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阿玛尼等单店销售下滑 促销打折利润受损

在每家商场针对刚上市的服装及鞋品装进行大规模促销的“新招”背后,细心的消费者会发现一个现象:商场的标价正悄悄往上涨。爱逛商场的姚女士抱怨,现在虽然每个商场都大搞促销,但进去一看,一双凉鞋的标价往往超过500元,一件普通棉质连衣裙标价超过千元也不少见。

  广州友谊会员日促销引大量市民疯狂购物的景象上周六再现,路面塞车交通瘫痪导致交警出动疏导的场面也同期上演。这是自7月初至今,短短时间内广州出现的第三次疯狂促销活动。

业内人士表示,金融危机下,消费者养成了“不促销不逛商场”,这让部分厂商为保利润,不得不选择提高价格,而商场则通过乐此不疲的打折运动提高销售额。不过,根据上市公司今年上半年的业绩报告,促销打折也令不少商家利润受损。

  此前,广州友谊在环市东路总店、广百股份在北京路总店分别取得了单日5500万元和5600万元的天量进账,而此次广州友谊正佳广场店当日的销量也达到平时的10倍。在金融危机的冲击下,广州友谊一连串疯狂的促销究竟意味着什么?

零售表现强于外省市

  广州友谊利润向上百货类集体向下

据统计,在北方开设百货商场及超市的大商股份上半年尽管营业收入增长4%,但净利润却大降73%,创10年来新低;长三角地区杭州四大百货巨头之一的杭州解百上半年营业收入8亿多元,但利润下降5%,南京新百的净利润也同比出现25.75%的下滑;西南地区的重庆百货上半年净利润为8403.31万元,同比减少23.07%;华南地区的广百股份净利润同样下滑12.5%。

  在中山大学港澳珠江三角洲研究中心副主任林江看来,打折销售固然可以刺激消费,造成轰动效应,但是会拉低收益率。低折销售偶尔为之可以,但很难维持,易削弱后期销售。

作为中国消费引擎的上海,其零售表现强于外省市。商业航母百联集团的一位人士向记者表示,据其了解,沪上商家的营业收入及净利润普遍保持增长,但是毛利率出现下降,销售、利润增幅也比不上往年。根据百联股份的业绩报告,上半年实现营业收入53.48亿元;营业利润3.55亿元,增长0.52%;净利润2.089亿元,增长1.76%。其中,商业部分的营收达到49.09亿元,同比上涨7.26%,但毛利率为20.43%,减少了2.68个百分点。

  这种判断近日再次得到证实。根据各家百货类上市公司近日披露的上半年业绩显示,大商股份尽管营收增4%,但净利却大降73%,创10年来新低。杭州四大百货巨头之一的杭州解百1-6月营业收入8亿多元,利润却降了5%。而广百股份净利润也同比出现12.5%的下滑。即便“打工皇帝”唐骏的新华都也未能幸免,其上半年营业利润比上年同期下降15.49%。

奢侈品销售增速下滑

  不过,按照中金公司分析师郭海燕预测,受益于销售拉动和毛利率基本稳定,广州友谊第二季度净利润增速将达到25%左右,处于整个零售板块的最高水平之列,较一季度4%的增速显著提升。“这是由于广州友谊平时折扣力度不大,每年两次的会员日促销也仅限于V IP客户,因此极具诱惑。”分析人士认为,正由于只有V IP客户可享受低折扣,因而不影响广州友谊的高端形象,一天的促销也不会对后续销售造成大的冲击。

外界看来发展势头异常迅猛的奢侈品行业,同样出现增速下滑的问题。据统计,2008年,我国奢侈品消费已达86亿美元,占全球奢侈品市场消费额的29%。但根据世界奢侈品协会研究中心的监测,受国际金融危机影响,中国奢侈品消费市场目前在全球的比重下降到25%。

  环市东路基数庞大启动正佳店增长引擎

但却有许多国际奢侈品巨头在国内逆势加快扩张。今年2月,具有180年历史的国际著名百货业日本高岛屋百货在上海、东京同时宣布正式进驻上海古北新区,2012年将在这里开设中国大陆第一家连锁店。5月,占地1600平方米的GUCCI上海新旗舰店,在南京西路和陕西北路交汇处开业。

  “广州友谊作为高端百货的代表,具有强大的区域影响力,公司每季度都会对品牌的销售情况进行考核,如果业绩不达标,则会更换品牌。而通过逐渐调高品牌档次,提高客单价和毛利率。”金元证券分析师认为,由于广州友谊一直采取谨慎拓展方式,因此主要依靠内生增长。2008年广州环市东店、正佳店营业面积先后各拓宽1000平米左右;该公司对时代店4-5层也进行了翻修。

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