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服装企业调整战略转拓内销市场

近期,随着企业国外订单的逐渐增多,不少在金融危机中转内销的企业,在遭遇用工难题的同时,又遭遇了一个新的问题:在完成外贸订单尚且人手不足的情况下,内销订单怎么办?如果外贸形势彻底好转了,“转内销”还要继续吗?

1-5月,我县大纺织出口增幅25.7%,但服装出口增幅仅为4.8%,远低于纺织品平均水平,出口形势甚至劣于国际金融危机时期,微利服装出口无利可图,倒逼我县服装企业自主创牌,开拓内销市场。

有许多企业在当前国外订单回升但又遭遇用工缺口较大的情况下,往往优先安排国外订单,在开拓国内市场时出现摇摆心态。

“有订单,没人做;有人做,没钱赚。”这是一位服装外贸企业经营者感叹今年外贸形势的概括,“今年,服装出口企业日子难过啊。”

烦恼内外订单怎么安排

该经营者的感叹折射了我县当前服装出口情况。记者从县商务局获悉,1—5月,我县大纺织出口额为33.2亿美元,增幅25.7%,其中服装出口为1.4亿美元,增幅4.8%,远远低于纺织品平均水平,甚至还低于2009年同期增幅8.8%。“今年以来,在外贸出口普遍较快增长下,我县服装出口却遭遇到了‘小寒冬’。”县商务局有关负责人说。

近日,在采访企业招工难时,部分企业向记者提起了他们烦恼,随着订单旺季的到来,由于普工普遍短缺,且招工很不理想,导致一些接下来的订单没有办法及时完成。

微利服装出口已无利可图

沙溪一服装企业人事部负责人王小姐介绍,受金融危机影响,他们公司从去年下半年开始进入国内市场,目前内外销比例大概在2:8的水平。“今年上半年,国外订单较少,国内市场也不理想,公司裁了不少员工,但是没有想到,现在国外订单增多了,一下子居然招不满人。”王小姐介绍说,外单催得比较紧,我们现在一般都是优先安排国外订单的生产,然后再排国内订单的生产期。

当前大纺织出口形势较乐观情况下,我县服装外贸出口为何遭“小寒冬”?“进入2011年,经过各种不利因素的综合发酵,外贸困难重重,而我县微利的服装出口更是首当其冲。”我县一业内人士分析说。

不少刚从去年转型做内销的企业,在当前国外订单回升但又遭遇用工缺口较大的情况下,在内外订单生产安排下,往往都选择了优先安排国外订单,其实也是对国外和国内两个市场主动作出了选择,表明了他们在开拓国内市场时的不确定心态。

从事服装出口贸易近10年的李总告诉记者,服装出口企业从接到订单开始直到最终交货一般有几个月不等的周期,在这几个月内,成本波动就给企业带来意想不到的风险,往往签约时看似有利润的订单,到最终交货时已没有利润空间。

但是也了解到不少企业在处理内外订单方面有比较成功的做法,例如巴洛克公司即成立了对应的生产线,以满足不同市场的生产需求。

记者调查发现,原材料价格涨幅很大、用工难和工资提高、汇率下调等诸多因素,很多服装外贸企业无论新老客户,其利润率很难超过5%,特别是在成本上升压力挤压下,利润率降到1%-2%,有的甚至是零利润。此外,来自国际消费购买力不强,越南、印度等低成本地区的竞争压力增加等国际市场“双重”压力,也给我县服装外贸出口带来了不利因素。

困难转内销阻力重重金沙网www.js55.com,

业内人士指出,服装出口企业“有单不敢接”的现状,说明以低成本比较优势参与国际竞争力合作的时代逐步结束,进入高成本、紧约束的发展时期,现实条件逼迫我们服装企业不能只靠廉价产品打天下,要求企业适时而动地加快自主创新,实现由贴牌生产向自主品牌的转变。

“说心里话,如果不是因为金融危机,我还是希望做外销,转型做内销可以说有点迫不得已。”沙溪某服装企业负责人说出了自己的心里话,当国家多次调整服装出口退税时,这名负责人表示,如果国际市场好转,他还是要主攻国际市场。

自主品牌开拓内销市场

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