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日本网站fala fala向我国展开服装网购

日本企业“中国流通王”,开设面向中国市场的购物网站“fala fala”进行服装网络销售业务。该公司售卖受10~30岁年轻女性欢迎的日系品牌服装,并以每公斤50元的低廉邮费送达中国顾客手中。网站已于今年4月份开始试运营,网站的畅销商品价格在5000~8000日元。网购商品最短3天就可送至中国消费者手中。

休闲牛仔服装企业目前依然面临严峻的发展形势,在此背景中得以生存的企业,均通过发挥其独特优势来参与市场竞争。本期特辑对企业推行产品高价战略、灵活运用国内工厂、加强零售业务及寻求海外销路等经营战略进行了总结。

网站还开展了与知名模特的合作企划。“中国流通王”将代收费用,并收取网店营业额的25%作为手续费。网站目前已募集到40家企业开网络店铺,今年年内将增加到100家。开设店铺的企业每月交纳约263元人民币的使用费。翻译商品说明的价格为日语每个字5日元。

主打高价和日本原产地特点

齐藤贵自2010年担任Levi Strauss Japan公司社长以来,一直致力于Levis品牌的结构改革。为减少折扣销售,企业曾购买过剩流通库存产品,并中止了面向量贩店的低价商品销售。此外,还推出将牛仔裤商品价格集中在1万日元以上的高价战略。同时,根据店铺销售途径的区别,例如是市中心的高感性店铺或休闲服连锁店等,制定了不同的商品政策,逐步完善高价战略的平台。最近,企业还通过加强上装及杂货商品的开发来表现牛仔服装的整体化,并扩大了牛仔裤以外的下装服饰及牛仔面料商品来争取销售额的增加。

EDWIN公司表示今后将致力于销售8900日元以上价格的商品。由于竞争对手使用海外市场原料,并在海外工厂进行缝制及加工,他们的SPA业务及零售店的自有品牌产品的价格优势将更加突出。EDWIN在日本国内的加工工厂,将发挥高附加值的商品特征来参与竞争。

CAITAC INTERNATIONAL公司表示,将充分利用日本国内的所属工厂。该公司主要品牌YANUK JIMMY TAVERNITI原是美国的高级牛仔裤品牌,日本国内的商标权由CAITAC INTERNATIONAL获得。企业根据日本国内的流行趋势自行策划商品,如果商品畅销则立刻由日本国内工厂追加生产。虽然是与进口牛仔裤竞争的高价商品,但希望发挥日本国内工厂对市场的快速反应和灵活安排生产的优势来扩大销售。

以直营店为首加强零售业务

休闲牛仔服装厂商,正把完善以直营店为首的零售业务作为重要环节。由于主要买家的专卖店绝对数量比以往减少,各厂商不仅要发挥作为制造业的优势,还要从零售业的角度出发,开设具有新鲜感的店铺。

Domingo公司在日本冈山及京都开设的2家生活方式提案型直营店D MALL的销售业绩稳步增长,预计本财年公司将实现增收。D MALL除了经营Domingo公司的几家品牌外,还汇集了生活杂货及食品,用果酱及面包等在冈山生产的产品来充实店铺商品品种,并通过积极举办活动及利用画廊空间来发布产品信息。此外,Domingo公司在零售业方面运营3家OMUNIGOD品牌店铺。今年起,企业还准备在名古屋举办D MALL店铺的限时销售活动。

Johnbull公司以Johnbull Private Labo为主轴,共开设了14家店铺,包括导入生活方式提案的Johnbull Private Labo Classunite、增加了比现有模式品质更高的Dressages Johnbull Private Labo。本财年前半期,公司的零售业绩表现较好。明年春天后,Johnbull公司计划新开门店,并把关东地区也列入考虑范围内。企业目前在关东地区首都圈只设有3家店铺,还有很大的扩展空间,同时希望通过在首都圈开设的新店来促进所有店铺的推广。

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