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金沙网www.js55.com纱线行业网上交易平台如雨后春笋,谁能突破“互联网+纱线”的“最后五公里”?

整合优质资源

“互联网+”大潮下,我市传统强项纺织业又添新生力量。5月13日在武进湖塘镇,由我市一80后小伙子创办的“找纱网”,仅用不到一年时间,就成长为全国最大的纱线电商平台,注册用户已达2万,单月成交额突破5000万元,并顺利获得中科招商A轮融资。 找纱网CEO顼栋的父辈在我市创办东华纺织集团,打造出“顶呱呱”等品牌。顼栋大学毕业回国后,经过6年历练,去年创办“找纱网”,免费为纺织品原材料纱线买卖双方提供撮合交易。“如果说,父辈是买卖标准化的商品,那么,我就是买卖非标准化的服务。” 作为专业电商平台,找纱网后台团队超过20人,其中不乏来自阿里巴巴、腾讯的技术骨干。该平台免费提供海量的纱线信息,精准匹配供需双方需求,并为纱线供应商、贸易商及面料厂商提供信息化数据。记者手机登录网站看到,其SKU多达两万种,覆盖了95%以上的纱线品类,从用户注册到上传报价单,从采购信息发布到产品报价,相关资讯即时更新,客单价平均超过30万元。 “提高整个行业的交易效率,增加有效供给,降低交易成本。”顼栋说,多年来纱线行业信息不透明、产能供大于求,导致同质化竞争严重,各地办事处成本也剧增;创办找纱网并不是突发奇想,想做的事就是推进行业供给侧改革,卖什么纱线、买什么纱线,都可最快速度找到,让有想法、有能力的企业做得更好。通过平台信息,常规纱一吨至少便宜500元。去年7月15日上线当日,就为3家贸易商节省了27万元。 “让平台上的人赚到一桶金,做平台的人才能赚到最后一桶金。客户赚钱,我们才能发展。”顼栋表示,找纱网的用户以中小微企业为主,平台上能积累沉淀大量基础数据。挖掘分析这些数据的实际需求,就能在产业链中找到切入点。下一步,平台将通过供应链物流、仓储、仓单质押及供应链金融产品等创新,与线上客户合作,向大数据要效益。同时,探索“以销定产”销售模式,聚集布料厂需求与上游纱厂谈价拿货,提升下游议价权。 线上线下联动,用互联网思维讲好纱线故事。目前,找纱网业务范围扩展至江苏、浙江、河北、新疆、四川、广东等地,并在湖塘、绍兴钱清等地开出线下店,预计两年内在全国开设20家门店。中国纺织工业联合会副会长高勇表示,国内纺织行业当前维持低库存生产,订单大量向外转移,找纱网的逆势上扬提供了一个突破口,有望影响和带动更多企业加快转型升级。

可以说,电商模式迭代,对平台实力的要求也更高,意味着平台需要有更强大的资源以及资源整合的能力。谁能为整个行业带来一体化的营销解决方案,取得双赢,谁才能成为行业发展的一匹黑马。互联网技术的发展,推动产业不断转型与升级。传统纱线行业拥抱互联网,是时代必然。

对此,业内专家表示,随着电商各行业精细化的发展,棉纱类的垂直电商交易平台不断涌现。此类平台一般以供需信息展示和交易系统为主,但却忽略了给用户提供优质信息协助其决策的功能。纱线是个性很强的纺织工业产品,其一些内在指标、产品技术、使用原料等很难通过网上的几张照片分辨出来,企业自然难以参与其中交易。

也正基于此,行业里电子商务平台不断涌现。可以说,电子商务平台的出现,既是行业发展的需求,也是传统纺纱行业变革的重要过程。目前,行业中出现的电商平台,找纱网、纱线中国、纱线宝不仅名字大同小异,主要业务模式也均以撮合交易为主,即卖方发布货品信息,买方发布求购信息,买卖双方通过网络平台交易,这些网站设有专门的交易员,为买卖双方服务。

据了解,河南永安纺织有限公司的天女花纱线品牌的营销,完全是靠客户口口相传,以口碑来拓市场。企业相关负责人表示,对于互联网营销,公司在相关的销售平台已经注册成会员,但是订单成交较少。

近几年,互联网+的迅猛发展,为各个行业打开了巨大的想象空间。互联网+的潮流也迅速进入了传统的纱线行业,锦桥易纱网、找纱网、纱线宝等电子商务平台的出现,改变了传统的棉纱贸易方式,让纱线产业的销售模式进入了全新时代。

互联网+春风吹来,纱线交易平台不断涌现,但整体来看,很多网上交易平台的订单成交率并不高,这就说明行业交易平台要想真正推动行业发展,还有很长的路要走。

南通双弘纺织有限公司副总经理王加余也表示,目前企业更多的是采用传统的市场销售方式。他认为,像纱线销售这样典型的传统业务,在互联网模式的影响下也体现出很多新元素和更多活力,但因为这种交易模式还处于刚刚起步的阶段,公司虽然愿意尝试,但真正的订单还是主要靠传统的销售方式获得。

金沙网www.js55.com,线上成交量有限

此外,专家认为,很多平台缺乏完整的交易评价系统,用户从中选择合作伙伴时往往需要投入不少精力。而且在很多包括仓储物流、金融服务等后续的服务配套上,垂直电商交易平台还未能跟上,发展受到了不少局限。而反观市场上做的不错的平台,都更重视产业链综合服务,覆盖社交、交易、金融全方位方案。基于大数据和云计算,物联网等技术的日渐成熟,电商已经不仅仅局限于单一种类的交易服务,而是升级到提供从管理库存到比对定价,从选择合作伙伴到沟通体验货物,从智能仓储到服务金融等全方位的配套解决方案。

找纱网于2015年7月上线,纱线宝于2015年10月上线,而淘纱网成立时间最短,在2016年3月上线。几家网络交易平台,上线时间相差不多,交易模式也非常相似,近几年都在努力找到自己的市场定位,力求在激烈的竞争中占得优势。

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