞争,即便是和lululemon在同一层,门店的陈列、展示、品牌的风格也有巨大的差异,每家门店都像是“先锋实验场”,有各种装置,吸引不少年轻消费者光顾。而PF带来的客流,不仅年轻,还有相当的消费力。

在人九斤看来,「PF」并没有特别复杂的商业模式,重点还是在“修炼内功”。内功可以从两方面理解:1.现金回转的速度。体现在零售的运营效率和供应链的能力;2.品牌的调性要够高。体现在消费者对品牌的感知,在商业地产谈合作时候的物业认可度等。

运动服本质上还是服装,九斤认为,服装最大的需求还是舒服。相比其他服装品类,运动服装有着更高的供应链门槛。也正是如此,材料、缝纫技术的进步,都会带来突破性的革命,PF也希望通过工艺创新,消化工艺后产出有价值的产品,即结合功能+服装工艺对运动服进行改造。举例来说,PF刚成立时推出的“万能无痕运动紧身裤”,就是前卫大胆又备受好评的设计。

而且「PF」的独立品牌调性,为线下店带来不少优势。一方面,「PF」的很多服装面料前卫,对于材料的质感、丰富度、包括衣服的廓形,线上照片的感知会大打折扣,实际试穿的转化率非常高,据人九斤透露,门店虽然开在一线商场,6个月就能收回成本;另一方面,门店独特的装修风格,加上重视线下活动,Shopping Mall对品牌的认可度很高,给到的物业权益也是极优的。

今年双十一来临之前,天猫公布了一组预售数据。在众多品类中,运动是唯一保持正向增长的子类目。的确,当寒冬来临,拥有一副好身体大概是更好的投资。

来源:36氪 作者:徐子

九斤举了个例子,提到了精品超市Eataly,这是美国一家意大利美食生活方式的精品超市。美国的精品超市有不少,Eataly在众多精品超市中如何能吸引到消费者?是其特殊的文化魅力;是其周末、节假日的线下活动,体验让它区别于其他超市。九斤理解的品牌是,能坚持用小众文化的精神来做品牌,将体验的各个环节精细化,并且围绕品牌策划一些了有新鲜感的事情,这样的结果是,品牌最终以“浓郁”的感觉呈现给大众。

对于服装生意来说,供应链的流转效率非常关键。「PF」的供应链已经完成系统化梳理,对于「PF」来说,运动服饰优势在于,受季节性和潮流的影响小,一年四季都在卖,库存的压力也相对小。但「PF」的先锋特征必然会使用新的面料和工艺,难点在于非标,因此对于供应链的需求在于更高的工艺和质量。

带着这些问题,我们专访了粒子狂热的创始人九斤。

2018年第二届天猫中国日,「PF」代表中国运动品牌和江南布衣一起登上了纽约时装周的舞台。并且包揽了3M,Woolmark,Lycra等世界顶级功能材料厂牌的跨界合作和技术首发。至今为止「PF」也是连卡佛唯一的亚洲运动品牌,并且受到了国际买手和精品店的青睐。

也正是如此,线下店的节奏也并不激进,相比瑞幸一年上千家的速度,PF成立4年也只有5家店甚至显得有点“佛”,但抛开速度,PF的线下店每周、每月、每季度都会有不同的活动,这是PF和消费者互动、表达自我的方式。九斤认为激进并不是长久做品牌之道,公司和团队都需要阶段性反思,留出迭代的时间,所以线下店要保证开店成功率,留出合理的预算。

目前「PF」在线下开店3家,覆盖北京上海,选址都在一线物业的核心位置,比如北京店在王府中环。人九斤告诉36氪,线下选址关键不在人流,而是要看连带率,比如十个人进店,九个人会购买,远比100个人进店只有1个人买,效率来的更高。

机会来自几方面,除了品类的增速潜力,还有一个相对的产品窗口。运动品类虽然大牌林立,但受到产品销售份额和利润的影响,大牌的研发重点倒向运动鞋,反而会忽视在服饰方面的研发,而今年股价一路走高的 lululemon,从瑜伽领域切入成为生活方式品牌,但瑜伽服饰的面料仍不能大量运用到其他运动领域,因此仍有大量运动服饰类的机会等待创新和挖掘。

我们曾经报道过粒子狂热,成立于2015年10月,因为热爱健身和艺术,哈佛毕业的“人九斤”拉着另外两个合伙人:毕业于帕森设计学院的林海,以及同样热爱运动、擅长滑雪和骑行的Renata一起做了「PF」这个“运动穿着实验场”。

在众多运动服饰品牌中,我们注意到一个非常特别的品牌,在即将到来的体育大年,和阿迪、耐克、李宁等一众几十年的老品牌,一起加入奥运的队伍。10月底,粒子狂热 ParticleFever 在深圳万象天地店开业,12月PF的第五家店在北京SKP-S开业,新店就位于GENTLE MONSTER网红店的对面。和深圳新店同步官宣的还有,PF将成为国家赛艇队指定全球赞助商,而此时距PF成立仅仅4年。

金沙网www.js55.com,近日,独立运动品牌「Particle Fever粒子狂热」(以下简称「PF」)宣布完成近亿元B轮融资,本轮由创世伙伴资本领投,清流资本和盛万文化跟投,青桐资本担任独家财务顾问。此前,「PF」曾获得峰瑞资本、分享投资、比邻星创投、PreAngel等机构的投资。创始人“人九斤”表示,融资将用于业务拓展、团队建设、产品研发设计等。

PF 从成立伊始,就坚持要做“运动穿着实验场”,品牌的先锋性和实验性也因此而来,当越来越多的人开始说,这样的风格很PF,当PF逐渐成为一个形容词,品牌也因此被构建。

本轮融资后,「PF」将继续升级产品和技术团队,今年也将继续推进品牌旗舰店的速度。国际市场上,「PF」去年参加了纽约时装周,明年也有计划出海开店。

九斤还特别强调了中国供应链的能力,在她眼里,“China”就是酷,PF的先锋特征必然会使用新的面料和工艺,难点在于非标,因此对于供应链的需求在于更高的工艺和质量,中国的供应链水平、以及材料方面的迭代能力和速度都让她惊喜。

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