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13年预演YGM收购英国百年老牌

YGM贸易有限公司宣布收购著名英国时装品牌Aquascutum的亚洲地域独家及绝对的控制权。YGM贸易有限公司副董事总经理傅承蔭先生表示,此次收购是YGM战略发展的一个重要里程碑,从代理权到控制权的转变,意味着YGM多元化品牌发展的策略进一步深入。YGM将整合雅格獅丹的品牌优势及自身的运营能力,让百年品牌焕发新鲜活力,提升集团赢利能力。

金沙网www.js55.com,总共花费不到4亿港元收购一家具有161年历史,且与Burberry齐名的英国奢侈品品牌雅格狮丹,外界大都认为,对于YGM贸易有限公司来说,是一笔不错的买卖。但对于在时装零售、批发、市场推广及采购方面有着近三十年经验的傅承荫来说,收购只是一瞬间的事,而收购前和收购后的精心布局无异于一场战斗,发展一个百年品牌任重道远。

携百年品牌加码内地市场

傅承荫现任YGM贸易董事总经理,也是YGM收购欢腾、姬龙雪及雅格狮丹等国际知名大品牌的亲历者。

2009年5月,YGM原意向日本Renown全面收购Aquascutum全球的控制权,经过详细考虑后,YGM决定只收购最重要及最具发展潜能的亚洲地区。YGM尤其看好中国内地市场的巨大发展潜力,获得Aquascutum的亚洲控制权后,YGM将充分发挥Aquascutum的品牌号召力,谋求在内地市场的更大突破。

收购“前战”

母公司为长江制衣集团, YGM是最早将国际品牌带入内地的服装公司,包括早期的皮尔卡丹、华伦天奴和现在的雅格狮丹、雅狮威等国际品牌。自1993年进入内地市场以来,YGM见证了内地时装行业从起步到逐步繁荣的成长阶段,更作为积极的参与者,引领了中国时尚潮流。YGM在内地市场已经建立起非常完善和成熟的渠道网络,也对内地消费市场有了深刻的理解。随着中国经济发展和消费水平的提高,内地消费者将日益注重时装的品牌和品质,雅格狮丹作为具有158年历史的英国著名时装品牌,凭借其雄厚的实力积累和的强大的影响力,将会受到越来越多内地消费者的推崇。YGM将会加大在内地市场的投入力度,大力拓展雅格狮丹在内地的渠道网络,不断扩大其市场份额,积极提升其盈利能力。

对YGM而言,收购并不是简单意义上的买卖关系,收购前期,YGM会对被收购品牌进行“预运营”。

YGM国际化发展掀开新的一页

早在2009年,YGM就以约1.737亿港元收购了雅格狮丹商标在亚洲的所有权。截至2011年,YGM贸易共开设168个销售点,占雅格狮丹全球销售的绝大部分。

除收购亚洲控制权外,YGM还向英国Aquascutum提供财务支持,现于新的拥有权下,共同将Aquascutum更进一步发展为世界著名品牌。这次收购为YGM持续进军国际时装市场掀开新的一页。

“我们已经运营雅格狮丹将近13年,先做它的代理,打开了大中华区域的基本市场,熟悉了它的营利能力。所以碰到好的机会,我们就有了收购意向。” 傅承荫对《第一财经日报》记者表示,“如果我们不提前拓展,过去的13年我们也就不太清楚这个品牌整体的运作。也不会在适当的时候打开这个市场,如果因为人家做得好,就去收购,那不一定会成功。因为买回来之后,还要用一段时间去熟悉它的运作。”

雅格狮丹为创立于1851年的英国品牌,一直体现着典雅及独特的设计风格,雅格狮丹著名的专有格仔图案及其经典干湿风衣,深受贵族、皇室及名人青睐。最近数季更邀得饰演占士邦的传奇男星Pierce Brosnan及名模Giesel Bunchen担任代言人。该品牌的英国旗舰店设于伦敦丽晶街,销售遍布纽约、米兰、东京、香港、上海、北京及台湾等全球主要大都会。

今年5月10日,YGM正式与雅格狮丹公司及其管理人签订买卖协议,以1500万英镑收购雅格狮丹在英国的服装服饰零售和特许经营业务以及与上述业务相关的若干资产及雅格狮丹品牌全球 知识产权的全部所有权。

YGM为不少国际知名品牌开发及经销一系列男、女时装。YGM集团目前在全球的联属公司共有逾1,200 间零售店,包括自家品牌马狮龙、英国时装品牌雅格狮丹Aquascutum、法国时装品牌姬龙雪及卓丹,以及美国时尚服饰雅狮威及汉登。YGM在收购及管理国际品牌方面一直处于前线,而最近期收购Aquascutum的行动,再次证明即使在挑战重重的经济环境下,本公司仍有实力收购高增长并具商机的品牌。YGM过去引人触目的收购行动包括于1995年收购Hang Ten。虽然Hang Ten其后于2003年分拆为独立上市公司,但Hang Ten仍为YGM的联营公司。YGM于2004年收购法国时装品牌Guy Laroche时,更受到整个时装界的注目。

商场上的任何一次买卖,没有盈利就不算是一桩完美的生意。被收购方是否能够给公司带来利润是YGM重点考虑的因素之一。

自1998年起,YGM一直获Aquascutum委任为大中华区总代理,YGM在收购Aquascutum后,计划透过扩大产品种类,更积极地于亚洲地区扩充Aquascutum的销售网络,包括日本、中国、香港、澳门、台湾、韩国、印度、新加坡、马来西亚、泰国、印尼、菲律宾、汶莱、澳洲、纽西兰及其它具发展潜力的市场。YGM的长期策略是继续维持Aquascutum尊贵典雅的欧洲高级时装品牌形象。

“单从大中华区看,雅格狮丹平均每年能带来六七亿元的收入,占到YGM收入的57%~60%。” 傅承荫称。

财报数据也有佐证。受益于旗下的高端品牌,截至去年9月30日的6个月期间,YGM贸易总收入上涨了25.7%达到7690万美元,税后盈利上涨了23.8%达到1430万美元。

在跨国收购方面,YGM是一个“娴熟的老手”。

1995年,YGM收购美国休闲服饰名牌欢腾;2004年,YGM收购法国时装品牌姬龙雪时,更是受到整个时装界的瞩目。

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